Zvezdopad-sales — различия между версиями
Captain (обсуждение | вклад) (→Найм продажников с оплатой за результат (% с продаж) [Не КА, не “гербалайф” и прочие]) |
Mreedread (обсуждение | вклад) |
||
| (не показано 9 промежуточных версий 3 участников) | |||
| Строка 1: | Строка 1: | ||
| − | = | + | =Поиск и найм продажников с оплатой за результат (в зависимости от показателей наших кандидатов) [Не КА, не “гербалайф” и прочие]= |
| Строка 9: | Строка 9: | ||
==Кто мы== | ==Кто мы== | ||
| − | Мы - проект "Звездопад" - первый | + | Мы - проект "Звездопад" - первый Result-Recruitment сервис в России группы компаний Orange - Skyman. |
| − | Мы специализируемся на поиске и найме проверенных в боях сейлов и | + | Мы специализируемся на поиске и найме проверенных в боях сейлов и формировании отделов продаж. |
Почему у нас это хорошо получается? Потому что исторически так сложилось, что нашу команду составляют выходцы из 3-х сфер: | Почему у нас это хорошо получается? Потому что исторически так сложилось, что нашу команду составляют выходцы из 3-х сфер: | ||
| Строка 16: | Строка 16: | ||
1. Мы - рекрутеры/HR’ы (создатели одного из крупнейших многопрофильных кадровых агентств - Star-staff, 7 лет занимаемся подбором продажников) | 1. Мы - рекрутеры/HR’ы (создатели одного из крупнейших многопрофильных кадровых агентств - Star-staff, 7 лет занимаемся подбором продажников) | ||
| − | 2. Продажники - с богатым опытом продаж различных продуктов, | + | 2. Продажники - с богатым опытом продаж различных продуктов, от лекарственных средств и генетических анализов и до крупных проектов в области телеком и системной интеграции |
| − | 3. Предприниматели - не просто хорошо ищем продажников и глубоко | + | 3. Предприниматели - не просто хорошо ищем продажников и глубоко знаем эту сферу, но и сами строили отделы продаж под ключ, настраивали работу и успешно повышали прибыльность |
| − | + | Одним словом, на подборе продажников мы набили себе множество шишек, съели не одну сотню собак, поэтому теперь хорошо в этом разбираемся :) | |
==Что такое Звездопад?== | ==Что такое Звездопад?== | ||
| − | Звездопад - это альтернативная модель найма продажников, в основе которой, казалось бы, простая мысль: “Найти хорошего продажника | + | Звездопад - это альтернативная модель найма продажников, в основе которой, казалось бы, простая мысль: “Найти хорошего продажника “несколько” сложнее, чем продавца “бетона” с открытого рынка труда" :) В рамках данной задачи невозможно найти одну “пилюлю” от всех бед. В нашем арсенале набор продуктов для реализации конкретной задачи (от лидогенерации до построения отдела продаж с нуля) - в зависимости от вашей текущей ситуации, вашего продукта/рынка и других факторов. |
==Откуда у нас классные продажники?== | ==Откуда у нас классные продажники?== | ||
| − | Без лишней скромности можем сказать, что | + | Без лишней скромности можем сказать, что мы постоянно, в онлайн режиме, "выгребаем" все резюме продажников с работных сайтов и из собственной базы (накопленной за 7 лет существования Star-staff'а) среди тех, кто сейчас в поисках работы. Мы можем включить вашу вакансию в работу и рекрутеры будут искать кандидатов в общем большом потоке специально под неё. Таким образом, вы сможете получить подходящие резюме заинтересовавшихся кандидатов, пообщаться с ними лично и лучших пригласить на работу. |
| − | + | И, естественно, оплата строго по результату! | |
| + | ==Форматы работы== | ||
{| class="wikitable" | {| class="wikitable" | ||
| Строка 37: | Строка 38: | ||
|'''Продукт''' | |'''Продукт''' | ||
