Zvezdopad-sales — различия между версиями

Материал из Star-Staff
Перейти к: навигация, поиск
(Новая страница: «=Найм продажников в IT с оплатой за результат (% с продаж) [Не КА, не “гербалайф” и прочие]= ...»)
 
 
(не показано 10 промежуточных версий 3 участников)
Строка 1: Строка 1:
=Найм продажников в IT с оплатой за результат (% с продаж) [Не КА, не “гербалайф” и прочие]=
+
=Поиск и найм продажников с оплатой за результат (в зависимости от показателей наших кандидатов) [Не КА, не “гербалайф” и прочие]=
  
  
Строка 9: Строка 9:
 
==Кто мы==
 
==Кто мы==
  
Мы - Sales House - проект группы компаний Orange Skyman.  
+
Мы - проект "Звездопад" - первый Result-Recruitment сервис в России группы компаний Orange - Skyman.
Мы специализируемся на увеличении прибыли ИТ-компаний через найм проверенных в боях ИТ-сейлов и формирование отделов продаж.  
+
Мы специализируемся на поиске и найме проверенных в боях сейлов и формировании отделов продаж.  
  
 
Почему у нас это хорошо получается? Потому что исторически так сложилось, что нашу команду составляют выходцы из 3-х сфер:
 
Почему у нас это хорошо получается? Потому что исторически так сложилось, что нашу команду составляют выходцы из 3-х сфер:
  
1. Мы - рекрутеры/HR’ы (создатели крупнейшего кадрового агентства в области ИТ - Star-staff, 7 лет занимаемся подбором ИТ-продажников)
+
1. Мы - рекрутеры/HR’ы (создатели одного из крупнейших многопрофильных кадровых агентств - Star-staff, 7 лет занимаемся подбором продажников)
  
2. Продажники - с богатым опытом продаж различных ИТ-продуктов: разработка ПО, интернет-маркетинг, оборудование, системная интеграция и телеком
+
2. Продажники - с богатым опытом продаж различных продуктов, от лекарственных средств и генетических анализов и до крупных проектов в области телеком и системной интеграции
  
3. IT-предприниматели - не просто глубоко разбираемся в ИТ, а понимаем специфику многих бизнесов в ИТ (сами успешно запускали ИТ-стартапы и ведем несколько ИТ-бизнесов в рамках ГК ОС)
+
3. Предприниматели - не просто хорошо ищем продажников и глубоко знаем эту сферу, но и сами строили отделы продаж под ключ, настраивали работу и успешно повышали прибыльность
  
Одним словом, на подборе продажников в ИТ мы набили себе множество шишек, съели не одну сотню собак, поэтому теперь хорошо в этом разбираемся :)
+
Одним словом, на подборе продажников мы набили себе множество шишек, съели не одну сотню собак, поэтому теперь хорошо в этом разбираемся :)
  
==Что такое Sales-house?==
+
==Что такое Звездопад?==
  
Sales house -  это альтернативная модель найма ИТ-продажников, в основе которой, казалось бы, простая мысль: “Найти хорошего ИТ-продажника, “несколько” сложнее, чем продавца “бетона” с открытого рынка труда" :) В рамках данной задачи невозможно найти одну “пилюлю” от всех бед. В нашем арсенале набор продуктов для реализации конкретной задачи (от лидогенерации до построения отдела продаж с нуля) - в зависимости от вашей текущей ситуации, вашего продукта/рынка и других факторов.
+
Звездопад -  это альтернативная модель найма продажников, в основе которой, казалось бы, простая мысль: “Найти хорошего продажника “несколько” сложнее, чем продавца “бетона” с открытого рынка труда" :) В рамках данной задачи невозможно найти одну “пилюлю” от всех бед. В нашем арсенале набор продуктов для реализации конкретной задачи (от лидогенерации до построения отдела продаж с нуля) - в зависимости от вашей текущей ситуации, вашего продукта/рынка и других факторов.
  
