IT-sales-house — различия между версиями

Материал из Star-Staff
Перейти к: навигация, поиск
(→‎Что такое Sales-house?)
 
(не показано 55 промежуточных версий 3 участников)
Строка 1: Строка 1:
−
=SH (Sales House)=
+
=Найм продажников в IT с оплатой за результат (% с продаж) [Не КА, не “гербалайф” и прочие]=
  
  
−
Добрый день!
+
“Хороший продажник работу не ищет” (с) Народная мудрость
  
−
Мы специализированная компания по увеличению прибыли IT-компаний.
+
Поэтому-то по статистике среди продажников, нанятых с hh или cуперджоба, из 100% хорошо продают не больше 20%.
 +
 
 +
 
 +
==Кто мы==
 +
 
 +
Мы - Sales House - проект группы компаний Orange Skyman.
 +
Мы специализируемся на увеличении прибыли ИТ-компаний через найм проверенных в боях ИТ-сейлов и формирование отделов продаж.
 +
 
 +
Почему у нас это хорошо получается? Потому что исторически так сложилось, что нашу команду составляют выходцы из 3-х сфер:
 +
 
 +
1. Мы - рекрутеры/HR’ы (создатели крупнейшего кадрового агентства в области ИТ - Star-staff, 7 лет занимаемся подбором ИТ-продажников)
 +
 
 +
2. Продажники - с богатым опытом продаж различных ИТ-продуктов: разработка ПО, интернет-маркетинг, оборудование, системная интеграция и телеком
 +
 
 +
3. IT-предприниматели - не просто глубоко разбираемся в ИТ, а понимаем специфику многих бизнесов в ИТ (сами успешно запускали ИТ-стартапы и ведем несколько ИТ-бизнесов в рамках ГК ОС)
 +
 
 +
Одним словом, на подборе продажников в ИТ мы набили себе множество шишек, съели не одну сотню собак, поэтому теперь хорошо в этом разбираемся :)
 +
 
 +
==Что такое Sales-house?==
 +
 
 +
Sales house -  это альтернативная модель найма ИТ-продажников, в основе которой, казалось бы, простая мысль: “Найти хорошего ИТ-продажника, “несколько” сложнее, чем продавца “бетона” с открытого рынка труда" :) В рамках данной задачи невозможно найти одну “пилюлю” от всех бед. В нашем арсенале набор продуктов для реализации конкретной задачи (от лидогенерации до построения отдела продаж с нуля) - в зависимости от вашей текущей ситуации, вашего продукта/рынка и других факторов.
  
−
Среди наших клиентов: Яндекс, Samsung, Газпром, Rambler, Mail.ru, <br />Мегафон, Beeline, 3DetectionLabs, OZON.ru, nVidia, Epicor, <br />Сбербанк-технологии, Банк Авангард, Банк Москвы, Альфабанк и многие другие.
 
  
 
Оплата по результату!  
 
Оплата по результату!  
  
−
 
−
У нас есть различные форматы сотрудничества (см таблицу ниже)
 
  
 
{| class="wikitable"
 
{| class="wikitable"
Строка 17: Строка 34:
 
  |'''Продукт'''
 
  |'''Продукт'''
 
  |'''Cуть продукта'''
 
  |'''Cуть продукта'''
−
  |'''Цена'''
+
  |'''Когда имеет смысл покупать'''
 +
|'''Стоимость'''
 
  |-
 
  |-
−
  |Кадровое агентство
+
  |'''Result Recruitment "Теплица"'''
−
  |Погружаемся в Ваш бизнес<br />
+
  |Подбор проверенного сейла из нашей базы с учетом вашей специфики (рынок, продукт, цикл продаж, мотивационная схема). Оплата основной суммы по факту выполнению плана продаж.
−
Составляем профиль вакансии<br />
+
|Когда нужен "понятный" типовой продажник (например, холодные звонки + встречи)  без специфических требований (например, знание арабского)
−
Подбираем из собственной базы <br />           
+
  |Платеж делится на 2 части (A+B) - по факту выхода (A) и по факту выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B).
−
Трудоустраиваем к Вам в компанию
+
A - составляет от 0% до 50% общей стоимости (соответственно, B - от 100% до 50%)
−
  |22% ГДС (по факту выхода)
 