|'''Cуть продукта''' | |'''Cуть продукта''' | ||
| − | |'''Когда имеет | + | |'''Когда имеет использовать этот формат''' |
|'''Стоимость''' | |'''Стоимость''' | ||
|- | |- | ||
| − | |''' | + | |'''Поставка резюме'''<br /> |
| − | | | + | |Кратко процесс: <br /> |
| − | Кратко процесс: <br /> | + | Отбираем в нашей базе подходящих вам кандидатов, резюме тех кто заинтересовался вашей вакансией - отправляем к вам. Тех кто вам понравился - вы сами приглашаете к себе на собеседование и ведете дальнейшее общение |
| − | Отбираем в нашей базе подходящих вам кандидатов, резюме тех кто заинтересовался - отправляем к вам. Тех кто вам понравился - вы сами приглашаете к себе на собеседование и ведете | + | |Хочу все сделать сам(а), но не хочу "пылесосить" работные сайты и отсеивать неподходящих по резюме . |
| − | | | + | |Платеж делится на 2 части (A+B) - по факту понравившегося резюме (A) и по факту выхода понравившегося кандидата к вам на работу (B) |
| − | | | + | А - составляет от 100 до 400 руб., В - от 1000 до 8000 руб. (все сильно зависит от сложности вакансии) |
| − | от | + | |- |
| − | |- | ||
|'''Result Recruitment "Теплица"''' | |'''Result Recruitment "Теплица"''' | ||
| − | |Подбор проверенного сейла из нашей базы с учетом вашей специфики (рынок, продукт, цикл продаж, мотивационная схема). Оплата основной суммы по факту | + | |Подбор проверенного сейла из нашей базы и всех доступных источников с учетом вашей специфики (рынок, продукт, цикл продаж, мотивационная схема). Оплата основной суммы по факту выполнения плана продаж (прохождения исп. срока). |
|Когда нужен "понятный" типовой продажник (например, холодные звонки + встречи) без специфических требований (например, знание арабского) | |Когда нужен "понятный" типовой продажник (например, холодные звонки + встречи) без специфических требований (например, знание арабского) | ||
|Платеж делится на 2 части (A+B) - по факту выхода (A) и по факту выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B). | |Платеж делится на 2 части (A+B) - по факту выхода (A) и по факту выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B). | ||
| Строка 58: | Строка 58: | ||
|Если Вы регулярно нанимаете продажников "распространенного" уровня (умение делать холодные звонки, проводить встречи и.т.д) и "начального" уровня. | |Если Вы регулярно нанимаете продажников "распространенного" уровня (умение делать холодные звонки, проводить встречи и.т.д) и "начального" уровня. | ||
Или когда с точки зрения удешевления процесса не имеет смысла интегрироваться плотнее. | Или когда с точки зрения удешевления процесса не имеет смысла интегрироваться плотнее. | ||
| − | |Платеж делится на 2 части - A+B - по факту выхода (A) и по факту | + | |Платеж делится на 2 части - A+B - по факту выхода (A) и по факту выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B). |
| − | выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B). | ||
|- | |- | ||
| − | |'''Формат классического кадрового агентства''' (да, если вам очень нужно, можем и так) | + | |'''Формат классического кадрового агентства''' (да, если вам очень нужно, можем и так) |
|Просто хорошее КА, с большой базой сейлов, наработанной в рамках других проектов. | |Просто хорошее КА, с большой базой сейлов, наработанной в рамках других проектов. | ||
|Когда у вас горят сроки и нет времени заниматься с нами осмечиванием (ну или просто есть деньги и не охота запариваться со смешанным биллингом) | |Когда у вас горят сроки и нет времени заниматься с нами осмечиванием (ну или просто есть деньги и не охота запариваться со смешанным биллингом) | ||
| Строка 117: | Строка 116: | ||
