IT-sales-house — различия между версиями

Версия 11:23, 3 декабря 2014

=Sales house: найм продажников в IT с оплатой за результат (% с продаж) [Не КА, не “гербалайф” и прочие]=

“Хороший продажник работу не ищет” (с) Народная мудрость

Поэтому-то по статистике среди продажников, нанятых с hh или cуперджоба, из 100% хорошо продают только 80%.

Кто мы

Мы - Sales House - проект группы компаний Orange Skyman. Мы специализируемся на увеличении прибыли ИТ-компаний через найм проверенных в боях ИТ-сейлов и формирование отделов продаж.

Почему у нас это хорошо получается? Потому что исторически так сложилось что нашу команду составляют выходцы из 3-х сфер: Мы - рекрутеры/HR’ы (создатели крупнейшего кадрового агентства в области ИТ - Star-staff, 7 лет занимаемся подбором ИТ-продажников), Продажники - с богатым опытом продаж различных ИТ-продуктов - разработка ПО, интернет-маркетинг, оборудования, системная интеграция и телеком, IT-предприниматели - не просто глубоко разбираемся в ИТ, а понимаем специфику многих бизнесов в ИТ (сами успешном запускали ИТ-стартапы и ведем несколько ИТ-бизнесов в рамках ГК ОС)

...

Что такое Sales-house

Мы специализированная компания по увеличению прибыли IT-компаний.

Оплата по результату!

Что мы предлагаем

У нас есть различные форматы сотрудничества (см таблицу ниже)

1. ка 2. лиды продать 3. смешанная схема (за рез оплата) 4. вырастить 5. аутсорсинг 6. ОС

Наши клиенты

Среди наших клиентов: Яндекс, Samsung, Газпром, Rambler, Mail.ru,
Мегафон, Beeline, 3DetectionLabs, OZON.ru, nVidia, Epicor,
Сбербанк-технологии, Банк Авангард, Банк Москвы, Альфабанк и многие другие.

FAQ (частозадаваемые вопросы)

вопрос1

"У нас итак всё более-менее неплохо работает, зачем вы нам?"

Очень просто:
а) У нас комплексный продукт (кадры, экспертиза, практики, процессы, софт) - как конструктор.
Мы можем работать в нескольких форматах, собирая для вас решение где есть только то что улучшает тот процесс который уже есть.

б) "Оплата за результат". Улучшает - не пустые слова. У нас, как когда-то было в McKinsey,
святое правило - не брать денег до тех пор пока не наступило реальное и заметное улучшение у Клиента.

Эээ, о чём HR-CRM? Что это у вас за база/система?

Вы же, наверняка, не хуже меня знаете что:

а) 20% сотрудников приносят 80% пользы (это т.н. "звезды", “HiPo” и т.п.)
б) Чем лучше сейл, тем он реже появляется на открытом рынке труда (hh)
А если и появляется, то у него довольно быстро образуется нехилая очередь из предложений.

Так вот, мы как раз специализируемся на том, что помогаем крупным компаниям выстраивать такой HR-CRM-like бизнес-процесс рекрутмента,
чтобы они могли нанимать себе этих самых 20%-ных специалистов

Если подходить к делу серьезно, то “промышленное решение”, очевидно, только одно: копить базу. Мы помогаем правильно работать с лучшими продажниками, грамотно за ними бегать, “пасти” и т.п.

Подробнее о том, что внутри “Sales-Accelerator’а” расскажи...

Наш сервис, со стороны похож на работу обычного HR агентства, но вся соль кроется внутри:

Во-первых, мы специализируемся только на работе с менеджерами по продажам.
Во-вторых, каждый кандидат прошел ПРОВЕРКУ В БОЮ - сложную стажировку, в ходе которой он доказывает нам, как он может продавать.
В-третьих, после стажировки, только самые лучшие попадают в нашу базу менеджеров (ведь если он не выполнит Ваш KPI, мы не заработаем).

Когда мы продаем человека - мы уверены, что он с довольно высокой вероятностью выполнит план
(при условии, что он выполним, для этого мы проводим первичный аудит, т.к. работаем мы не со всеми! - см. ниже)

Мы сначала присылаем Вам продажников, они выполняют план продаж и KPI.
Фактически они окупают себя, и только тогда, когда они Вам заработали, Вы перечисляете оплату за наши услуги.

Как известно, хорошие продажники “работу не ищут” и разлетаются как “горячие пирожки”.

Мы долго и упорно выслеживаем толковых ребят, которых не разобрали, общаемся с ними, обучаем, и,
как только они выставляют статус “в активном поиске”, - через нас попадают в лучшие компании.*

• Кандидаты соглашаются пройти эти 7 кругов ада стажировки ради места в хорошей компании.

Механика работы с “Sales-Accelerator”:
1. После заказа у нас вы лишь вносите небольшой аванс, покрывающий расходы на подбор и собеседования с классными кандидатами.
В эту сумму также может входить наши расходы на обучение и стажировку кандидата.
2. Вы получаете в свое распоряжение “супермена”, перед которым стоит задача выполнить план KPI и доказать Вам, что он стоящий сотрудник.
3. После выполнения плана KPI, когда менеджер уже освоился и реально заработал Вам денег, вы выплачиваете нашу комиссию, которую скорее всего он уже тоже заработал!

Важно!!! Мы работаем не со всеми!

Мы работаем только на результат для клиента, который синергичен с идеей “сделать мир чуточку лучше”. К сожалению, не все компании готовы к этому.
Мы работаем только с “правильными” компаниями, взгляды и ценности которых мы разделяем.

