IT-sales-house — различия между версиями

Материал из Star-Staff
Перейти к: навигация, поиск
(Nota Bene)
(Что такое Sales-house?)
 
(не показано 14 промежуточных версий 3 участников)
Строка 1: Строка 1:
  #Осторожно, старая версия ссылки#
 
 
 
=Найм продажников в IT с оплатой за результат (% с продаж) [Не КА, не “гербалайф” и прочие]=
 
=Найм продажников в IT с оплатой за результат (% с продаж) [Не КА, не “гербалайф” и прочие]=
  
Строка 14: Строка 12:
 
Мы специализируемся на увеличении прибыли ИТ-компаний через найм проверенных в боях ИТ-сейлов и формирование отделов продаж.  
 
Мы специализируемся на увеличении прибыли ИТ-компаний через найм проверенных в боях ИТ-сейлов и формирование отделов продаж.  
  
Почему у нас это хорошо получается? Потому что исторически так сложилось что нашу команду составляют выходцы из 3-х сфер:
+
Почему у нас это хорошо получается? Потому что исторически так сложилось, что нашу команду составляют выходцы из 3-х сфер:
  
 
1. Мы - рекрутеры/HR’ы (создатели крупнейшего кадрового агентства в области ИТ - Star-staff, 7 лет занимаемся подбором ИТ-продажников)
 
1. Мы - рекрутеры/HR’ы (создатели крупнейшего кадрового агентства в области ИТ - Star-staff, 7 лет занимаемся подбором ИТ-продажников)
  
2. Продажники - с богатым опытом продаж различных ИТ-продуктов - разработка ПО, интернет-маркетинг, оборудования, системная интеграция и телеком
+
2. Продажники - с богатым опытом продаж различных ИТ-продуктов: разработка ПО, интернет-маркетинг, оборудование, системная интеграция и телеком
  
3. IT-предприниматели - не просто глубоко разбираемся в ИТ, а понимаем специфику многих бизнесов в ИТ (сами успешном запускали ИТ-стартапы и ведем несколько ИТ-бизнесов в рамках ГК ОС)
+
3. IT-предприниматели - не просто глубоко разбираемся в ИТ, а понимаем специфику многих бизнесов в ИТ (сами успешно запускали ИТ-стартапы и ведем несколько ИТ-бизнесов в рамках ГК ОС)
  
 
  Одним словом, на подборе продажников в ИТ мы набили себе множество шишек, съели не одну сотню собак, поэтому теперь хорошо в этом разбираемся :)
 
  Одним словом, на подборе продажников в ИТ мы набили себе множество шишек, съели не одну сотню собак, поэтому теперь хорошо в этом разбираемся :)
  
==Что такое Sales-house==
+
==Что такое Sales-house?==
 +
 
 +
Sales house -  это альтернативная модель найма ИТ-продажников, в основе которой, казалось бы, простая мысль: “Найти хорошего ИТ-продажника, “несколько” сложнее, чем продавца “бетона” с открытого рынка труда" :) В рамках данной задачи невозможно найти одну “пилюлю” от всех бед. В нашем арсенале набор продуктов для реализации конкретной задачи (от лидогенерации до построения отдела продаж с нуля) - в зависимости от вашей текущей ситуации, вашего продукта/рынка и других факторов.
  
Sales house -  это альтернативная модель найма ИТ-продажников, в основе который, казалось бы простая мысль: “Найти хорошего ИТ-продажника, “несколько” сложнее, чем продавца “бетона” с открытого рынка труда  :)” В рамках данной задачи невозможно найти одну “пилюлю” от всех бед. В нашем арсенале множество продуктов для реализации конкретной задачи (от лидо-генерации до построения отдела продаж с нуля) - в зависимости от ...
 
  
 
Оплата по результату!  
 