 
  |-
 
  |-
−
  |Менеджер из “Sales-Accelerator”
+
  |'''Инкубатор продажников “Sales-Accelerator”'''
−
  |Погружаемся в Ваш бизнес<br />
+
  |Инкубатор сейлов. Анализируем ваши задачи, набираем людей из открытых источников и нашей базы, а в процессе продажи продуктов наших клиентов по аутсорсингу наши наставники - руководители направлений - их отсеивают. Отобранные "алмазы" стажируются у Вас. Оплата основной суммы также по факту выполнению плана продаж.
−
Составляем профиль вакансии<br />
+
|Если Вы регулярно нанимаете продажников "распространенного" уровня (умение делать холодные звонки, проводить встречи и.т.д) и "начального" уровня.  
−
Подбираем менеджера после стажировки, показавшего результат<br />
+
Или когда с точки зрения удешевления процесса не имеет смысла интегрироваться плотнее.
−
Трудоустраиваем к Вам в компанию<br />
+
  |Платеж делится на 2 части - A+B - по факту выхода (A) и по факту
−
Следим за выполнением плана KPI<br />
+
выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B).
−
Предоплата от 20.000 руб.  
 
−
  |за подбор + % <br />
 
−
по факту выполнения плана KPI
 
−
 
 
−
(компания платит после того, как менеджер себя проявил и заработал денег).
 
 
  |-
 
  |-
−
|Оранжевый десант
+
|'''Формат классического кадрового агентства''' (да, если вам очень нужно, можем и так)
−
  | ”Десантирование” группы специалистов в Вашу компанию<br />
+
  |Просто хорошее КА, с большой базой сейлов, наработанной в рамках других проектов.
−
Полный аудит и анализ бизнес-процессов<br />
+
|Когда у вас горят сроки и нет времени заниматься с нами осмечиванием (ну или просто есть деньги и не охота запариваться со смешанным биллингом) 
−
Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития<br />
+
Или когда нужен узкоспециализированный сейл с большим набором требований (в этом случае формат "теплицы" невозможен)
−
Реализация “своими руками” под ключ сформированной моделиc<br />
 
−
При необходимости - построение отдела продаж “под ключ”
 
  
−
Важно: Беремся за проект, если рост будет на 4 млн. руб. и больше
+
Или вы крупная компания и ваши политики не позволяют использовать другие форматы работы с провайдерами
−
  |25% от результата + предоплата<br /> за проведение аудита и разработку модели развития.
+
|22% ГДС (по факту выхода сотрудника на работу).<br /> Подробнее:<br /> [http://www.star-staff.ru/wiki/Price Прайс-лист ИТ-КА Star-staff]
 +
|-
 +
|'''Звездопад'''<br />
 +
|Аутсорсинг процесса поиска резюме, специализированный сервис по генерации потока резюме в сфере продаж (более эффективный аналог классической рекламы вакансий).<br />
 +
Кратко процесс: <br />
 +
Отбираем в нашей базе подходящих вам кандидатов, резюме тех кто заинтересовался - отправляем к вам. Тех кто вам понравился - вы сами приглашаете к себе на собеседование и ведете.
 +
|У Вас все хорошо, просто нужны резюме хороших замотивированных специалистов.
 +
  | Оплата за лиды - резюме понравившихся кандидатов, которых вы захотели позвать на собеседование <br /> от 200 руб. - массовые позиции (например, обычный сейл на холодные звонки) <br />
 +
от 1500 руб. - сложные штучные вакансии
 
  |-
 
  |-
−
|Аудит отдела продаж.
+
|'''Аудит процесса найма или отдела продаж'''
−
  | Анализ группой специалистов модели продаж, скриптов, сотрудников, схем мотивации и пр.<br />  
+
  |Анализ нашей группой специалистов (sales-бизнес-технологов) вашего процесса продаж - от найма до выхода на эффективность (каналы поиска, скрипты, сотрудники, схемы мотивации и пр.).<br />  
−
Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития<br />
+
Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития.<br />
−
Предоставление пошагового алгоритма масштабирования бизнеса и увеличения продаж
+
Сравнение с показателями других компаний и лучшими практиками по рынку.<br />
 +
Предоставление пошагового алгоритма масштабирования бизнеса и увеличения продаж.
 +
| Когда что-то работает не так - руководство недовольно и не понятно где просадка, но вы хотите "починить" все сами.
 
