IT-sales-house-trash — различия между версиями

Материал из Star-Staff
Перейти к: навигация, поиск
(Новая страница: «Ринату»)
 
 
Строка 1: Строка 1:
Ринату
+
 
 +
=="У нас итак всё более-менее неплохо работает, зачем вы нам?"==
 +
 
 +
Очень просто:<br />
 +
а) У нас комплексный продукт (кадры, экспертиза, практики, процессы, софт) - как конструктор. <br />
 +
Мы можем работать в нескольких форматах, собирая для вас решение где есть только то что улучшает тот процесс который уже есть.<br />
 +
 
 +
б) "Оплата за результат". Улучшает - не пустые слова. У нас, как когда-то было в McKinsey,<br />
 +
святое правило - не брать денег до тех пор пока не наступило реальное и заметное улучшение у Клиента.<br />
 +
 
 +
==Эээ, о чём HR-CRM? Что это у вас за база/система?==
 +
 
 +
Вы же, наверняка, не хуже меня знаете что:<br />
 +
 
 +
а) 20% сотрудников приносят 80% пользы (это т.н. "звезды", “HiPo” и т.п.)<br />
 +
б) Чем лучше сейл, тем он реже появляется на открытом рынке труда (hh)<br />
 +
А если и появляется, то у него довольно быстро образуется нехилая очередь из предложений.<br />
 +
 
 +
Так вот, мы как раз специализируемся на том, что помогаем крупным компаниям выстраивать такой HR-CRM-like бизнес-процесс рекрутмента,<br />
 +
чтобы они могли нанимать себе этих самых 20%-ных специалистов
 +
 
 +
Если подходить к делу серьезно, то “промышленное решение”, очевидно, только одно: копить базу. Мы помогаем правильно работать с лучшими продажниками, грамотно за ними бегать, “пасти” и т.п.
 +
 
 +
 
 +
 
 +
==Подробнее о том, что внутри “Sales-Accelerator’а” расскажи...==
 +
 
 +
Наш сервис, со стороны похож на работу обычного HR агентства, но вся соль кроется внутри:<br />
 +
 
 +
Во-первых, мы специализируемся только на работе с менеджерами по продажам.<br />
 +
Во-вторых, каждый кандидат прошел ПРОВЕРКУ В БОЮ - сложную стажировку, в ходе которой он доказывает нам, как он может продавать.<br />
 +
В-третьих, после стажировки, только самые лучшие попадают в нашу базу менеджеров (ведь если он не выполнит Ваш KPI, мы не заработаем).<br />
 +
 
 +
 
 +
'''Когда мы продаем человека - мы уверены, что он с довольно высокой вероятностью выполнит план'''<br />
 +
(при условии, что он выполним, для этого мы проводим первичный аудит, т.к. работаем мы не со всеми! - см. ниже)
 +
 
 +
 
 +
Мы сначала присылаем Вам продажников, они выполняют план продаж и KPI. <br />
 +
Фактически они окупают себя, и только тогда, когда они Вам заработали, Вы перечисляете оплату за наши услуги.
 +
 
 +
Как известно, хорошие продажники “работу не ищут” и разлетаются как “горячие пирожки”.
 +
 
 +
Мы долго и упорно выслеживаем толковых ребят, которых не разобрали, общаемся с ними, обучаем, и,<br /> как только они выставляют статус “в активном поиске”, -  через нас попадают в лучшие компании.*
 +
 
 +
*Кандидаты соглашаются пройти эти 7 кругов ада стажировки ради места в хорошей компании.
 +
 
 +
 
 +
Механика работы с “Sales-Accelerator”:<br />
 +
1. После заказа у нас вы лишь вносите небольшой аванс, покрывающий расходы на подбор и собеседования с классными кандидатами.<br />
 +
В эту сумму также может входить наши расходы на обучение и стажировку кандидата.<br />
 +
2. Вы получаете в свое распоряжение “супермена”, перед которым стоит задача выполнить план KPI и доказать Вам, что он стоящий сотрудник.<br />
 +
3. После выполнения плана KPI, когда менеджер уже освоился и реально заработал Вам денег, вы выплачиваете нашу комиссию, которую скорее всего он уже тоже заработал!
 +
 
