IT-sales-house

Материал из Star-Staff
Перейти к: навигация, поиск

Газетный заголовок SH (Sales House)

Кто мы

Что такое Sales-house

Мы специализированная компания по увеличению прибыли IT-компаний.

Оплата по результату!


Что мы предлагаем

У нас есть различные форматы сотрудничества (см таблицу ниже)

1. ка 2. лиды продать 3. смешанная схема (за рез оплата) 4. вырастить 5. аутсорсинг 6. ОС

Продукт Когда имеет смысл покупать Cуть продукта Стоимость
Формат классического кадрового агентства Погружаемся в Ваш бизнес

Составляем профиль вакансии
Подбираем из собственной базы
Трудоустраиваем к Вам в компанию

22% ГДС (по факту выхода)
лиды продать Погружаемся в Ваш бизнес

Составляем профиль вакансии
Подбираем из собственной базы
Трудоустраиваем к Вам в компанию

22% ГДС (по факту выхода)
Теплица (Result-recruitment) Погружаемся в Ваш бизнес

Составляем профиль вакансии
Подбираем из собственной базы
Трудоустраиваем к Вам в компанию

1/3 по факту выхода, 2/3 после выполнения продажником плана (прохождения испытательного срока)
Менеджер из “Sales-Accelerator” Погружаемся в Ваш бизнес

Составляем профиль вакансии
Подбираем менеджера после стажировки, показавшего результат
Трудоустраиваем к Вам в компанию
Следим за выполнением плана KPI
Предоплата от 20.000 руб.

за подбор + %

по факту выполнения плана KPI

(компания платит после того, как менеджер себя проявил и заработал денег).

Оранжевый десант ”Десантирование” группы специалистов в Вашу компанию

Полный аудит и анализ бизнес-процессов
Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития
Реализация “своими руками” под ключ сформированной моделиc
При необходимости - построение отдела продаж “под ключ”

Важно: Беремся за проект, если рост будет на 4 млн. руб. и больше

25% от результата + предоплата
за проведение аудита и разработку модели развития.
Аудит отдела продаж. Анализ группой специалистов модели продаж, скриптов, сотрудников, схем мотивации и пр.

Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития
Предоставление пошагового алгоритма масштабирования бизнеса и увеличения продаж

от 200 тыс. руб.
Звездопад
(аутсорсинг ресурсозатратных HR-процессов,
аналог маркетинга)
Погружаемся в Ваш бизнес

Составляем профиль вакансии
Отбираем подходящих кандидатов
Контактируем с кандидатами и договариваемся о собеседовании
Предоставляем отобранные целевые резюме кандидатов
Вы сами проводите собеседования, не тратя время на поиск стоящих резюме,
e-mail переписки и согласования о собеседовании.
Берем на себя привлечение потока соискателей на Ваши вакансии.
(аналог маркетинга)

от 200 руб. за потенциального кандидата.
HR-CRM (не путать с софтом) Прокачиваем Ваш отдел подбора

Вы получаете комплексный продукт
(кадры, экспертиза, практика, процессы, софт)
Предоставляем интересные инструменты работы и базу данных по лучшим продажникам рынка.
Стоимость: Стоимость просчитывается индивидуально. Оплата за результат.
Если у Вас есть кадровые задачи, но нет понимания “Как?”, мы подберем решение.
Любые кадровые задачи. Разработка продукта под клиента.

Стоимость в зависимости от сложности и трудозатратности.


Наши клиенты

Среди наших клиентов: Яндекс, Samsung, Газпром, Rambler, Mail.ru,
Мегафон, Beeline, 3DetectionLabs, OZON.ru, nVidia, Epicor,
Сбербанк-технологии, Банк Авангард, Банк Москвы, Альфабанк и многие другие.


FAQ (частозадаваемые вопросы)

=

"У нас итак всё более-менее неплохо работает, зачем вы нам?"

Очень просто:
а) У нас комплексный продукт (кадры, экспертиза, практики, процессы, софт) - как конструктор.
Мы можем работать в нескольких форматах, собирая для вас решение где есть только то что улучшает тот процесс который уже есть.

б) "Оплата за результат". Улучшает - не пустые слова. У нас, как когда-то было в McKinsey,
святое правило - не брать денег до тех пор пока не наступило реальное и заметное улучшение у Клиента.