  |от 200 тыс. руб.
 
  |от 200 тыс. руб.
 
  |-
 
  |-
−
|Звездопад<br /> (аутсорсинг ресурсозатратных HR-процессов,<br /> аналог маркетинга)
+
|'''Orange-Skyman (Оранжевый десант)'''
−
  |Погружаемся в Ваш бизнес<br />
+
  |Проект по увеличению продаж "под ключ". <br />
−
Составляем профиль вакансии<br />
+
"Десантирование" группы специалистов в Вашу компанию.<br />
−
Отбираем подходящих кандидатов<br />
+
Полный аудит и анализ бизнес-процессов.<br />
−
Контактируем с кандидатами и договариваемся о собеседовании<br />
+
Мы на время становимся ваши продавцами.<br />
−
Предоставляем отобранные целевые резюме кандидатов<br />
+
Реализация “своими руками” под ключ сформированной модели.<br />
−
Вы сами проводите собеседования, не тратя время на поиск стоящих резюме,<br />
+
|Когда Вы уже убедились в качестве нашей работы ("с порога" мы клиентов на Orange-Skyman не берем).
−
e-mail переписки и согласования о собеседовании.<br />
+
  |Схема оплаты - индивидуально (потому что расчет увеличения продаж в каждой компании индивидуален).
−
Берем на себя привлечение потока соискателей на Ваши вакансии.<br />  
 
−
(аналог маркетинга)
 
−
  | от 200 руб. за потенциального кандидата.
 
 
  |-
 
  |-
−
  |HR-CRM (не путать с софтом)
+
  |'''Мегаплатформа "Аркадия"<br />/ HR-CRM''' (не путать с софтом)
−
  |Прокачиваем Ваш отдел подбора<br />
+
  |Комплексный проект по оптимизации и автоматизации отдела найма - внедрение нашей "ноу-хау" HR-ИТ-платформы собственной разработки. Увеличиваем КПД рекрутмента за счет автоматизации рутинных процессов (робот-рекрутер поиска и отбора резюме и т.п.) и оптимизации воронки (последовательное увеличение конверсии на всех этапах, используя best-practises интернет-маркетинга).
−
Вы получаете комплексный продукт<br />
+
|Имеет смысл покупать, только если вы крупная компания с большим отделом найма (от 10 рекрутеров) и вы хотели бы улучшить КПД процесса найма (качество потока, воронка найма, сроки закрытия вакансий и т.д.)
−
(кадры, экспертиза, практика, процессы, софт)<br />
+
  |По результатам осмечивания и составления ТЗ.
−
Предоставляем интересные инструменты работы и базу данных по лучшим продажникам рынка.<br />
 
−
Стоимость: Стоимость просчитывается индивидуально. Оплата за результат.<br />
 
−
Если у Вас есть кадровые задачи, но нет понимания “Как?”, мы подберем решение.<br />
 
−
Любые кадровые задачи. Разработка продукта под клиента.  
 
−
  |Стоимость в зависимости от сложности и трудозатратности.
 
 
  |}
 
  |}
  
 +
==Наши клиенты==
  
 +
Среди наших клиентов: 3DetectionLabs, RADICO, IAS, Телеконтакт, Neoflex, Depit, Kit-consulting, СетьПроект, НТЦ Гектор, ГК ИСМ, BCC-company, Amphora-group, Epicor, Яндекс, Samsung, Rambler, Mail.ru, Мегафон, Beeline,  OZON.ru, nVidia,  Сбербанк-технологии, УРСиП холдинг, НТЦ ИРМ, ГК АМИ, Aplana, Align Technology, ВидеоЛюкс, РосИнтернетТехнологии, TerraLink, C-media, Digital Solutions, Positive Technologies, Multichannel, Pixonic, ITV, klientonline.ru, Matlala International, НТЦ ЭЛИНС, СТЭК.КОМ, Frumatic и другие.
  