 +
==Важно!!! Мы работаем не со всеми!==
 +
 
 +
Мы работаем только на результат для клиента, который синергичен с идеей  “сделать мир чуточку лучше”. К сожалению, не все компании готовы к этому.<br />
 +
Мы работаем только с “правильными” компаниями, взгляды и ценности которых мы разделяем.
 +
 
 +
==“Почему вы так (само)уверены что вы сможете поднять наши продажи?"==
 +
 
 +
Очень просто:<br />
 +
а) Исторически, мы - сами бывшие сейлы, а сейчас одна из самых сильных команд рекрутеров,<br />
 +
поэтому понимаем предметную область "как свои 5 пальцев" + у нас отличная база.<br />
 +
 
 +
б) У нас уже есть 3 очень успешных крупных проекта подобной механики в области IT&Sales
 +
 
 +
=="Ок, но в каком конкретно формате вы можете помочь нам? Вы предлагаете нам кандидатов, какой-то софт, консалтинг или что-то еще?"==
 +
 
 +
Мы можем и так, и так, и так:) - в зависимости от вашей ситуации.<br />
 +
Привожу краткое описание форматов работы (по мере нарастания трудоемкости и, как следствия, цены).
 +
 
 +
1. (самый "лайтовый" вариант сотрудничества)<br />
 +
Консалтинг - можем продать вам (и вашему HR-отделу) наши best-practises и наработки в области создания системы эффективного найма сейлов<br /> [а внедрять можете сами, либо с нашим участием].<br />
 +
 
 +
2. Recruitment-process outsourcing - фактически, это “лидогенерация”,<br /> т.е. продажа базы + частичный аусорсинг процесса поиска (в 2х словах не объяснишь, лучше устно расскажем на встрече)<br />
 +
 
 +
3. Внедрение - можем сами всё вам внедрить, убедиться что желаемое увеличение прибыли произошло и тогда оставить систему на саппорт.<br />
 +
 
 +
4. Кадровое агентство - проще некуда. Можем ничего не оптимизировать, просто сами их вам подобрать (в формате обычного КА),<br /> заодно убедитесь в нашей компетентности.<br />
 +
 
 +
5. Проект по оптимизации системы найма “под ключ” . Проводим HR-аудит всех ваших бизнес-процессов связанных с наймом, показываем вам "узкие места" и точки оптимизации,<br />
 +
предлагаем варианты решения, совместно вырабатываем алгоритм их реализации, договариваемся о том что на вас, что на нас и приступаем к оптимизации. <br />
 +
Причём доводим до результата - "под ключ" <br />
 +
 
 +
(в сложных случаях, при необходимости, мы даже становимся on-site сотрудниками вашей компании и "закатав рукава" своими руками реализуем всё что придумали).
 +
 
 +
 
 +
==Почему мы решили делать “Sales-Accelerator”?==
 +
 
 +
Причина 1: Работодатели не готовы платить большие зарплаты менеджерам до тех пор, пока они не покажут свою ценность.
 +
 
 +
 
 +
Причина 2: Стоящие менеджеры не готовы подписываться под невыгодные “испытательные” условия, не поняв продукта и процесса продаж. 
 +
 
 +
 
 +
Результат: Вот и выходит, что отличные соискатели и перспективные кандидаты ходят мимо друг друга и не могут обрести своего счастья!
 +
 
 +
 
 +
 
 +
 
 +
 
 +
 
 +
==Звездопад… как это мне экономит деньги?==
 +
 
 +
Как Вам известно на успешный поиск сотрудников приходятся большие издержки (аккаунт на hh.ru, реклама, з/п, время рекрутера и пр.)
 +
 
 +
 
 +
1 СОТРУДНИК В ВАШУ КОМПАНИЮ = 81 ЧАС РАБОТЫ НАШЕГО РЕКРУТЁРА<br />
 +
711 просмотренных резюме (отфильтрованных по точным критериям) <br />
 +
+ 215 первичных телефонных интервью <br />
 +
+ 31 личное интервью <br />
 +
+ 3 интервью с непосредственным руководителем <br />
 +
+ разработка кейсов/тестовых заданий <br />
 +
Пока мы ищем для вас лучшиx сотрудников, вы тратите время на свои основные задачи!<br />
 +
 