Эээ, о чём HR-CRM? Что это у вас за база/система?

Вы же, наверняка, не хуже меня знаете что:

а) 20% сотрудников приносят 80% пользы (это т.н. "звезды", “HiPo” и т.п.)
б) Чем лучше сейл, тем он реже появляется на открытом рынке труда (hh)
А если и появляется, то у него довольно быстро образуется нехилая очередь из предложений.

Так вот, мы как раз специализируемся на том, что помогаем крупным компаниям выстраивать такой HR-CRM-like бизнес-процесс рекрутмента,
чтобы они могли нанимать себе этих самых 20%-ных специалистов

Если подходить к делу серьезно, то “промышленное решение”, очевидно, только одно: копить базу. Мы помогаем правильно работать с лучшими продажниками, грамотно за ними бегать, “пасти” и т.п.


Подробнее о том, что внутри “Sales-Accelerator’а” расскажи...

Наш сервис, со стороны похож на работу обычного HR агентства, но вся соль кроется внутри:

Во-первых, мы специализируемся только на работе с менеджерами по продажам.
Во-вторых, каждый кандидат прошел ПРОВЕРКУ В БОЮ - сложную стажировку, в ходе которой он доказывает нам, как он может продавать.
В-третьих, после стажировки, только самые лучшие попадают в нашу базу менеджеров (ведь если он не выполнит Ваш KPI, мы не заработаем).


Когда мы продаем человека - мы уверены, что он с довольно высокой вероятностью выполнит план
(при условии, что он выполним, для этого мы проводим первичный аудит, т.к. работаем мы не со всеми! - см. ниже)


Мы сначала присылаем Вам продажников, они выполняют план продаж и KPI.
Фактически они окупают себя, и только тогда, когда они Вам заработали, Вы перечисляете оплату за наши услуги.

Как известно, хорошие продажники “работу не ищут” и разлетаются как “горячие пирожки”.

Мы долго и упорно выслеживаем толковых ребят, которых не разобрали, общаемся с ними, обучаем, и,
как только они выставляют статус “в активном поиске”, - через нас попадают в лучшие компании.*

  • Кандидаты соглашаются пройти эти 7 кругов ада стажировки ради места в хорошей компании.


Механика работы с “Sales-Accelerator”:
1. После заказа у нас вы лишь вносите небольшой аванс, покрывающий расходы на подбор и собеседования с классными кандидатами.
В эту сумму также может входить наши расходы на обучение и стажировку кандидата.
2. Вы получаете в свое распоряжение “супермена”, перед которым стоит задача выполнить план KPI и доказать Вам, что он стоящий сотрудник.
3. После выполнения плана KPI, когда менеджер уже освоился и реально заработал Вам денег, вы выплачиваете нашу комиссию, которую скорее всего он уже тоже заработал!

Важно!!! Мы работаем не со всеми!

Мы работаем только на результат для клиента, который синергичен с идеей “сделать мир чуточку лучше”. К сожалению, не все компании готовы к этому.
Мы работаем только с “правильными” компаниями, взгляды и ценности которых мы разделяем.

“Почему вы так (само)уверены что вы сможете поднять наши продажи?"

Очень просто:
а) Исторически, мы - сами бывшие сейлы, а сейчас одна из самых сильных команд рекрутеров,
поэтому понимаем предметную область "как свои 5 пальцев" + у нас отличная база.

б) У нас уже есть 3 очень успешных крупных проекта подобной механики в области IT&Sales

"Ок, но в каком конкретно формате вы можете помочь нам? Вы предлагаете нам кандидатов, какой-то софт, консалтинг или что-то еще?"

Мы можем и так, и так, и так:) - в зависимости от вашей ситуации.
Привожу краткое описание форматов работы (по мере нарастания трудоемкости и, как следствия, цены).

1. (самый "лайтовый" вариант сотрудничества)
Консалтинг - можем продать вам (и вашему HR-отделу) наши best-practises и наработки в области создания системы эффективного найма сейлов
[а внедрять можете сами, либо с нашим участием].

2. Recruitment-process outsourcing - фактически, это “лидогенерация”,
т.е. продажа базы + частичный аусорсинг процесса поиска (в 2х словах не объяснишь, лучше устно расскажем на встрече)

3. Внедрение - можем сами всё вам внедрить, убедиться что желаемое увеличение прибыли произошло и тогда оставить систему на саппорт.