“Почему вы так (само)уверены что вы сможете поднять наши продажи?"

Очень просто:
а) Исторически, мы - сами бывшие сейлы, а сейчас одна из самых сильных команд рекрутеров,
поэтому понимаем предметную область "как свои 5 пальцев" + у нас отличная база.

б) У нас уже есть 3 очень успешных крупных проекта подобной механики в области IT&Sales

"Ок, но в каком конкретно формате вы можете помочь нам? Вы предлагаете нам кандидатов, какой-то софт, консалтинг или что-то еще?"

Мы можем и так, и так, и так:) - в зависимости от вашей ситуации.
Привожу краткое описание форматов работы (по мере нарастания трудоемкости и, как следствия, цены).

1. (самый "лайтовый" вариант сотрудничества)
Консалтинг - можем продать вам (и вашему HR-отделу) наши best-practises и наработки в области создания системы эффективного найма сейлов
[а внедрять можете сами, либо с нашим участием].

2. Recruitment-process outsourcing - фактически, это “лидогенерация”,
т.е. продажа базы + частичный аусорсинг процесса поиска (в 2х словах не объяснишь, лучше устно расскажем на встрече)

3. Внедрение - можем сами всё вам внедрить, убедиться что желаемое увеличение прибыли произошло и тогда оставить систему на саппорт.

4. Кадровое агентство - проще некуда. Можем ничего не оптимизировать, просто сами их вам подобрать (в формате обычного КА),
заодно убедитесь в нашей компетентности.

5. Проект по оптимизации системы найма “под ключ” . Проводим HR-аудит всех ваших бизнес-процессов связанных с наймом, показываем вам "узкие места" и точки оптимизации,
предлагаем варианты решения, совместно вырабатываем алгоритм их реализации, договариваемся о том что на вас, что на нас и приступаем к оптимизации.
Причём доводим до результата - "под ключ"

(в сложных случаях, при необходимости, мы даже становимся on-site сотрудниками вашей компании и "закатав рукава" своими руками реализуем всё что придумали).

Почему мы решили делать “Sales-Accelerator”?

Причина 1: Работодатели не готовы платить большие зарплаты менеджерам до тех пор, пока они не покажут свою ценность.

Причина 2: Стоящие менеджеры не готовы подписываться под невыгодные “испытательные” условия, не поняв продукта и процесса продаж.

Результат: Вот и выходит, что отличные соискатели и перспективные кандидаты ходят мимо друг друга и не могут обрести своего счастья!

Звездопад… как это мне экономит деньги?

Как Вам известно на успешный поиск сотрудников приходятся большие издержки (аккаунт на hh.ru, реклама, з/п, время рекрутера и пр.)

1 СОТРУДНИК В ВАШУ КОМПАНИЮ = 81 ЧАС РАБОТЫ НАШЕГО РЕКРУТЁРА
711 просмотренных резюме (отфильтрованных по точным критериям)
+ 215 первичных телефонных интервью
+ 31 личное интервью
+ 3 интервью с непосредственным руководителем
+ разработка кейсов/тестовых заданий
Пока мы ищем для вас лучшиx сотрудников, вы тратите время на свои основные задачи!

Подробнее о сервисе:

Звездопад - Первый автоматизированный сервис по массовому подбору.
Внешне он работает аналогично классической рекламе на работных сайтах
(приводит вам отклики на ваши вакансии), но существенно эффективнее.

У нас есть база отличных кандидатов, собранная и накопленная за 7 лет с 19 источников.
Автоматический ноу-хау движок выбирает резюме соискателей подходящих под ваши требования.
Наши консультанты связываются с ними и предлагают вашу вакансию.
Тех кто согласился мы отправляем к вам в виде заявки, отклика, анкеты и т.п., любым удобным для вас способом.
Весь этот процесс автоматизированный и быстрый. Поэтому мы достигаем таких объемов и высокой конверсии при массовом подборе.

Стоимость:

Оплата строго за результат - по количеству заявок. В среднем 1 заявка - 200 - 500 руб.
Цена в вашем конкретном случае сильно зависит от трудоемкости поиска - от специфики вакансии,
уровня з/п и требований к кандидатам (словом, от вашей “воронки” по вакансии).
Преимущество - управление финансами и потоком, в любой момент его можно остановить или увеличить.

Пример:

Мы создаем поток кандидатов на вакансии Менеджер по продажам в банк “Тинькофф Кредитные Системы”.
С учетом их требований (они набирают всех продажников с гражданством РФ с опытом холодных продаж и разъездной работы,
но по з/п деньги небольшие) мы поставляем более тысячи уникальных кандидатов в месяц.
Цена получается 400 руб за отклик.
Для сравнения реклама на hh.ru, sj.ru, в печатных изданиях обходилась им в 3 раза дороже,
отклики приходили холодные , количество и качество потока было ниже.
Сейчас банк перераспределил бюджеты и Звездопад успешно покрывает необходимый найм кандидатов.

Зачем это людям?

На рынке труда существует определенный процент людей, для которых сидеть на “fix” мотивации и работать ради трудовой книжки - неприемлемо.
Это новое поколение людей, стремящееся к быстрому карьерному росту или созданию собственного бизнеса.
Они готовы работать на результат. Мы создали для них благоприятные условия, которые помогают им реализовывать свои амбиции, обучаться новым навыкам, работать в хороших компаниях и зарабатывать.
Мы поможем выйти Вам на новый уровень качества Вашего отдела продаж.