3. "Аудит процесса найма или отдела продаж" - покупайте у нас аудит, и по его итогам всё сразу станет понятно<br /> | 3. "Аудит процесса найма или отдела продаж" - покупайте у нас аудит, и по его итогам всё сразу станет понятно<br /> | ||
| + | ==Часто задаваемые вопросы о сервисе:== | ||
| + | |||
| + | -''' Вы кадровое агентство? Мы с КА не работаем!''' | ||
| + | |||
| + | - Нет. Мы представляем именно сервис по поиску кандидатов на вакансии менеджеров по продажам. По сути мы предоставляем другую услугу с оплатой за результат и не имеем общего со стандартным форматом работы кадровых агентств. | ||
| + | |||
| + | |||
| + | '''- Чем вы лучше чем хедхантер? Мы и сами можем там найти.''' | ||
| + | |||
| + | а) Не хедхантером единым - мы обрабатываем все открытые источники кандидатов и работаем с кандидатами из собственной базы (таким образом охват существенно шире). | ||
| + | б) Полностью берем процесс поиска на себя, у вас освобождается полностью время уходившее на мониторинг хедхантера (Зачем вам тратить на поиск свое время, если мы уже это делаем). | ||
| + | в) Наши рекрутеры действительно разбираются в продажниках и их поиске, предлагаем только максимально релевантных кандидатов. | ||
| + | |||
| + | |||
| + | '''- Как мы будем получать и оплачивать найденных вами кандидатов?''' | ||
| + | |||
| + | - Любым удобным вам способом. | ||
| + | |||
| + | |||
| + | '''-Сколько резюме я буду получать в месяц?''' | ||
| + | |||
| + | - Фактически, всех кандидатов с открытых источников и еще больше (у нас же есть собственная база). Статистика по продажникам - от 100 до 300 резюме в месяц, в зависимости от сложности вакансии (понятно, что редких специалистов гораздо меньше) | ||
| + | |||
| + | |||
| + | '''- Будете ли вы присылать только подходящие резюме?''' | ||
| + | |||
| + | - Да, на старте мы вместе с вами согласовываем критерии и, при необходимости, корректируем поиск в процессе. | ||
| − | + | '''- А будут ли кандидаты хотеть работать именно у нас?''' | |
| − | + | - Да! Мы представляем резюме, только заинтересованных кандидатов! Но так как дальнейшее общение с кандидатами происходит на вашей стороне, поэтому гарантировать 100% согласие кандидата работать именно у вас будет нечестно. | |
| − | |||
| − | |||
Текущая версия на 14:29, 23 января 2018
Поиск и найм продажников с оплатой за результат (в зависимости от показателей наших кандидатов) [Не КА, не “гербалайф” и прочие]
“Хороший продажник работу не ищет” (с) Народная мудрость
Поэтому-то по статистике среди продажников, нанятых с hh или cуперджоба, из 100% хорошо продают не больше 20%.
Кто мы
Мы - проект "Звездопад" - первый Result-Recruitment сервис в России группы компаний Orange - Skyman. Мы специализируемся на поиске и найме проверенных в боях сейлов и формировании отделов продаж.
Почему у нас это хорошо получается? Потому что исторически так сложилось, что нашу команду составляют выходцы из 3-х сфер:
1. Мы - рекрутеры/HR’ы (создатели одного из крупнейших многопрофильных кадровых агентств - Star-staff, 7 лет занимаемся подбором продажников)
2. Продажники - с богатым опытом продаж различных продуктов, от лекарственных средств и генетических анализов и до крупных проектов в области телеком и системной интеграции
3. Предприниматели - не просто хорошо ищем продажников и глубоко знаем эту сферу, но и сами строили отделы продаж под ключ, настраивали работу и успешно повышали прибыльность
Одним словом, на подборе продажников мы набили себе множество шишек, съели не одну сотню собак, поэтому теперь хорошо в этом разбираемся :)
Что такое Звездопад?