Оплата по результату!  
Строка 39: Строка 38:
 
  |-
 
  |-
 
  |'''Result Recruitment "Теплица"'''
 
  |'''Result Recruitment "Теплица"'''
  |Подбор проверенного сейла из нашей базы, с учетом вашей специфики (рынок, продукт, цикл продаж, мотивационная схема). Оплата основной суммы по факту выполнению плана продаж.
+
  |Подбор проверенного сейла из нашей базы с учетом вашей специфики (рынок, продукт, цикл продаж, мотивационная схема). Оплата основной суммы по факту выполнению плана продаж.
  |Когда нужен "понятный" типовой продажник (холодные звонки + встречи)  без специфических требований (напр. знание арабского)
+
  |Когда нужен "понятный" типовой продажник (например, холодные звонки + встречи)  без специфических требований (например, знание арабского)
  |Платеж делится на 2 части (A+B) - по факту выхода (A) и по факту
+
  |Платеж делится на 2 части (A+B) - по факту выхода (A) и по факту выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B).
выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B).
 
 
A - составляет от 0% до 50% общей стоимости (соответственно, B - от 100% до 50%)
 
A - составляет от 0% до 50% общей стоимости (соответственно, B - от 100% до 50%)
 
  |-
 
  |-
 
  |'''Инкубатор продажников “Sales-Accelerator”'''
 
  |'''Инкубатор продажников “Sales-Accelerator”'''
  |Инкубатор сейлов. Анализируем ваши задачи, набираем людей с открытых источников и наше базы, в процессе продажи продуктов наших клиентов по аутсорсингу наши наставники - руководители направлений их отсеивают. Отобранные "алмазы" стажируются у Вас. Оплата основной суммы, также по факту выполнению плана продаж.
+
  |Инкубатор сейлов. Анализируем ваши задачи, набираем людей из открытых источников и нашей базы, а в процессе продажи продуктов наших клиентов по аутсорсингу наши наставники - руководители направлений - их отсеивают. Отобранные "алмазы" стажируются у Вас. Оплата основной суммы также по факту выполнению плана продаж.
  |Вы регулярно нанимаете продажников "распространенного" уровня (умение делать холодные звонки, проводить встречи и.т.д) и "начального" уровня.  
+
  |Если Вы регулярно нанимаете продажников "распространенного" уровня (умение делать холодные звонки, проводить встречи и.т.д) и "начального" уровня.  
Когда с точки зрения удешевления процесса не имеет смысла интегрироваться плотнее.
+
Или когда с точки зрения удешевления процесса не имеет смысла интегрироваться плотнее.
 
  |Платеж делится на 2 части - A+B - по факту выхода (A) и по факту
 
  |Платеж делится на 2 части - A+B - по факту выхода (A) и по факту
 
выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B).
 
выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B).
Строка 54: Строка 52:
 
|'''Формат классического кадрового агентства''' (да, если вам очень нужно, можем и так)
 
|'''Формат классического кадрового агентства''' (да, если вам очень нужно, можем и так)
 
  |Просто хорошее КА, с большой базой сейлов, наработанной в рамках других проектов.
 
  |Просто хорошее КА, с большой базой сейлов, наработанной в рамках других проектов.
  |а) у вас горят сроки и нет времени заниматься с нами осмечиванием (ну или просто есть деньги и не охота запариваться со смешанным биллингом)   
+
  |Когда у вас горят сроки и нет времени заниматься с нами осмечиванием (ну или просто есть деньги и не охота запариваться со смешанным биллингом)   
б) или нужен узкоспециализированный сейл с большим набором требований (в этом случае формат "теплицы" невозможен)
+
Или когда нужен узкоспециализированный сейл с большим набором требований (в этом случае формат "теплицы" невозможен)
в) или вы крупная компания и ваши политики не позволяют использовать другие форматы работы с провайдерами
+
 
 +
Или вы крупная компания и ваши политики не позволяют использовать другие форматы работы с провайдерами
 
  |22% ГДС (по факту выхода сотрудника на работу).<br /> Подробнее:<br /> [http://www.star-staff.ru/wiki/Price Прайс-лист ИТ-КА Star-staff]
 
  |22% ГДС (по факту выхода сотрудника на работу).<br /> Подробнее:<br /> [http://www.star-staff.ru/wiki/Price Прайс-лист ИТ-КА Star-staff]
 
|-
 
|-
 
|'''Звездопад'''<br />  
 
|'''Звездопад'''<br />  
|Аутсорсинг процесса поиска резюме, специализированный сервис по генерации потока резюме в сфере продаж (более эффективный аналог классической рекламы вакансий)<br />
+
|Аутсорсинг процесса поиска резюме, специализированный сервис по генерации потока резюме в сфере продаж (более эффективный аналог классической рекламы вакансий).<br />
 
Кратко процесс: <br />
 
Кратко процесс: <br />
 
Отбираем в нашей базе подходящих вам кандидатов, резюме тех кто заинтересовался - отправляем к вам. Тех кто вам понравился - вы сами приглашаете к себе на собеседование и ведете.
 