 +
==Откуда у нас классные продажники?==
  
Оплата по результату!
+
Без лишней скромности можем сказать, что мы постоянно, в онлайн режиме, "выгребаем" все резюме продажников с работных сайтов и из собственной базы (накопленной за 7 лет существования Star-staff'а) среди тех, кто сейчас в поисках работы. Мы можем включить вашу вакансию в работу и рекрутеры будут искать кандидатов в общем большом потоке специально под неё. Таким образом, вы сможете получить подходящие резюме заинтересовавшихся кандидатов, пообщаться с ними лично и лучших пригласить на работу.
  
 +
И, естественно, оплата строго по результату!
 +
 +
==Форматы работы==
  
 
{| class="wikitable"
 
{| class="wikitable"
Строка 34: Строка 38:
 
  |'''Продукт'''
 
  |'''Продукт'''
 
  |'''Cуть продукта'''
 
  |'''Cуть продукта'''
  |'''Когда имеет смысл покупать'''
+
  |'''Когда имеет использовать этот формат'''
 
  |'''Стоимость'''
 
  |'''Стоимость'''
 
  |-
 
  |-
 +
|'''Поставка резюме'''<br />
 +
|Кратко процесс: <br />
 +
Отбираем в нашей базе подходящих вам кандидатов, резюме тех кто заинтересовался вашей вакансией - отправляем к вам. Тех кто вам понравился - вы сами приглашаете к себе на собеседование и ведете дальнейшее общение
 +
|Хочу все сделать сам(а), но не хочу "пылесосить" работные сайты и отсеивать неподходящих по резюме .
 +
|Платеж делится на 2 части (A+B) - по факту понравившегося резюме (A) и по факту выхода понравившегося кандидата к вам на работу (B)
 +
А - составляет от 100 до 400 руб., В - от 1000 до 8000 руб. (все сильно зависит от сложности вакансии)
 +
|-
 
  |'''Result Recruitment "Теплица"'''
 
  |'''Result Recruitment "Теплица"'''
  |Подбор проверенного сейла из нашей базы с учетом вашей специфики (рынок, продукт, цикл продаж, мотивационная схема). Оплата основной суммы по факту выполнению плана продаж.
+
  |Подбор проверенного сейла из нашей базы и всех доступных источников с учетом вашей специфики (рынок, продукт, цикл продаж, мотивационная схема). Оплата основной суммы по факту выполнения плана продаж (прохождения исп. срока).
 
  |Когда нужен "понятный" типовой продажник (например, холодные звонки + встречи)  без специфических требований (например, знание арабского)
 
  |Когда нужен "понятный" типовой продажник (например, холодные звонки + встречи)  без специфических требований (например, знание арабского)
 
  |Платеж делится на 2 части (A+B) - по факту выхода (A) и по факту выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B).
 
  |Платеж делится на 2 части (A+B) - по факту выхода (A) и по факту выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B).
Строка 47: Строка 58:
 
  |Если Вы регулярно нанимаете продажников "распространенного" уровня (умение делать холодные звонки, проводить встречи и.т.д) и "начального" уровня.  
 
  |Если Вы регулярно нанимаете продажников "распространенного" уровня (умение делать холодные звонки, проводить встречи и.т.д) и "начального" уровня.  
 
Или когда с точки зрения удешевления процесса не имеет смысла интегрироваться плотнее.
 
Или когда с точки зрения удешевления процесса не имеет смысла интегрироваться плотнее.
  |Платеж делится на 2 части - A+B - по факту выхода (A) и по факту
+
  |Платеж делится на 2 части - A+B - по факту выхода (A) и по факту выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B).
выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B).
 
 
  |-
 
  |-
|'''Формат классического кадрового агентства''' (да, если вам очень нужно, можем и так)
+
|'''Формат классического кадрового агентства''' (да, если вам очень нужно, можем и так)
 
  |Просто хорошее КА, с большой базой сейлов, наработанной в рамках других проектов.
 
  |Просто хорошее КА, с большой базой сейлов, наработанной в рамках других проектов.
 
  |Когда у вас горят сроки и нет времени заниматься с нами осмечиванием (ну или просто есть деньги и не охота запариваться со смешанным биллингом)   
 
  |Когда у вас горят сроки и нет времени заниматься с нами осмечиванием (ну или просто есть деньги и не охота запариваться со смешанным биллингом)   
Строка 57: Строка 67:
 
Или вы крупная компания и ваши политики не позволяют использовать другие форматы работы с провайдерами
 