Звездопад - это альтернативная модель найма продажников, в основе которой, казалось бы, простая мысль: “Найти хорошего продажника “несколько” сложнее, чем продавца “бетона” с открытого рынка труда" :) В рамках данной задачи невозможно найти одну “пилюлю” от всех бед. В нашем арсенале набор продуктов для реализации конкретной задачи (от лидогенерации до построения отдела продаж с нуля) - в зависимости от вашей текущей ситуации, вашего продукта/рынка и других факторов.
Откуда у нас классные продажники?
Без лишней скромности можем сказать, что мы постоянно, в онлайн режиме, "выгребаем" все резюме продажников с работных сайтов и из собственной базы (накопленной за 7 лет существования Star-staff'а) среди тех, кто сейчас в поисках работы. Мы можем включить вашу вакансию в работу и рекрутеры будут искать кандидатов в общем большом потоке специально под неё. Таким образом, вы сможете получить подходящие резюме заинтересовавшихся кандидатов, пообщаться с ними лично и лучших пригласить на работу.
И, естественно, оплата строго по результату!
Форматы работы
| Продукт | Cуть продукта | Когда имеет использовать этот формат | Стоимость |
| Поставка резюме |
Кратко процесс: Отбираем в нашей базе подходящих вам кандидатов, резюме тех кто заинтересовался вашей вакансией - отправляем к вам. Тех кто вам понравился - вы сами приглашаете к себе на собеседование и ведете дальнейшее общение |
Хочу все сделать сам(а), но не хочу "пылесосить" работные сайты и отсеивать неподходящих по резюме . | Платеж делится на 2 части (A+B) - по факту понравившегося резюме (A) и по факту выхода понравившегося кандидата к вам на работу (B)
А - составляет от 100 до 400 руб., В - от 1000 до 8000 руб. (все сильно зависит от сложности вакансии) |
| Result Recruitment "Теплица" | Подбор проверенного сейла из нашей базы и всех доступных источников с учетом вашей специфики (рынок, продукт, цикл продаж, мотивационная схема). Оплата основной суммы по факту выполнения плана продаж (прохождения исп. срока). | Когда нужен "понятный" типовой продажник (например, холодные звонки + встречи) без специфических требований (например, знание арабского) | Платеж делится на 2 части (A+B) - по факту выхода (A) и по факту выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B).
A - составляет от 0% до 50% общей стоимости (соответственно, B - от 100% до 50%) |
| Инкубатор продажников “Sales-Accelerator” | Инкубатор сейлов. Анализируем ваши задачи, набираем людей из открытых источников и нашей базы, а в процессе продажи продуктов наших клиентов по аутсорсингу наши наставники - руководители направлений - их отсеивают. Отобранные "алмазы" стажируются у Вас. Оплата основной суммы также по факту выполнению плана продаж. | Если Вы регулярно нанимаете продажников "распространенного" уровня (умение делать холодные звонки, проводить встречи и.т.д) и "начального" уровня.
Или когда с точки зрения удешевления процесса не имеет смысла интегрироваться плотнее. |
Платеж делится на 2 части - A+B - по факту выхода (A) и по факту выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B). |
| Формат классического кадрового агентства (да, если вам очень нужно, можем и так) | Просто хорошее КА, с большой базой сейлов, наработанной в рамках других проектов. | Когда у вас горят сроки и нет времени заниматься с нами осмечиванием (ну или просто есть деньги и не охота запариваться со смешанным биллингом)
Или когда нужен узкоспециализированный сейл с большим набором требований (в этом случае формат "теплицы" невозможен) Или вы крупная компания и ваши политики не позволяют использовать другие форматы работы с провайдерами |
22% ГДС (по факту выхода сотрудника на работу). Подробнее: Прайс-лист ИТ-КА Star-staff |