 +
 
 +
Подробнее о сервисе:<br />
 +
 
 +
Звездопад - Первый автоматизированный сервис по массовому подбору.<br />
 +
Внешне он работает аналогично классической рекламе на работных сайтах<br /> (приводит вам отклики на ваши вакансии), но существенно эффективнее.<br />
 +
 
 +
 
 +
У нас есть база отличных кандидатов, собранная и накопленная за 7 лет с 19 источников.<br />
 +
Автоматический ноу-хау движок выбирает резюме соискателей подходящих под ваши требования.<br />
 +
Наши консультанты связываются с ними и предлагают вашу вакансию.<br />
 +
Тех кто согласился мы отправляем к вам в виде заявки, отклика, анкеты и т.п., любым удобным для вас способом.<br />
 +
Весь этот процесс автоматизированный и быстрый. Поэтому мы достигаем таких объемов и высокой конверсии при массовом подборе.<br />
 +
 
 +
 
 +
Стоимость:<br />
 +
 
 +
Оплата строго за результат - по количеству заявок. В среднем 1 заявка - 200 - 500 руб.<br />
 +
Цена в вашем конкретном случае сильно зависит от трудоемкости поиска - от специфики вакансии,<br /> уровня з/п и требований к кандидатам (словом, от вашей “воронки” по вакансии).<br />
 +
Преимущество - управление финансами и потоком, в любой момент его можно остановить или увеличить.<br />
 +
 
 +
 
 +
Пример:<br />
 +
 
 +
Мы создаем поток кандидатов на вакансии Менеджер по продажам в банк “Тинькофф Кредитные Системы”.<br />
 +
С учетом их требований (они набирают всех продажников с гражданством РФ с опытом холодных продаж и разъездной работы,<br />
 +
но по з/п деньги небольшие) мы поставляем более тысячи уникальных кандидатов в месяц.<br />
 +
Цена получается 400 руб за отклик.<br />
 +
Для сравнения реклама на hh.ru, sj.ru, в печатных изданиях обходилась им в 3 раза дороже,<br />
 +
отклики приходили холодные , количество и качество потока было ниже.<br /> Сейчас банк перераспределил бюджеты и Звездопад успешно покрывает необходимый найм кандидатов.
 +
 
 +
 
 +
 
 +
 
 +
==Зачем это людям?==
 +
 
 +
На рынке труда существует определенный процент людей, для которых сидеть на “fix” мотивации и работать ради трудовой книжки - неприемлемо.<br />
 +
Это новое поколение людей, стремящееся к быстрому карьерному росту или созданию собственного бизнеса.<br />
 +
Они готовы работать на результат. Мы создали для них благоприятные условия, которые помогают им реализовывать свои амбиции, обучаться новым навыкам, работать в хороших компаниях и зарабатывать.<br />
 +
Мы поможем выйти Вам на новый уровень качества Вашего отдела продаж.

Текущая версия на 11:34, 4 декабря 2014

"У нас итак всё более-менее неплохо работает, зачем вы нам?"

Очень просто:
а) У нас комплексный продукт (кадры, экспертиза, практики, процессы, софт) - как конструктор.
Мы можем работать в нескольких форматах, собирая для вас решение где есть только то что улучшает тот процесс который уже есть.

б) "Оплата за результат". Улучшает - не пустые слова. У нас, как когда-то было в McKinsey,
святое правило - не брать денег до тех пор пока не наступило реальное и заметное улучшение у Клиента.

Эээ, о чём HR-CRM? Что это у вас за база/система?

Вы же, наверняка, не хуже меня знаете что:

а) 20% сотрудников приносят 80% пользы (это т.н. "звезды", “HiPo” и т.п.)
б) Чем лучше сейл, тем он реже появляется на открытом рынке труда (hh)
А если и появляется, то у него довольно быстро образуется нехилая очередь из предложений.