Или вы крупная компания и ваши политики не позволяют использовать другие форматы работы с провайдерами
 
  |22% ГДС (по факту выхода сотрудника на работу).<br /> Подробнее:<br /> [http://www.star-staff.ru/wiki/Price Прайс-лист ИТ-КА Star-staff]
 
  |22% ГДС (по факту выхода сотрудника на работу).<br /> Подробнее:<br /> [http://www.star-staff.ru/wiki/Price Прайс-лист ИТ-КА Star-staff]
|-
 
|'''Звездопад'''<br />
 
|Аутсорсинг процесса поиска резюме, специализированный сервис по генерации потока резюме в сфере продаж (более эффективный аналог классической рекламы вакансий).<br />
 
Кратко процесс: <br />
 
Отбираем в нашей базе подходящих вам кандидатов, резюме тех кто заинтересовался - отправляем к вам. Тех кто вам понравился - вы сами приглашаете к себе на собеседование и ведете.
 
|У Вас все хорошо, просто нужны резюме хороших замотивированных специалистов.
 
| Оплата за лиды - резюме понравившихся кандидатов, которых вы захотели позвать на собеседование <br /> от 200 руб. - массовые позиции (например, обычный сейл на холодные звонки) <br />
 
от 1500 руб. - сложные штучные вакансии
 
 
  |-
 
  |-
 
|'''Аудит процесса найма или отдела продаж'''
 
|'''Аудит процесса найма или отдела продаж'''
Строка 91: Строка 93:
 
==Наши клиенты==
 
==Наши клиенты==
  
Среди наших клиентов: 3DetectionLabs, RADICO, IAS, Телеконтакт, Neoflex, Depit, Kit-consulting, СетьПроект, НТЦ Гектор, ГК ИСМ, BCC-company, Amphora-group, Epicor, Яндекс, Samsung, Rambler, Mail.ru, Мегафон, Beeline,  OZON.ru, nVidia,  Сбербанк-технологии, УРСиП холдинг, НТЦ ИРМ, ГК АМИ, Aplana, Align Technology, ВидеоЛюкс, РосИнтернетТехнологии, TerraLink, C-media, Digital Solutions, Positive Technologies, Multichannel, Pixonic, ITV, klientonline.ru, Matlala International, НТЦ ЭЛИНС, СТЭК.КОМ, Frumatic и другие.
+
Среди наших клиентов: WayRay, Остек, 3DetectionLabs, Ашманов и компания, RADICO, ЗАО «Проектная ПРАКТИКА», Телеконтакт, Neoflex, Depit, Kit-consulting, СетьПроект, Gramant, НТЦ Гектор, ГК ИСМ, BCC-company, Amphora-group, Металлоинвест, Нефтегазмашлизинг, Дорпроектресурс, Samsung, Мегафон, OZON.ru, nVidia, УРСиП холдинг, НТЦ ИРМ, ГК АМИ, Aplana, Align Technology, ВидеоЛюкс, , TerraLink, C-media, Digital Solutions, Positive Technologies, Multichannel, Pixonic, ITV, klientonline.ru, Matlala International, НТЦ ЭЛИНС, СТЭК.КОМ, Frumatic, Epicor, Globo Games, Информзащита, Teleform IS, и другие.
  
 
==Nota Bene==
 
==Nota Bene==
Строка 114: Строка 116:
 
3. "Аудит процесса найма или отдела продаж" - покупайте у нас аудит, и по его итогам всё сразу станет понятно<br />
 
3. "Аудит процесса найма или отдела продаж" - покупайте у нас аудит, и по его итогам всё сразу станет понятно<br />
  