4. Кадровое агентство - проще некуда. Можем ничего не оптимизировать, просто сами их вам подобрать (в формате обычного КА),
заодно убедитесь в нашей компетентности.

5. Проект по оптимизации системы найма “под ключ” . Проводим HR-аудит всех ваших бизнес-процессов связанных с наймом, показываем вам "узкие места" и точки оптимизации,
предлагаем варианты решения, совместно вырабатываем алгоритм их реализации, договариваемся о том что на вас, что на нас и приступаем к оптимизации.
Причём доводим до результата - "под ключ"

(в сложных случаях, при необходимости, мы даже становимся on-site сотрудниками вашей компании и "закатав рукава" своими руками реализуем всё что придумали).


Почему мы решили делать “Sales-Accelerator”?

Причина 1: Работодатели не готовы платить большие зарплаты менеджерам до тех пор, пока они не покажут свою ценность.


Причина 2: Стоящие менеджеры не готовы подписываться под невыгодные “испытательные” условия, не поняв продукта и процесса продаж.


Результат: Вот и выходит, что отличные соискатели и перспективные кандидаты ходят мимо друг друга и не могут обрести своего счастья!




Звездопад… как это мне экономит деньги?

Как Вам известно на успешный поиск сотрудников приходятся большие издержки (аккаунт на hh.ru, реклама, з/п, время рекрутера и пр.)


1 СОТРУДНИК В ВАШУ КОМПАНИЮ = 81 ЧАС РАБОТЫ НАШЕГО РЕКРУТЁРА
711 просмотренных резюме (отфильтрованных по точным критериям)
+ 215 первичных телефонных интервью
+ 31 личное интервью
+ 3 интервью с непосредственным руководителем
+ разработка кейсов/тестовых заданий
Пока мы ищем для вас лучшиx сотрудников, вы тратите время на свои основные задачи!


Подробнее о сервисе:

Звездопад - Первый автоматизированный сервис по массовому подбору.
Внешне он работает аналогично классической рекламе на работных сайтах
(приводит вам отклики на ваши вакансии), но существенно эффективнее.


У нас есть база отличных кандидатов, собранная и накопленная за 7 лет с 19 источников.
Автоматический ноу-хау движок выбирает резюме соискателей подходящих под ваши требования.
Наши консультанты связываются с ними и предлагают вашу вакансию.
Тех кто согласился мы отправляем к вам в виде заявки, отклика, анкеты и т.п., любым удобным для вас способом.
Весь этот процесс автоматизированный и быстрый. Поэтому мы достигаем таких объемов и высокой конверсии при массовом подборе.


Стоимость:

Оплата строго за результат - по количеству заявок. В среднем 1 заявка - 200 - 500 руб.
Цена в вашем конкретном случае сильно зависит от трудоемкости поиска - от специфики вакансии,
уровня з/п и требований к кандидатам (словом, от вашей “воронки” по вакансии).
Преимущество - управление финансами и потоком, в любой момент его можно остановить или увеличить.


Пример:

Мы создаем поток кандидатов на вакансии Менеджер по продажам в банк “Тинькофф Кредитные Системы”.
С учетом их требований (они набирают всех продажников с гражданством РФ с опытом холодных продаж и разъездной работы,
но по з/п деньги небольшие) мы поставляем более тысячи уникальных кандидатов в месяц.
Цена получается 400 руб за отклик.
Для сравнения реклама на hh.ru, sj.ru, в печатных изданиях обходилась им в 3 раза дороже,
отклики приходили холодные , количество и качество потока было ниже.
Сейчас банк перераспределил бюджеты и Звездопад успешно покрывает необходимый найм кандидатов.



Зачем это людям?

На рынке труда существует определенный процент людей, для которых сидеть на “fix” мотивации и работать ради трудовой книжки - неприемлемо.
Это новое поколение людей, стремящееся к быстрому карьерному росту или созданию собственного бизнеса.
Они готовы работать на результат. Мы создали для них благоприятные условия, которые помогают им реализовывать свои амбиции, обучаться новым навыкам, работать в хороших компаниях и зарабатывать.
Мы поможем выйти Вам на новый уровень качества Вашего отдела продаж.