Отбираем в нашей базе подходящих вам кандидатов, резюме тех кто заинтересовался - отправляем к вам. Тех кто вам понравился - вы сами приглашаете к себе на собеседование и ведете.
Строка 68: Строка 67:
 
  |-
 
  |-
 
|'''Аудит процесса найма или отдела продаж'''
 
|'''Аудит процесса найма или отдела продаж'''
  |Анализ нашей группой специалистов (sales-бизнес-технологов) вашего процесса продаж - от найма до выхода на эффективность (каналы поиска, скрипты, сотрудники, схемы мотивации и пр.)<br />  
+
  |Анализ нашей группой специалистов (sales-бизнес-технологов) вашего процесса продаж - от найма до выхода на эффективность (каналы поиска, скрипты, сотрудники, схемы мотивации и пр.).<br />  
Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития<br />
+
Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития.<br />
Сравнение с показателями других компаний и лучшими практиками по рынку<br />
+
Сравнение с показателями других компаний и лучшими практиками по рынку.<br />
Предоставление пошагового алгоритма масштабирования бизнеса и увеличения продаж
+
Предоставление пошагового алгоритма масштабирования бизнеса и увеличения продаж.
 
  | Когда что-то работает не так - руководство недовольно и не понятно где просадка, но вы хотите "починить" все сами.
 
  | Когда что-то работает не так - руководство недовольно и не понятно где просадка, но вы хотите "починить" все сами.
 
  |от 200 тыс. руб.
 
  |от 200 тыс. руб.
Строка 77: Строка 76:
 
|'''Orange-Skyman (Оранжевый десант)'''
 
|'''Orange-Skyman (Оранжевый десант)'''
 
  |Проект по увеличению продаж "под ключ". <br />
 
  |Проект по увеличению продаж "под ключ". <br />
Десантирование” группы специалистов в Вашу компанию<br />
+
"Десантирование" группы специалистов в Вашу компанию.<br />
Полный аудит и анализ бизнес-процессов<br />
+
Полный аудит и анализ бизнес-процессов.<br />
Мы на время становимся ваши продавцами<br />
+
Мы на время становимся ваши продавцами.<br />
Реализация “своими руками” под ключ сформированной модели<br />
+
Реализация “своими руками” под ключ сформированной модели.<br />
 
  |Когда Вы уже убедились в качестве нашей работы ("с порога" мы клиентов на Orange-Skyman не берем).  
 
  |Когда Вы уже убедились в качестве нашей работы ("с порога" мы клиентов на Orange-Skyman не берем).  
 
  |Схема оплаты - индивидуально (потому что расчет увеличения продаж в каждой компании индивидуален).
 
  |Схема оплаты - индивидуально (потому что расчет увеличения продаж в каждой компании индивидуален).
 
  |-
 
  |-
 
  |'''Мегаплатформа "Аркадия"<br />/ HR-CRM''' (не путать с софтом)
 
  |'''Мегаплатформа "Аркадия"<br />/ HR-CRM''' (не путать с софтом)
  |Комплексный проект по оптимизации и автоматизации отдела найма - внедрение нашей "ноу-хау" HR-ИТ-платформы собственной разработки. Увеличиваем КПД рекрутмента за счет автоматизации рутинных процессов (робот-рекрутер поиска и отбора резюме и т.п.) и оптимизации воронки (последовательное увеличение конверсии на всех этапах используя best-practises интернет-маркетинга).
+
  |Комплексный проект по оптимизации и автоматизации отдела найма - внедрение нашей "ноу-хау" HR-ИТ-платформы собственной разработки. Увеличиваем КПД рекрутмента за счет автоматизации рутинных процессов (робот-рекрутер поиска и отбора резюме и т.п.) и оптимизации воронки (последовательное увеличение конверсии на всех этапах, используя best-practises интернет-маркетинга).
  |Имеет смысл покупать только если вы крупная компания с большим отделом найма (от 10 рекрутеров) и вы хотели бы улучшить КПД процесса найма (качество потока, воронка найма, сроки закрытия вакансий и т.д.)
+
  |Имеет смысл покупать, только если вы крупная компания с большим отделом найма (от 10 рекрутеров) и вы хотели бы улучшить КПД процесса найма (качество потока, воронка найма, сроки закрытия вакансий и т.д.)
 