 +
==Часто задаваемые вопросы о сервисе:==
 +
 +
-''' Вы кадровое агентство? Мы с КА не работаем!'''
 +
 +
- Нет. Мы представляем именно сервис по поиску кандидатов на вакансии менеджеров по продажам. По сути мы предоставляем другую услугу с оплатой за результат и не имеем общего со стандартным форматом работы кадровых агентств.
 +
 +
 +
'''- Чем вы лучше чем хедхантер? Мы и сами можем там найти.'''
 +
 +
а) Не хедхантером единым - мы обрабатываем все открытые источники кандидатов и работаем с кандидатами из собственной базы (таким образом охват существенно шире).
 +
б) Полностью берем процесс поиска на себя, у вас освобождается полностью время уходившее на мониторинг хедхантера (Зачем вам тратить на поиск свое время, если мы уже это делаем).
 +
в) Наши рекрутеры действительно разбираются в продажниках и их поиске, предлагаем только максимально релевантных кандидатов.
 +
 +
 +
'''- Как мы будем получать и оплачивать найденных вами кандидатов?'''
 +
 +
- Любым удобным вам способом.
 +
 +
 +
'''-Сколько резюме я буду получать в месяц?'''
 +
 +
- Фактически, всех кандидатов с открытых источников и еще больше (у нас же есть собственная база). Статистика по продажникам - от 100 до 300 резюме в месяц, в зависимости от сложности вакансии (понятно, что редких специалистов гораздо меньше)
 +
 +
 +
'''- Будете ли вы присылать только подходящие резюме?'''
 +
 +
- Да, на старте мы вместе с вами согласовываем критерии и, при необходимости, корректируем поиск в процессе.
  
  
================
+
'''- А будут ли кандидаты хотеть работать именно у нас?'''
  
Катюш, а ссылку на основное описание звездопада оптом можно добавить в самом тексте:
+
- Да! Мы представляем резюме, только заинтересованных кандидатов! Но так как дальнейшее общение с кандидатами происходит на вашей стороне, поэтому гарантировать 100% согласие кандидата работать именно у вас будет нечестно.
http://www.star-staff.ru/wiki/Zvezdopad
 
(обсуждали устно)
 

Текущая версия на 14:29, 23 января 2018

Поиск и найм продажников с оплатой за результат (в зависимости от показателей наших кандидатов) [Не КА, не “гербалайф” и прочие]

“Хороший продажник работу не ищет” (с) Народная мудрость

Поэтому-то по статистике среди продажников, нанятых с hh или cуперджоба, из 100% хорошо продают не больше 20%.


Кто мы

Мы - проект "Звездопад" - первый Result-Recruitment сервис в России группы компаний Orange - Skyman. Мы специализируемся на поиске и найме проверенных в боях сейлов и формировании отделов продаж.

Почему у нас это хорошо получается? Потому что исторически так сложилось, что нашу команду составляют выходцы из 3-х сфер:

1. Мы - рекрутеры/HR’ы (создатели одного из крупнейших многопрофильных кадровых агентств - Star-staff, 7 лет занимаемся подбором продажников)

2. Продажники - с богатым опытом продаж различных продуктов, от лекарственных средств и генетических анализов и до крупных проектов в области телеком и системной интеграции

3. Предприниматели - не просто хорошо ищем продажников и глубоко знаем эту сферу, но и сами строили отделы продаж под ключ, настраивали работу и успешно повышали прибыльность

Одним словом, на подборе продажников мы набили себе множество шишек, съели не одну сотню собак, поэтому теперь хорошо в этом разбираемся :)

Что такое Звездопад?

Звездопад - это альтернативная модель найма продажников, в основе которой, казалось бы, простая мысль: “Найти хорошего продажника “несколько” сложнее, чем продавца “бетона” с открытого рынка труда" :) В рамках данной задачи невозможно найти одну “пилюлю” от всех бед. В нашем арсенале набор продуктов для реализации конкретной задачи (от лидогенерации до построения отдела продаж с нуля) - в зависимости от вашей текущей ситуации, вашего продукта/рынка и других факторов.

Откуда у нас классные продажники?

Без лишней скромности можем сказать, что мы постоянно, в онлайн режиме, "выгребаем" все резюме продажников с работных сайтов и из собственной базы (накопленной за 7 лет существования Star-staff'а) среди тех, кто сейчас в поисках работы. Мы можем включить вашу вакансию в работу и рекрутеры будут искать кандидатов в общем большом потоке специально под неё. Таким образом, вы сможете получить подходящие резюме заинтересовавшихся кандидатов, пообщаться с ними лично и лучших пригласить на работу.

И, естественно, оплата строго по результату!

