Zvezdopad-sales — различия между версиями

Материал из Star-Staff
Перейти к: навигация, поиск
(Найм продажников с оплатой за результат (% с продаж) [Не КА, не “гербалайф” и прочие])
(Найм продажников с оплатой за результат (% с продаж) [Не КА, не “гербалайф” и прочие])
Строка 18: Строка 18:
 
2. Продажники - с богатым опытом продаж различных продуктов, от лекарственных средств и генетических анализов и до крупных проектов в области телеком и системной интеграции
 
2. Продажники - с богатым опытом продаж различных продуктов, от лекарственных средств и генетических анализов и до крупных проектов в области телеком и системной интеграции
  
3. Предприниматели - не просто хорошо ищем продажников и глубоко знаем эту сферу, но и сами строили отделы продаж под ключ, настраивали работу и повышали прибыльность
+
3. Предприниматели - не просто хорошо ищем продажников и глубоко знаем эту сферу, но и сами строили отделы продаж под ключ, настраивали работу и успешно повышали прибыльность
  
 
Одним словом, на подборе продажников мы набили себе множество шишек, съели не одну сотню собак, поэтому теперь хорошо в этом разбираемся :)
 
Одним словом, на подборе продажников мы набили себе множество шишек, съели не одну сотню собак, поэтому теперь хорошо в этом разбираемся :)

Версия 17:35, 25 декабря 2014

Найм продажников с оплатой за результат (% с продаж) [Не КА, не “гербалайф” и прочие]

“Хороший продажник работу не ищет” (с) Народная мудрость

Поэтому-то по статистике среди продажников, нанятых с hh или cуперджоба, из 100% хорошо продают не больше 20%.


Кто мы

Мы - проект "Звездопад" - первый Result-Recruitment сервис в России группы компаний Orange - Skyman. Мы специализируемся на поиске и найме проверенных в боях сейлов и формировании отделов продаж.

Почему у нас это хорошо получается? Потому что исторически так сложилось, что нашу команду составляют выходцы из 3-х сфер:

1. Мы - рекрутеры/HR’ы (создатели одного из крупнейших многопрофильных кадровых агентств - Star-staff, 7 лет занимаемся подбором продажников)

2. Продажники - с богатым опытом продаж различных продуктов, от лекарственных средств и генетических анализов и до крупных проектов в области телеком и системной интеграции

3. Предприниматели - не просто хорошо ищем продажников и глубоко знаем эту сферу, но и сами строили отделы продаж под ключ, настраивали работу и успешно повышали прибыльность

Одним словом, на подборе продажников мы набили себе множество шишек, съели не одну сотню собак, поэтому теперь хорошо в этом разбираемся :)

Что такое Звездопад?

Звездопад - это альтернативная модель найма продажников, в основе которой, казалось бы, простая мысль: “Найти хорошего продажника, “несколько” сложнее, чем продавца “бетона” с открытого рынка труда" :) В рамках данной задачи невозможно найти одну “пилюлю” от всех бед. В нашем арсенале набор продуктов для реализации конкретной задачи (от лидогенерации до построения отдела продаж с нуля) - в зависимости от вашей текущей ситуации, вашего продукта/рынка и других факторов.

Откуда у нас классные продажники?

Без лишней скромности можем сказать, что мы постоянно, в онлайн режиме, "выгребаем" все резюме продажников с работных сайтов и из собственной базы (накопленной за 7 лет существования Star-staff'а) среди тех, кто сейчас в поисках работы. Мы можем включить вашу вакансию в работу и рекрутеры будут искать кандидатов в общем большом потоке специально под неё. Таким образом, вы сможете получить подходящие резюме заинтересовавшихся кандидатов, пообщаться с ними лично и лучших пригласить за работу. Но, это всего лишь один из форматов работы.

И, естественно, оплата строго по результату!

Форматы работы

Продукт Cуть продукта Когда имеет использовать этот формат Стоимость
Поставка резюме
Кратко процесс:

Отбираем в нашей базе подходящих вам кандидатов, резюме тех кто заинтересовался вашей вакансией - отправляем к вам. Тех кто вам понравился - вы сами приглашаете к себе на собеседование и ведете дальнейшее общение

Хочу все сделать сам(а), но не хочу "пылесосить" работные сайты и отсеивать неподходящих по резюме . Платеж делится на 2 части (A+B) - по факту понравившегося резюме (A) и по факту выхода понравившегося кандидата к вам на работу (B)

А - составляет от 100 до 400 руб., В - от 1000 до 8000 руб. (все сильно зависит от сложности вакансии)

Result Recruitment "Теплица" Подбор проверенного сейла из нашей базы с учетом вашей специфики (рынок, продукт, цикл продаж, мотивационная схема). Оплата основной суммы по факту выполнению плана продаж. Когда нужен "понятный" типовой продажник (например, холодные звонки + встречи) без специфических требований (например, знание арабского) Платеж делится на 2 части (A+B) - по факту выхода (A) и по факту выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B).