Так вот, мы как раз специализируемся на том, что помогаем крупным компаниям выстраивать такой HR-CRM-like бизнес-процесс рекрутмента,
чтобы они могли нанимать себе этих самых 20%-ных специалистов

Если подходить к делу серьезно, то “промышленное решение”, очевидно, только одно: копить базу. Мы помогаем правильно работать с лучшими продажниками, грамотно за ними бегать, “пасти” и т.п.


Подробнее о том, что внутри “Sales-Accelerator’а” расскажи...

Наш сервис, со стороны похож на работу обычного HR агентства, но вся соль кроется внутри:

Во-первых, мы специализируемся только на работе с менеджерами по продажам.
Во-вторых, каждый кандидат прошел ПРОВЕРКУ В БОЮ - сложную стажировку, в ходе которой он доказывает нам, как он может продавать.
В-третьих, после стажировки, только самые лучшие попадают в нашу базу менеджеров (ведь если он не выполнит Ваш KPI, мы не заработаем).


Когда мы продаем человека - мы уверены, что он с довольно высокой вероятностью выполнит план
(при условии, что он выполним, для этого мы проводим первичный аудит, т.к. работаем мы не со всеми! - см. ниже)


Мы сначала присылаем Вам продажников, они выполняют план продаж и KPI.
Фактически они окупают себя, и только тогда, когда они Вам заработали, Вы перечисляете оплату за наши услуги.

Как известно, хорошие продажники “работу не ищут” и разлетаются как “горячие пирожки”.

Мы долго и упорно выслеживаем толковых ребят, которых не разобрали, общаемся с ними, обучаем, и,
как только они выставляют статус “в активном поиске”, - через нас попадают в лучшие компании.*

  • Кандидаты соглашаются пройти эти 7 кругов ада стажировки ради места в хорошей компании.


Механика работы с “Sales-Accelerator”:
1. После заказа у нас вы лишь вносите небольшой аванс, покрывающий расходы на подбор и собеседования с классными кандидатами.
В эту сумму также может входить наши расходы на обучение и стажировку кандидата.
2. Вы получаете в свое распоряжение “супермена”, перед которым стоит задача выполнить план KPI и доказать Вам, что он стоящий сотрудник.
3. После выполнения плана KPI, когда менеджер уже освоился и реально заработал Вам денег, вы выплачиваете нашу комиссию, которую скорее всего он уже тоже заработал!

Важно!!! Мы работаем не со всеми!

Мы работаем только на результат для клиента, который синергичен с идеей “сделать мир чуточку лучше”. К сожалению, не все компании готовы к этому.
Мы работаем только с “правильными” компаниями, взгляды и ценности которых мы разделяем.

“Почему вы так (само)уверены что вы сможете поднять наши продажи?"

Очень просто:
а) Исторически, мы - сами бывшие сейлы, а сейчас одна из самых сильных команд рекрутеров,
поэтому понимаем предметную область "как свои 5 пальцев" + у нас отличная база.

б) У нас уже есть 3 очень успешных крупных проекта подобной механики в области IT&Sales

"Ок, но в каком конкретно формате вы можете помочь нам? Вы предлагаете нам кандидатов, какой-то софт, консалтинг или что-то еще?"

Мы можем и так, и так, и так:) - в зависимости от вашей ситуации.
Привожу краткое описание форматов работы (по мере нарастания трудоемкости и, как следствия, цены).

1. (самый "лайтовый" вариант сотрудничества)
Консалтинг - можем продать вам (и вашему HR-отделу) наши best-practises и наработки в области создания системы эффективного найма сейлов
[а внедрять можете сами, либо с нашим участием].

2. Recruitment-process outsourcing - фактически, это “лидогенерация”,
т.е. продажа базы + частичный аусорсинг процесса поиска (в 2х словах не объяснишь, лучше устно расскажем на встрече)

3. Внедрение - можем сами всё вам внедрить, убедиться что желаемое увеличение прибыли произошло и тогда оставить систему на саппорт.