Форматы работы

Продукт Cуть продукта Когда имеет использовать этот формат Стоимость
Поставка резюме
Кратко процесс:

Отбираем в нашей базе подходящих вам кандидатов, резюме тех кто заинтересовался вашей вакансией - отправляем к вам. Тех кто вам понравился - вы сами приглашаете к себе на собеседование и ведете дальнейшее общение

Хочу все сделать сам(а), но не хочу "пылесосить" работные сайты и отсеивать неподходящих по резюме . Платеж делится на 2 части (A+B) - по факту понравившегося резюме (A) и по факту выхода понравившегося кандидата к вам на работу (B)

А - составляет от 100 до 400 руб., В - от 1000 до 8000 руб. (все сильно зависит от сложности вакансии)

Result Recruitment "Теплица" Подбор проверенного сейла из нашей базы и всех доступных источников с учетом вашей специфики (рынок, продукт, цикл продаж, мотивационная схема). Оплата основной суммы по факту выполнения плана продаж (прохождения исп. срока). Когда нужен "понятный" типовой продажник (например, холодные звонки + встречи) без специфических требований (например, знание арабского) Платеж делится на 2 части (A+B) - по факту выхода (A) и по факту выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B).

A - составляет от 0% до 50% общей стоимости (соответственно, B - от 100% до 50%)

Инкубатор продажников “Sales-Accelerator” Инкубатор сейлов. Анализируем ваши задачи, набираем людей из открытых источников и нашей базы, а в процессе продажи продуктов наших клиентов по аутсорсингу наши наставники - руководители направлений - их отсеивают. Отобранные "алмазы" стажируются у Вас. Оплата основной суммы также по факту выполнению плана продаж. Если Вы регулярно нанимаете продажников "распространенного" уровня (умение делать холодные звонки, проводить встречи и.т.д) и "начального" уровня.

Или когда с точки зрения удешевления процесса не имеет смысла интегрироваться плотнее.

Платеж делится на 2 части - A+B - по факту выхода (A) и по факту выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B).
Формат классического кадрового агентства (да, если вам очень нужно, можем и так) Просто хорошее КА, с большой базой сейлов, наработанной в рамках других проектов. Когда у вас горят сроки и нет времени заниматься с нами осмечиванием (ну или просто есть деньги и не охота запариваться со смешанным биллингом)

Или когда нужен узкоспециализированный сейл с большим набором требований (в этом случае формат "теплицы" невозможен)

Или вы крупная компания и ваши политики не позволяют использовать другие форматы работы с провайдерами

22% ГДС (по факту выхода сотрудника на работу).
Подробнее:
Прайс-лист ИТ-КА Star-staff
Аудит процесса найма или отдела продаж Анализ нашей группой специалистов (sales-бизнес-технологов) вашего процесса продаж - от найма до выхода на эффективность (каналы поиска, скрипты, сотрудники, схемы мотивации и пр.).

Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития.
Сравнение с показателями других компаний и лучшими практиками по рынку.
Предоставление пошагового алгоритма масштабирования бизнеса и увеличения продаж.

Когда что-то работает не так - руководство недовольно и не понятно где просадка, но вы хотите "починить" все сами. от 200 тыс. руб.
Orange-Skyman (Оранжевый десант) Проект по увеличению продаж "под ключ".

"Десантирование" группы специалистов в Вашу компанию.
Полный аудит и анализ бизнес-процессов.
Мы на время становимся ваши продавцами.
Реализация “своими руками” под ключ сформированной модели.

Когда Вы уже убедились в качестве нашей работы ("с порога" мы клиентов на Orange-Skyman не берем). Схема оплаты - индивидуально (потому что расчет увеличения продаж в каждой компании индивидуален).
Мегаплатформа "Аркадия"
/ HR-CRM
(не путать с софтом)
Комплексный проект по оптимизации и автоматизации отдела найма - внедрение нашей "ноу-хау" HR-ИТ-платформы собственной разработки. Увеличиваем КПД рекрутмента за счет автоматизации рутинных процессов (робот-рекрутер поиска и отбора резюме и т.п.) и оптимизации воронки (последовательное увеличение конверсии на всех этапах, используя best-practises интернет-маркетинга). Имеет смысл покупать, только если вы крупная компания с большим отделом найма (от 10 рекрутеров) и вы хотели бы улучшить КПД процесса найма (качество потока, воронка найма, сроки закрытия вакансий и т.д.) По результатам осмечивания и составления ТЗ.