  |По результатам осмечивания и составления ТЗ.
 
  |По результатам осмечивания и составления ТЗ.
 
  |}
 
  |}
Строка 95: Строка 94:
  
 
==Nota Bene==
 
==Nota Bene==
'''Как у любого хорошего продажника с поиском работы, у нас нет проблем с поиском клиентов''' (об этом Вы можете судить по "качеству" оформления нашего КП :) )
+
'''Как у любого хорошего продажника - с поиском работы, у нас нет проблем с поиском клиентов''' (об этом Вы можете судить по "качеству" оформления нашего КП :) )
  
 
Мы постоянно ищем компании, удовлетворяющие нескольким условиям:
 
Мы постоянно ищем компании, удовлетворяющие нескольким условиям:
  
 
1) Нашим продажникам там будет хорошо<br />
 
1) Нашим продажникам там будет хорошо<br />
2) Мы поверим в продукт: в то что они делает мир лучше и что он '''продаваем'''<br />
+
2) Мы поверим в продукт: в то, что он делает мир лучше и что он '''продаваем'''<br />
 
3) В компании адекватный план по продажам и мотивационная схема<br />
 
3) В компании адекватный план по продажам и мотивационная схема<br />
 
4) Позиция компании на её рынке адекватна с точки зрения бренда, цены, качества, целевой аудитории и пр.<br />
 
4) Позиция компании на её рынке адекватна с точки зрения бренда, цены, качества, целевой аудитории и пр.<br />
 
5) HR и коммерческий директор в компании с нами "на одной волне"<br />
 
5) HR и коммерческий директор в компании с нами "на одной волне"<br />
  
'''Все круто, но какие наши дальнейшние шаги, с чего мы можем начать?'''
+
=="Звучит круто, но с чего конкретно мы можем начать? И какая в итоге стоимость?"==
 +
 
 +
Для того, чтобы сказать Вам цену, нам нужно вникнуть в Вашу специфику (ведь, в отличие от работы с КА, в таком формате существенная часть рисков процесса лежит на нас). Так как мы еще друг друга не знаем, нам необходимо осметить Вашу вакансию с учетом специфики продаж, а для этого есть несколько вариантов:
 +
 
 +
1. Оперативное осмечивание '''(recommended)''' - Вам необходимо заполнить анкету <br />
  
Для того чтобы сказать Вам цену нам нужно вникнуть в Вашу специфику (ведь в отличие от работы с КА, в таком формате существенная часть рисков процесса лежит на нас). Так как мы еще друг друга не знаем нам необходимо Вас осметить, есть несколько вариантов:
+
2. "Разведка боем" - стартуем как обычное КА, пока закрываем Вам вакансию в таком формате, оцениваем друг друга<br />
  
1. Оперативного осмечивание - Вам необходимо заполнить анкету<br />
+
3. "Аудит процесса найма или отдела продаж" - покупайте у нас аудит, и по его итогам всё сразу станет понятно<br />
2. "Разведка боем" - Стартуем как обычное КА, пока закрываем Вам вакансию оцениваем друг друга<br />
 
3. "Десантирование" - Анализ группой наших специалистов модели продаж, скриптов, сотрудников, схем мотивации и пр<br />
 

Текущая версия на 18:17, 18 декабря 2014

Найм продажников в IT с оплатой за результат (% с продаж) [Не КА, не “гербалайф” и прочие]

“Хороший продажник работу не ищет” (с) Народная мудрость

Поэтому-то по статистике среди продажников, нанятых с hh или cуперджоба, из 100% хорошо продают не больше 20%.