A - составляет от 0% до 50% общей стоимости (соответственно, B - от 100% до 50%)

Инкубатор продажников “Sales-Accelerator” Инкубатор сейлов. Анализируем ваши задачи, набираем людей из открытых источников и нашей базы, а в процессе продажи продуктов наших клиентов по аутсорсингу наши наставники - руководители направлений - их отсеивают. Отобранные "алмазы" стажируются у Вас. Оплата основной суммы также по факту выполнению плана продаж. Если Вы регулярно нанимаете продажников "распространенного" уровня (умение делать холодные звонки, проводить встречи и.т.д) и "начального" уровня.

Или когда с точки зрения удешевления процесса не имеет смысла интегрироваться плотнее.

Платеж делится на 2 части - A+B - по факту выхода (A) и по факту

выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B).

Формат классического кадрового агентства (да, если вам очень нужно, можем и так) Просто хорошее КА, с большой базой сейлов, наработанной в рамках других проектов. Когда у вас горят сроки и нет времени заниматься с нами осмечиванием (ну или просто есть деньги и не охота запариваться со смешанным биллингом)

Или когда нужен узкоспециализированный сейл с большим набором требований (в этом случае формат "теплицы" невозможен)

Или вы крупная компания и ваши политики не позволяют использовать другие форматы работы с провайдерами

22% ГДС (по факту выхода сотрудника на работу).
Подробнее:
Прайс-лист ИТ-КА Star-staff
Аудит процесса найма или отдела продаж Анализ нашей группой специалистов (sales-бизнес-технологов) вашего процесса продаж - от найма до выхода на эффективность (каналы поиска, скрипты, сотрудники, схемы мотивации и пр.).

Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития.
Сравнение с показателями других компаний и лучшими практиками по рынку.
Предоставление пошагового алгоритма масштабирования бизнеса и увеличения продаж.

Когда что-то работает не так - руководство недовольно и не понятно где просадка, но вы хотите "починить" все сами. от 200 тыс. руб.
Orange-Skyman (Оранжевый десант) Проект по увеличению продаж "под ключ".

"Десантирование" группы специалистов в Вашу компанию.
Полный аудит и анализ бизнес-процессов.
Мы на время становимся ваши продавцами.
Реализация “своими руками” под ключ сформированной модели.

Когда Вы уже убедились в качестве нашей работы ("с порога" мы клиентов на Orange-Skyman не берем). Схема оплаты - индивидуально (потому что расчет увеличения продаж в каждой компании индивидуален).
Мегаплатформа "Аркадия"
/ HR-CRM
(не путать с софтом)
Комплексный проект по оптимизации и автоматизации отдела найма - внедрение нашей "ноу-хау" HR-ИТ-платформы собственной разработки. Увеличиваем КПД рекрутмента за счет автоматизации рутинных процессов (робот-рекрутер поиска и отбора резюме и т.п.) и оптимизации воронки (последовательное увеличение конверсии на всех этапах, используя best-practises интернет-маркетинга). Имеет смысл покупать, только если вы крупная компания с большим отделом найма (от 10 рекрутеров) и вы хотели бы улучшить КПД процесса найма (качество потока, воронка найма, сроки закрытия вакансий и т.д.) По результатам осмечивания и составления ТЗ.

Наши клиенты

Среди наших клиентов: WayRay, Остек, 3DetectionLabs, Ашманов и компания, RADICO, ЗАО «Проектная ПРАКТИКА», Телеконтакт, Neoflex, Depit, Kit-consulting, СетьПроект, Gramant, НТЦ Гектор, ГК ИСМ, BCC-company, Amphora-group, Металлоинвест, Нефтегазмашлизинг, Дорпроектресурс, Samsung, Мегафон, OZON.ru, nVidia, УРСиП холдинг, НТЦ ИРМ, ГК АМИ, Aplana, Align Technology, ВидеоЛюкс, , TerraLink, C-media, Digital Solutions, Positive Technologies, Multichannel, Pixonic, ITV, klientonline.ru, Matlala International, НТЦ ЭЛИНС, СТЭК.КОМ, Frumatic, Epicor, Globo Games, Информзащита, Teleform IS, и другие.

Nota Bene

Как у любого хорошего продажника - с поиском работы, у нас нет проблем с поиском клиентов (об этом Вы можете судить по "качеству" оформления нашего КП :) )

Мы постоянно ищем компании, удовлетворяющие нескольким условиям:

1) Нашим продажникам там будет хорошо
2) Мы поверим в продукт: в то, что он делает мир лучше и что он продаваем
3) В компании адекватный план по продажам и мотивационная схема
4) Позиция компании на её рынке адекватна с точки зрения бренда, цены, качества, целевой аудитории и пр.
5) HR и коммерческий директор в компании с нами "на одной волне"

"Звучит круто, но с чего конкретно мы можем начать? И какая в итоге стоимость?"

Для того, чтобы сказать Вам цену, нам нужно вникнуть в Вашу специфику (ведь, в отличие от работы с КА, в таком формате существенная часть рисков процесса лежит на нас). Так как мы еще друг друга не знаем, нам необходимо осметить Вашу вакансию с учетом специфики продаж, а для этого есть несколько вариантов:

1. Оперативное осмечивание (recommended) - Вам необходимо заполнить анкету

2. "Разведка боем" - стартуем как обычное КА, пока закрываем Вам вакансию в таком формате, оцениваем друг друга

3. "Аудит процесса найма или отдела продаж" - покупайте у нас аудит, и по его итогам всё сразу станет понятно