 +
==Nota Bene==
 +
'''Как у любого хорошего продажника - с поиском работы, у нас нет проблем с поиском клиентов''' (об этом Вы можете судить по "качеству" оформления нашего КП :) )
  
 +
Мы постоянно ищем компании, удовлетворяющие нескольким условиям:
  
 +
1) Нашим продажникам там будет хорошо<br />
 +
2) Мы поверим в продукт: в то, что он делает мир лучше и что он '''продаваем'''<br />
 +
3) В компании адекватный план по продажам и мотивационная схема<br />
 +
4) Позиция компании на её рынке адекватна с точки зрения бренда, цены, качества, целевой аудитории и пр.<br />
 +
5) HR и коммерческий директор в компании с нами "на одной волне"<br />
  
−
=="У нас итак всё более-менее неплохо работает, зачем вы нам?"==
+
=="Звучит круто, но с чего конкретно мы можем начать? И какая в итоге стоимость?"==
−
 
 
−
Очень просто:<br />
 
−
а) У нас комплексный продукт (кадры, экспертиза, практики, процессы, софт) - как конструктор. <br />
 
−
Мы можем работать в нескольких форматах, собирая для вас решение где есть только то что улучшает тот процесс который уже есть.<br />
 
−
 
 
−
б) "Оплата за результат". Улучшает - не пустые слова. У нас, как когда-то было в McKinsey,<br />
 
−
святое правило - не брать денег до тех пор пока не наступило реальное и заметное улучшение у Клиента.<br />
 
−
 
 
−
==Эээ, о чём HR-CRM? Что это у вас за база/система?==
 
−
 
 
−
Вы же, наверняка, не хуже меня знаете что:<br />
 
−
 
 
−
а) 20% сотрудников приносят 80% пользы (это т.н. "звезды", “HiPo” и т.п.)<br />
 
−
б) Чем лучше сейл, тем он реже появляется на открытом рынке труда (hh)<br />
 
−
А если и появляется, то у него довольно быстро образуется нехилая очередь из предложений.<br />
 
−
 
 
−
Так вот, мы как раз специализируемся на том, что помогаем крупным компаниям выстраивать такой HR-CRM-like бизнес-процесс рекрутмента,<br />
 
−
чтобы они могли нанимать себе этих самых 20%-ных специалистов
 
−
 
 
−
Если подходить к делу серьезно, то “промышленное решение”, очевидно, только одно: копить базу. Мы помогаем правильно работать с лучшими продажниками, грамотно за ними бегать, “пасти” и т.п.
 
−
 
 
−
 
 
−
 
 
−
==Подробнее о том, что внутри “Sales-Accelerator’а” расскажи...==
 
−
 
 
−
Наш сервис, со стороны похож на работу обычного HR агентства, но вся соль кроется внутри:<br />
 
−
 
 
−
Во-первых, мы специализируемся только на работе с менеджерами по продажам.<br />
 
−
Во-вторых, каждый кандидат прошел ПРОВЕРКУ В БОЮ - сложную стажировку, в ходе которой он доказывает нам, как он может продавать.<br />
 
−
В-третьих, после стажировки, только самые лучшие попадают в нашу базу менеджеров (ведь если он не выполнит Ваш KPI, мы не заработаем).<br />
 
−
 
 
−
 
 
−
'''Когда мы продаем человека - мы уверены, что он с довольно высокой вероятностью выполнит план'''<br />
 
−
(при условии, что он выполним, для этого мы проводим первичный аудит, т.к. работаем мы не со всеми! - см. ниже)
 
−
 
 
−
 
 
−
Мы сначала присылаем Вам продажников, они выполняют план продаж и KPI. <br />
 
−
Фактически они окупают себя, и только тогда, когда они Вам заработали, Вы перечисляете оплату за наши услуги.
 
−
 
 
−
Как известно, хорошие продажники “работу не ищут” и разлетаются как “горячие пирожки”.
 
−
 
 
−
Мы долго и упорно выслеживаем толковых ребят, которых не разобрали, общаемся с ними, обучаем, и,<br /> как только они выставляют статус “в активном поиске”, -  через нас попадают в лучшие компании.*
 
−
 
 
−
*Кандидаты соглашаются пройти эти 7 кругов ада стажировки ради места в хорошей компании.
 
−
 
 
−
 
 
−
Механика работы с “Sales-Accelerator”:<br />
 
−
1. После заказа у нас вы лишь вносите небольшой аванс, покрывающий расходы на подбор и собеседования с классными кандидатами.<br />
 
−
В эту сумму также может входить наши расходы на обучение и стажировку кандидата.<br />
 
−
2. Вы получаете в свое распоряжение “супермена”, перед которым стоит задача выполнить план KPI и доказать Вам, что он стоящий сотрудник.<br />
 
−
3. После выполнения плана KPI, когда менеджер уже освоился и реально заработал Вам денег, вы выплачиваете нашу комиссию, которую скорее всего он уже тоже заработал!
 