Кто мы

Мы - Sales House - проект группы компаний Orange Skyman. Мы специализируемся на увеличении прибыли ИТ-компаний через найм проверенных в боях ИТ-сейлов и формирование отделов продаж.

Почему у нас это хорошо получается? Потому что исторически так сложилось, что нашу команду составляют выходцы из 3-х сфер:

1. Мы - рекрутеры/HR’ы (создатели крупнейшего кадрового агентства в области ИТ - Star-staff, 7 лет занимаемся подбором ИТ-продажников)

2. Продажники - с богатым опытом продаж различных ИТ-продуктов: разработка ПО, интернет-маркетинг, оборудование, системная интеграция и телеком

3. IT-предприниматели - не просто глубоко разбираемся в ИТ, а понимаем специфику многих бизнесов в ИТ (сами успешно запускали ИТ-стартапы и ведем несколько ИТ-бизнесов в рамках ГК ОС)

Одним словом, на подборе продажников в ИТ мы набили себе множество шишек, съели не одну сотню собак, поэтому теперь хорошо в этом разбираемся :)

Что такое Sales-house?

Sales house - это альтернативная модель найма ИТ-продажников, в основе которой, казалось бы, простая мысль: “Найти хорошего ИТ-продажника, “несколько” сложнее, чем продавца “бетона” с открытого рынка труда" :) В рамках данной задачи невозможно найти одну “пилюлю” от всех бед. В нашем арсенале набор продуктов для реализации конкретной задачи (от лидогенерации до построения отдела продаж с нуля) - в зависимости от вашей текущей ситуации, вашего продукта/рынка и других факторов.


Оплата по результату!


Продукт Cуть продукта Когда имеет смысл покупать Стоимость
Result Recruitment "Теплица" Подбор проверенного сейла из нашей базы с учетом вашей специфики (рынок, продукт, цикл продаж, мотивационная схема). Оплата основной суммы по факту выполнению плана продаж. Когда нужен "понятный" типовой продажник (например, холодные звонки + встречи) без специфических требований (например, знание арабского) Платеж делится на 2 части (A+B) - по факту выхода (A) и по факту выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B).

A - составляет от 0% до 50% общей стоимости (соответственно, B - от 100% до 50%)

Инкубатор продажников “Sales-Accelerator” Инкубатор сейлов. Анализируем ваши задачи, набираем людей из открытых источников и нашей базы, а в процессе продажи продуктов наших клиентов по аутсорсингу наши наставники - руководители направлений - их отсеивают. Отобранные "алмазы" стажируются у Вас. Оплата основной суммы также по факту выполнению плана продаж. Если Вы регулярно нанимаете продажников "распространенного" уровня (умение делать холодные звонки, проводить встречи и.т.д) и "начального" уровня.

Или когда с точки зрения удешевления процесса не имеет смысла интегрироваться плотнее.

Платеж делится на 2 части - A+B - по факту выхода (A) и по факту

выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B).

Формат классического кадрового агентства (да, если вам очень нужно, можем и так) Просто хорошее КА, с большой базой сейлов, наработанной в рамках других проектов. Когда у вас горят сроки и нет времени заниматься с нами осмечиванием (ну или просто есть деньги и не охота запариваться со смешанным биллингом)

Или когда нужен узкоспециализированный сейл с большим набором требований (в этом случае формат "теплицы" невозможен)

Или вы крупная компания и ваши политики не позволяют использовать другие форматы работы с провайдерами

22% ГДС (по факту выхода сотрудника на работу).
Подробнее:
Прайс-лист ИТ-КА Star-staff
Звездопад
Аутсорсинг процесса поиска резюме, специализированный сервис по генерации потока резюме в сфере продаж (более эффективный аналог классической рекламы вакансий).

Кратко процесс:
Отбираем в нашей базе подходящих вам кандидатов, резюме тех кто заинтересовался - отправляем к вам. Тех кто вам понравился - вы сами приглашаете к себе на собеседование и ведете.