Наши клиенты

Среди наших клиентов: WayRay, Остек, 3DetectionLabs, Ашманов и компания, RADICO, ЗАО «Проектная ПРАКТИКА», Телеконтакт, Neoflex, Depit, Kit-consulting, СетьПроект, Gramant, НТЦ Гектор, ГК ИСМ, BCC-company, Amphora-group, Металлоинвест, Нефтегазмашлизинг, Дорпроектресурс, Samsung, Мегафон, OZON.ru, nVidia, УРСиП холдинг, НТЦ ИРМ, ГК АМИ, Aplana, Align Technology, ВидеоЛюкс, , TerraLink, C-media, Digital Solutions, Positive Technologies, Multichannel, Pixonic, ITV, klientonline.ru, Matlala International, НТЦ ЭЛИНС, СТЭК.КОМ, Frumatic, Epicor, Globo Games, Информзащита, Teleform IS, и другие.

Nota Bene

Как у любого хорошего продажника - с поиском работы, у нас нет проблем с поиском клиентов (об этом Вы можете судить по "качеству" оформления нашего КП :) )

Мы постоянно ищем компании, удовлетворяющие нескольким условиям:

1) Нашим продажникам там будет хорошо
2) Мы поверим в продукт: в то, что он делает мир лучше и что он продаваем
3) В компании адекватный план по продажам и мотивационная схема
4) Позиция компании на её рынке адекватна с точки зрения бренда, цены, качества, целевой аудитории и пр.
5) HR и коммерческий директор в компании с нами "на одной волне"

"Звучит круто, но с чего конкретно мы можем начать? И какая в итоге стоимость?"

Для того, чтобы сказать Вам цену, нам нужно вникнуть в Вашу специфику (ведь, в отличие от работы с КА, в таком формате существенная часть рисков процесса лежит на нас). Так как мы еще друг друга не знаем, нам необходимо осметить Вашу вакансию с учетом специфики продаж, а для этого есть несколько вариантов:

1. Оперативное осмечивание (recommended) - Вам необходимо заполнить анкету

2. "Разведка боем" - стартуем как обычное КА, пока закрываем Вам вакансию в таком формате, оцениваем друг друга

3. "Аудит процесса найма или отдела продаж" - покупайте у нас аудит, и по его итогам всё сразу станет понятно

Часто задаваемые вопросы о сервисе:

- Вы кадровое агентство? Мы с КА не работаем!

- Нет. Мы представляем именно сервис по поиску кандидатов на вакансии менеджеров по продажам. По сути мы предоставляем другую услугу с оплатой за результат и не имеем общего со стандартным форматом работы кадровых агентств.


- Чем вы лучше чем хедхантер? Мы и сами можем там найти.

а) Не хедхантером единым - мы обрабатываем все открытые источники кандидатов и работаем с кандидатами из собственной базы (таким образом охват существенно шире). б) Полностью берем процесс поиска на себя, у вас освобождается полностью время уходившее на мониторинг хедхантера (Зачем вам тратить на поиск свое время, если мы уже это делаем). в) Наши рекрутеры действительно разбираются в продажниках и их поиске, предлагаем только максимально релевантных кандидатов.


- Как мы будем получать и оплачивать найденных вами кандидатов?

- Любым удобным вам способом.


-Сколько резюме я буду получать в месяц?

- Фактически, всех кандидатов с открытых источников и еще больше (у нас же есть собственная база). Статистика по продажникам - от 100 до 300 резюме в месяц, в зависимости от сложности вакансии (понятно, что редких специалистов гораздо меньше)


- Будете ли вы присылать только подходящие резюме?

- Да, на старте мы вместе с вами согласовываем критерии и, при необходимости, корректируем поиск в процессе.


- А будут ли кандидаты хотеть работать именно у нас?

- Да! Мы представляем резюме, только заинтересованных кандидатов! Но так как дальнейшее общение с кандидатами происходит на вашей стороне, поэтому гарантировать 100% согласие кандидата работать именно у вас будет нечестно.