−
 
 
−
==Важно!!! Мы работаем не со всеми!==
 
−
 
 
−
Мы работаем только на результат для клиента, который синергичен с идеей  “сделать мир чуточку лучше”. К сожалению, не все компании готовы к этому.<br />
 
−
Мы работаем только с “правильными” компаниями, взгляды и ценности которых мы разделяем.
 
−
 
 
−
==“Почему вы так (само)уверены что вы сможете поднять наши продажи?"==
 
−
 
 
−
Очень просто:<br />
 
−
а) Исторически, мы - сами бывшие сейлы, а сейчас одна из самых сильных команд рекрутеров,<br />
 
−
поэтому понимаем предметную область "как свои 5 пальцев" + у нас отличная база.<br />
 
−
 
 
−
б) У нас уже есть 3 очень успешных крупных проекта подобной механики в области IT&Sales
 
−
 
 
−
=="Ок, но в каком конкретно формате вы можете помочь нам? Вы предлагаете нам кандидатов, какой-то софт, консалтинг или что-то еще?"==
 
−
 
 
−
Мы можем и так, и так, и так:) - в зависимости от вашей ситуации.<br />
 
−
Привожу краткое описание форматов работы (по мере нарастания трудоемкости и, как следствия, цены).
 
−
 
 
−
1. (самый "лайтовый" вариант сотрудничества)<br />
 
−
Консалтинг - можем продать вам (и вашему HR-отделу) наши best-practises и наработки в области создания системы эффективного найма сейлов<br /> [а внедрять можете сами, либо с нашим участием].<br />
 
−
 
 
−
2. Recruitment-process outsourcing - фактически, это “лидогенерация”,<br /> т.е. продажа базы + частичный аусорсинг процесса поиска (в 2х словах не объяснишь, лучше устно расскажем на встрече)<br />
 
−
 
 
−
3. Внедрение - можем сами всё вам внедрить, убедиться что желаемое увеличение прибыли произошло и тогда оставить систему на саппорт.<br />
 
−
 
 
−
4. Кадровое агентство - проще некуда. Можем ничего не оптимизировать, просто сами их вам подобрать (в формате обычного КА),<br /> заодно убедитесь в нашей компетентности.<br />
 
−
 
 
−
5. Проект по оптимизации системы найма “под ключ” . Проводим HR-аудит всех ваших бизнес-процессов связанных с наймом, показываем вам "узкие места" и точки оптимизации,<br />
 
−
предлагаем варианты решения, совместно вырабатываем алгоритм их реализации, договариваемся о том что на вас, что на нас и приступаем к оптимизации. <br />
 
−
Причём доводим до результата - "под ключ" <br />
 
−
 
 
−
(в сложных случаях, при необходимости, мы даже становимся on-site сотрудниками вашей компании и "закатав рукава" своими руками реализуем всё что придумали).
 
−
 
 
−
 
 
−
==Почему мы решили делать “Sales-Accelerator”?==
 
−
 
 
−
Причина 1: Работодатели не готовы платить большие зарплаты менеджерам до тех пор, пока они не покажут свою ценность.
 
−
 
 
−
 
 
−
Причина 2: Стоящие менеджеры не готовы подписываться под невыгодные “испытательные” условия, не поняв продукта и процесса продаж. 
 
−
 
 
−
 
 
−
Результат: Вот и выходит, что отличные соискатели и перспективные кандидаты ходят мимо друг друга и не могут обрести своего счастья!
 
−
 
 
−
 
 
−
 
 
−
 
 
−
 
 
−
 
 
−
==Звездопад… как это мне экономит деньги?==
 
−
 
 
−
Как Вам известно на успешный поиск сотрудников приходятся большие издержки (аккаунт на hh.ru, реклама, з/п, время рекрутера и пр.)
 