У Вас все хорошо, просто нужны резюме хороших замотивированных специалистов. Оплата за лиды - резюме понравившихся кандидатов, которых вы захотели позвать на собеседование
от 200 руб. - массовые позиции (например, обычный сейл на холодные звонки)

от 1500 руб. - сложные штучные вакансии

Аудит процесса найма или отдела продаж Анализ нашей группой специалистов (sales-бизнес-технологов) вашего процесса продаж - от найма до выхода на эффективность (каналы поиска, скрипты, сотрудники, схемы мотивации и пр.).

Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития.
Сравнение с показателями других компаний и лучшими практиками по рынку.
Предоставление пошагового алгоритма масштабирования бизнеса и увеличения продаж.

Когда что-то работает не так - руководство недовольно и не понятно где просадка, но вы хотите "починить" все сами. от 200 тыс. руб.
Orange-Skyman (Оранжевый десант) Проект по увеличению продаж "под ключ".

"Десантирование" группы специалистов в Вашу компанию.
Полный аудит и анализ бизнес-процессов.
Мы на время становимся ваши продавцами.
Реализация “своими руками” под ключ сформированной модели.

Когда Вы уже убедились в качестве нашей работы ("с порога" мы клиентов на Orange-Skyman не берем). Схема оплаты - индивидуально (потому что расчет увеличения продаж в каждой компании индивидуален).
Мегаплатформа "Аркадия"
/ HR-CRM
(не путать с софтом)
Комплексный проект по оптимизации и автоматизации отдела найма - внедрение нашей "ноу-хау" HR-ИТ-платформы собственной разработки. Увеличиваем КПД рекрутмента за счет автоматизации рутинных процессов (робот-рекрутер поиска и отбора резюме и т.п.) и оптимизации воронки (последовательное увеличение конверсии на всех этапах, используя best-practises интернет-маркетинга). Имеет смысл покупать, только если вы крупная компания с большим отделом найма (от 10 рекрутеров) и вы хотели бы улучшить КПД процесса найма (качество потока, воронка найма, сроки закрытия вакансий и т.д.) По результатам осмечивания и составления ТЗ.

Наши клиенты

Среди наших клиентов: 3DetectionLabs, RADICO, IAS, Телеконтакт, Neoflex, Depit, Kit-consulting, СетьПроект, НТЦ Гектор, ГК ИСМ, BCC-company, Amphora-group, Epicor, Яндекс, Samsung, Rambler, Mail.ru, Мегафон, Beeline, OZON.ru, nVidia, Сбербанк-технологии, УРСиП холдинг, НТЦ ИРМ, ГК АМИ, Aplana, Align Technology, ВидеоЛюкс, РосИнтернетТехнологии, TerraLink, C-media, Digital Solutions, Positive Technologies, Multichannel, Pixonic, ITV, klientonline.ru, Matlala International, НТЦ ЭЛИНС, СТЭК.КОМ, Frumatic и другие.

Nota Bene

Как у любого хорошего продажника - с поиском работы, у нас нет проблем с поиском клиентов (об этом Вы можете судить по "качеству" оформления нашего КП :) )

Мы постоянно ищем компании, удовлетворяющие нескольким условиям:

1) Нашим продажникам там будет хорошо
2) Мы поверим в продукт: в то, что он делает мир лучше и что он продаваем
3) В компании адекватный план по продажам и мотивационная схема
4) Позиция компании на её рынке адекватна с точки зрения бренда, цены, качества, целевой аудитории и пр.
5) HR и коммерческий директор в компании с нами "на одной волне"

"Звучит круто, но с чего конкретно мы можем начать? И какая в итоге стоимость?"

Для того, чтобы сказать Вам цену, нам нужно вникнуть в Вашу специфику (ведь, в отличие от работы с КА, в таком формате существенная часть рисков процесса лежит на нас). Так как мы еще друг друга не знаем, нам необходимо осметить Вашу вакансию с учетом специфики продаж, а для этого есть несколько вариантов:

1. Оперативное осмечивание (recommended) - Вам необходимо заполнить анкету

2. "Разведка боем" - стартуем как обычное КА, пока закрываем Вам вакансию в таком формате, оцениваем друг друга

3. "Аудит процесса найма или отдела продаж" - покупайте у нас аудит, и по его итогам всё сразу станет понятно