4. Кадровое агентство - проще некуда. Можем ничего не оптимизировать, просто сами их вам подобрать (в формате обычного КА),
заодно убедитесь в нашей компетентности.

5. Проект по оптимизации системы найма “под ключ” . Проводим HR-аудит всех ваших бизнес-процессов связанных с наймом, показываем вам "узкие места" и точки оптимизации,
предлагаем варианты решения, совместно вырабатываем алгоритм их реализации, договариваемся о том что на вас, что на нас и приступаем к оптимизации.
Причём доводим до результата - "под ключ"

(в сложных случаях, при необходимости, мы даже становимся on-site сотрудниками вашей компании и "закатав рукава" своими руками реализуем всё что придумали).


Почему мы решили делать “Sales-Accelerator”?

Причина 1: Работодатели не готовы платить большие зарплаты менеджерам до тех пор, пока они не покажут свою ценность.


Причина 2: Стоящие менеджеры не готовы подписываться под невыгодные “испытательные” условия, не поняв продукта и процесса продаж.


Результат: Вот и выходит, что отличные соискатели и перспективные кандидаты ходят мимо друг друга и не могут обрести своего счастья!




Звездопад… как это мне экономит деньги?

Как Вам известно на успешный поиск сотрудников приходятся большие издержки (аккаунт на hh.ru, реклама, з/п, время рекрутера и пр.)


1 СОТРУДНИК В ВАШУ КОМПАНИЮ = 81 ЧАС РАБОТЫ НАШЕГО РЕКРУТЁРА
711 просмотренных резюме (отфильтрованных по точным критериям)
+ 215 первичных телефонных интервью
+ 31 личное интервью
+ 3 интервью с непосредственным руководителем
+ разработка кейсов/тестовых заданий
Пока мы ищем для вас лучшиx сотрудников, вы тратите время на свои основные задачи!


Подробнее о сервисе:

Звездопад - Первый автоматизированный сервис по массовому подбору.
Внешне он работает аналогично классической рекламе на работных сайтах
(приводит вам отклики на ваши вакансии), но существенно эффективнее.


У нас есть база отличных кандидатов, собранная и накопленная за 7 лет с 19 источников.
Автоматический ноу-хау движок выбирает резюме соискателей подходящих под ваши требования.
Наши консультанты связываются с ними и предлагают вашу вакансию.
Тех кто согласился мы отправляем к вам в виде заявки, отклика, анкеты и т.п., любым удобным для вас способом.
Весь этот процесс автоматизированный и быстрый. Поэтому мы достигаем таких объемов и высокой конверсии при массовом подборе.


Стоимость:

Оплата строго за результат - по количеству заявок. В среднем 1 заявка - 200 - 500 руб.
Цена в вашем конкретном случае сильно зависит от трудоемкости поиска - от специфики вакансии,
уровня з/п и требований к кандидатам (словом, от вашей “воронки” по вакансии).
Преимущество - управление финансами и потоком, в любой момент его можно остановить или увеличить.


Пример:

Мы создаем поток кандидатов на вакансии Менеджер по продажам в банк “Тинькофф Кредитные Системы”.
С учетом их требований (они набирают всех продажников с гражданством РФ с опытом холодных продаж и разъездной работы,
но по з/п деньги небольшие) мы поставляем более тысячи уникальных кандидатов в месяц.
Цена получается 400 руб за отклик.
Для сравнения реклама на hh.ru, sj.ru, в печатных изданиях обходилась им в 3 раза дороже,
отклики приходили холодные , количество и качество потока было ниже.
Сейчас банк перераспределил бюджеты и Звездопад успешно покрывает необходимый найм кандидатов.



Зачем это людям?

На рынке труда существует определенный процент людей, для которых сидеть на “fix” мотивации и работать ради трудовой книжки - неприемлемо.
Это новое поколение людей, стремящееся к быстрому карьерному росту или созданию собственного бизнеса.
Они готовы работать на результат. Мы создали для них благоприятные условия, которые помогают им реализовывать свои амбиции, обучаться новым навыкам, работать в хороших компаниях и зарабатывать.
Мы поможем выйти Вам на новый уровень качества Вашего отдела продаж.