−
 
 
−
 
 
−
1 СОТРУДНИК В ВАШУ КОМПАНИЮ = 81 ЧАС РАБОТЫ НАШЕГО РЕКРУТЁРА<br />
 
−
711 просмотренных резюме (отфильтрованных по точным критериям) <br />
 
−
+ 215 первичных телефонных интервью <br />
 
−
+ 31 личное интервью <br />
 
−
+ 3 интервью с непосредственным руководителем <br />
 
−
+ разработка кейсов/тестовых заданий <br />
 
−
Пока мы ищем для вас лучшиx сотрудников, вы тратите время на свои основные задачи!<br />
 
−
 
 
−
 
 
−
Подробнее о сервисе:<br />
 
−
 
 
−
Звездопад - Первый автоматизированный сервис по массовому подбору.<br />
 
−
Внешне он работает аналогично классической рекламе на работных сайтах<br /> (приводит вам отклики на ваши вакансии), но существенно эффективнее.<br />
 
−
 
 
−
 
 
−
У нас есть база отличных кандидатов, собранная и накопленная за 7 лет с 19 источников.<br />
 
−
Автоматический ноу-хау движок выбирает резюме соискателей подходящих под ваши требования.<br />
 
−
Наши консультанты связываются с ними и предлагают вашу вакансию.<br />
 
−
Тех кто согласился мы отправляем к вам в виде заявки, отклика, анкеты и т.п., любым удобным для вас способом.<br />
 
−
Весь этот процесс автоматизированный и быстрый. Поэтому мы достигаем таких объемов и высокой конверсии при массовом подборе.<br />
 
−
 
 
−
 
 
−
Стоимость:<br />
 
−
 
 
−
Оплата строго за результат - по количеству заявок. В среднем 1 заявка - 200 - 500 руб.<br />
 
−
Цена в вашем конкретном случае сильно зависит от трудоемкости поиска - от специфики вакансии,<br /> уровня з/п и требований к кандидатам (словом, от вашей “воронки” по вакансии).<br />
 
−
Преимущество - управление финансами и потоком, в любой момент его можно остановить или увеличить.<br />
 
−
 
 
−
 
 
−
Пример:<br />
 
−
 
 
−
Мы создаем поток кандидатов на вакансии Менеджер по продажам в банк “Тинькофф Кредитные Системы”.<br />
 
−
С учетом их требований (они набирают всех продажников с гражданством РФ с опытом холодных продаж и разъездной работы,<br />
 
−
но по з/п деньги небольшие) мы поставляем более тысячи уникальных кандидатов в месяц.<br />
 
−
Цена получается 400 руб за отклик.<br />
 
−
Для сравнения реклама на hh.ru, sj.ru, в печатных изданиях обходилась им в 3 раза дороже,<br />
 
−
отклики приходили холодные , количество и качество потока было ниже.<br /> Сейчас банк перераспределил бюджеты и Звездопад успешно покрывает необходимый найм кандидатов.
 
−
 
 
  
 +
Для того, чтобы сказать Вам цену, нам нужно вникнуть в Вашу специфику (ведь, в отличие от работы с КА, в таком формате существенная часть рисков процесса лежит на нас). Так как мы еще друг друга не знаем, нам необходимо осметить Вашу вакансию с учетом специфики продаж, а для этого есть несколько вариантов:
  
 +
1. Оперативное осмечивание '''(recommended)''' - Вам необходимо заполнить анкету <br />
  
−
==Зачем это людям?==
+
2. "Разведка боем" - стартуем как обычное КА, пока закрываем Вам вакансию в таком формате, оцениваем друг друга<br />
  
−
На рынке труда существует определенный процент людей, для которых сидеть на “fix” мотивации и работать ради трудовой книжки - неприемлемо.<br />
+
3. "Аудит процесса найма или отдела продаж" - покупайте у нас аудит, и по его итогам всё сразу станет понятно<br />
−
Это новое поколение людей, стремящееся к быстрому карьерному росту или созданию собственного бизнеса.<br />
 
−
Они готовы работать на результат. Мы создали для них благоприятные условия, которые помогают им реализовывать свои амбиции, обучаться новым навыкам, работать в хороших компаниях и зарабатывать.<br />
 
−
Мы поможем выйти Вам на новый уровень качества Вашего отдела продаж.
 

Текущая версия на 18:17, 18 декабря 2014

Найм продажников в IT с оплатой за результат (% с продаж) [Не КА, не “гербалайф” и прочие]

“Хороший продажник работу не ищет” (с) Народная мудрость

Поэтому-то по статистике среди продажников, нанятых с hh или cуперджоба, из 100% хорошо продают не больше 20%.


Кто мы

Мы - Sales House - проект группы компаний Orange Skyman. Мы специализируемся на увеличении прибыли ИТ-компаний через найм проверенных в боях ИТ-сейлов и формирование отделов продаж.

Почему у нас это хорошо получается? Потому что исторически так сложилось, что нашу команду составляют выходцы из 3-х сфер:

1. Мы - рекрутеры/HR’ы (создатели крупнейшего кадрового агентства в области ИТ - Star-staff, 7 лет занимаемся подбором ИТ-продажников)

2. Продажники - с богатым опытом продаж различных ИТ-продуктов: разработка ПО, интернет-маркетинг, оборудование, системная интеграция и телеком

3. IT-предприниматели - не просто глубоко разбираемся в ИТ, а понимаем специфику многих бизнесов в ИТ (сами успешно запускали ИТ-стартапы и ведем несколько ИТ-бизнесов в рамках ГК ОС) 

Одним словом, на подборе продажников в ИТ мы набили себе множество шишек, съели не одну сотню собак, поэтому теперь хорошо в этом разбираемся :)

Что такое Sales-house?

Sales house - это альтернативная модель найма ИТ-продажников, в основе которой, казалось бы, простая мысль: “Найти хорошего ИТ-продажника, “несколько” сложнее, чем продавца “бетона” с открытого рынка труда" :) В рамках данной задачи невозможно найти одну “пилюлю” от всех бед. В нашем арсенале набор продуктов для реализации конкретной задачи (от лидогенерации до построения отдела продаж с нуля) - в зависимости от вашей текущей ситуации, вашего продукта/рынка и других факторов.


Оплата по результату!


Продукт Cуть продукта Когда имеет смысл покупать Стоимость
Result Recruitment "Теплица" Подбор проверенного сейла из нашей базы с учетом вашей специфики (рынок, продукт, цикл продаж, мотивационная схема). Оплата основной суммы по факту выполнению плана продаж. Когда нужен "понятный" типовой продажник (например, холодные звонки + встречи) без специфических требований (например, знание арабского) Платеж делится на 2 части (A+B) - по факту выхода (A) и по факту выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B).

A - составляет от 0% до 50% общей стоимости (соответственно, B - от 100% до 50%)

Инкубатор продажников “Sales-Accelerator” Инкубатор сейлов. Анализируем ваши задачи, набираем людей из открытых источников и нашей базы, а в процессе продажи продуктов наших клиентов по аутсорсингу наши наставники - руководители направлений - их отсеивают. Отобранные "алмазы" стажируются у Вас. Оплата основной суммы также по факту выполнению плана продаж. Если Вы регулярно нанимаете продажников "распространенного" уровня (умение делать холодные звонки, проводить встречи и.т.д) и "начального" уровня.

Или когда с точки зрения удешевления процесса не имеет смысла интегрироваться плотнее.

Платеж делится на 2 части - A+B - по факту выхода (A) и по факту

выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B).

Формат классического кадрового агентства (да, если вам очень нужно, можем и так) Просто хорошее КА, с большой базой сейлов, наработанной в рамках других проектов. Когда у вас горят сроки и нет времени заниматься с нами осмечиванием (ну или просто есть деньги и не охота запариваться со смешанным биллингом)

Или когда нужен узкоспециализированный сейл с большим набором требований (в этом случае формат "теплицы" невозможен)

Или вы крупная компания и ваши политики не позволяют использовать другие форматы работы с провайдерами

22% ГДС (по факту выхода сотрудника на работу).
Подробнее:
Прайс-лист ИТ-КА Star-staff
Звездопад
 Аутсорсинг процесса поиска резюме, специализированный сервис по генерации потока резюме в сфере продаж (более эффективный аналог классической рекламы вакансий).

Кратко процесс:
Отбираем в нашей базе подходящих вам кандидатов, резюме тех кто заинтересовался - отправляем к вам. Тех кто вам понравился - вы сами приглашаете к себе на собеседование и ведете.

У Вас все хорошо, просто нужны резюме хороших замотивированных специалистов. Оплата за лиды - резюме понравившихся кандидатов, которых вы захотели позвать на собеседование
от 200 руб. - массовые позиции (например, обычный сейл на холодные звонки)

от 1500 руб. - сложные штучные вакансии

Аудит процесса найма или отдела продаж Анализ нашей группой специалистов (sales-бизнес-технологов) вашего процесса продаж - от найма до выхода на эффективность (каналы поиска, скрипты, сотрудники, схемы мотивации и пр.).

Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития.
Сравнение с показателями других компаний и лучшими практиками по рынку.
Предоставление пошагового алгоритма масштабирования бизнеса и увеличения продаж.

Когда что-то работает не так - руководство недовольно и не понятно где просадка, но вы хотите "починить" все сами. от 200 тыс. руб.
Orange-Skyman (Оранжевый десант) Проект по увеличению продаж "под ключ".

"Десантирование" группы специалистов в Вашу компанию.
Полный аудит и анализ бизнес-процессов.
Мы на время становимся ваши продавцами.
Реализация “своими руками” под ключ сформированной модели.

 Когда Вы уже убедились в качестве нашей работы ("с порога" мы клиентов на Orange-Skyman не берем). Схема оплаты - индивидуально (потому что расчет увеличения продаж в каждой компании индивидуален).
Мегаплатформа "Аркадия"
/ HR-CRM (не путать с софтом) 		Комплексный проект по оптимизации и автоматизации отдела найма - внедрение нашей "ноу-хау" HR-ИТ-платформы собственной разработки. Увеличиваем КПД рекрутмента за счет автоматизации рутинных процессов (робот-рекрутер поиска и отбора резюме и т.п.) и оптимизации воронки (последовательное увеличение конверсии на всех этапах, используя best-practises интернет-маркетинга). Имеет смысл покупать, только если вы крупная компания с большим отделом найма (от 10 рекрутеров) и вы хотели бы улучшить КПД процесса найма (качество потока, воронка найма, сроки закрытия вакансий и т.д.) По результатам осмечивания и составления ТЗ.

Наши клиенты

Среди наших клиентов: 3DetectionLabs, RADICO, IAS, Телеконтакт, Neoflex, Depit, Kit-consulting, СетьПроект, НТЦ Гектор, ГК ИСМ, BCC-company, Amphora-group, Epicor, Яндекс, Samsung, Rambler, Mail.ru, Мегафон, Beeline, OZON.ru, nVidia, Сбербанк-технологии, УРСиП холдинг, НТЦ ИРМ, ГК АМИ, Aplana, Align Technology, ВидеоЛюкс, РосИнтернетТехнологии, TerraLink, C-media, Digital Solutions, Positive Technologies, Multichannel, Pixonic, ITV, klientonline.ru, Matlala International, НТЦ ЭЛИНС, СТЭК.КОМ, Frumatic и другие.

Nota Bene

Как у любого хорошего продажника - с поиском работы, у нас нет проблем с поиском клиентов (об этом Вы можете судить по "качеству" оформления нашего КП :) )

Мы постоянно ищем компании, удовлетворяющие нескольким условиям:

1) Нашим продажникам там будет хорошо
2) Мы поверим в продукт: в то, что он делает мир лучше и что он продаваем
3) В компании адекватный план по продажам и мотивационная схема
4) Позиция компании на её рынке адекватна с точки зрения бренда, цены, качества, целевой аудитории и пр.
5) HR и коммерческий директор в компании с нами "на одной волне"

"Звучит круто, но с чего конкретно мы можем начать? И какая в итоге стоимость?"

Для того, чтобы сказать Вам цену, нам нужно вникнуть в Вашу специфику (ведь, в отличие от работы с КА, в таком формате существенная часть рисков процесса лежит на нас). Так как мы еще друг друга не знаем, нам необходимо осметить Вашу вакансию с учетом специфики продаж, а для этого есть несколько вариантов:

1. Оперативное осмечивание (recommended) - Вам необходимо заполнить анкету

2. "Разведка боем" - стартуем как обычное КА, пока закрываем Вам вакансию в таком формате, оцениваем друг друга

3. "Аудит процесса найма или отдела продаж" - покупайте у нас аудит, и по его итогам всё сразу станет понятно

Источник — «http://old.star-staff.ru/index.php?title=IT-sales-house&oldid=1775»