| Аудит процесса найма или отдела продаж | Анализ нашей группой специалистов (sales-бизнес-технологов) вашего процесса продаж - от найма до выхода на эффективность (каналы поиска, скрипты, сотрудники, схемы мотивации и пр.). Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития. |
Когда что-то работает не так - руководство недовольно и не понятно где просадка, но вы хотите "починить" все сами. | от 200 тыс. руб. |
| Orange-Skyman (Оранжевый десант) | Проект по увеличению продаж "под ключ". "Десантирование" группы специалистов в Вашу компанию. |
Когда Вы уже убедились в качестве нашей работы ("с порога" мы клиентов на Orange-Skyman не берем). | Схема оплаты - индивидуально (потому что расчет увеличения продаж в каждой компании индивидуален). |
| Мегаплатформа "Аркадия" / HR-CRM (не путать с софтом) |
Комплексный проект по оптимизации и автоматизации отдела найма - внедрение нашей "ноу-хау" HR-ИТ-платформы собственной разработки. Увеличиваем КПД рекрутмента за счет автоматизации рутинных процессов (робот-рекрутер поиска и отбора резюме и т.п.) и оптимизации воронки (последовательное увеличение конверсии на всех этапах, используя best-practises интернет-маркетинга). | Имеет смысл покупать, только если вы крупная компания с большим отделом найма (от 10 рекрутеров) и вы хотели бы улучшить КПД процесса найма (качество потока, воронка найма, сроки закрытия вакансий и т.д.) | По результатам осмечивания и составления ТЗ. |
Наши клиенты
Среди наших клиентов: WayRay, Остек, 3DetectionLabs, Ашманов и компания, RADICO, ЗАО «Проектная ПРАКТИКА», Телеконтакт, Neoflex, Depit, Kit-consulting, СетьПроект, Gramant, НТЦ Гектор, ГК ИСМ, BCC-company, Amphora-group, Металлоинвест, Нефтегазмашлизинг, Дорпроектресурс, Samsung, Мегафон, OZON.ru, nVidia, УРСиП холдинг, НТЦ ИРМ, ГК АМИ, Aplana, Align Technology, ВидеоЛюкс, , TerraLink, C-media, Digital Solutions, Positive Technologies, Multichannel, Pixonic, ITV, klientonline.ru, Matlala International, НТЦ ЭЛИНС, СТЭК.КОМ, Frumatic, Epicor, Globo Games, Информзащита, Teleform IS, и другие.
Nota Bene
Как у любого хорошего продажника - с поиском работы, у нас нет проблем с поиском клиентов (об этом Вы можете судить по "качеству" оформления нашего КП :) )
Мы постоянно ищем компании, удовлетворяющие нескольким условиям:
1) Нашим продажникам там будет хорошо
2) Мы поверим в продукт: в то, что он делает мир лучше и что он продаваем
3) В компании адекватный план по продажам и мотивационная схема
4) Позиция компании на её рынке адекватна с точки зрения бренда, цены, качества, целевой аудитории и пр.
5) HR и коммерческий директор в компании с нами "на одной волне"
"Звучит круто, но с чего конкретно мы можем начать? И какая в итоге стоимость?"
Для того, чтобы сказать Вам цену, нам нужно вникнуть в Вашу специфику (ведь, в отличие от работы с КА, в таком формате существенная часть рисков процесса лежит на нас). Так как мы еще друг друга не знаем, нам необходимо осметить Вашу вакансию с учетом специфики продаж, а для этого есть несколько вариантов:
1. Оперативное осмечивание (recommended) - Вам необходимо заполнить анкету
2. "Разведка боем" - стартуем как обычное КА, пока закрываем Вам вакансию в таком формате, оцениваем друг друга
3. "Аудит процесса найма или отдела продаж" - покупайте у нас аудит, и по его итогам всё сразу станет понятно
Часто задаваемые вопросы о сервисе:
- Вы кадровое агентство? Мы с КА не работаем!
- Нет. Мы представляем именно сервис по поиску кандидатов на вакансии менеджеров по продажам. По сути мы предоставляем другую услугу с оплатой за результат и не имеем общего со стандартным форматом работы кадровых агентств.
- Чем вы лучше чем хедхантер? Мы и сами можем там найти.
а) Не хедхантером единым - мы обрабатываем все открытые источники кандидатов и работаем с кандидатами из собственной базы (таким образом охват существенно шире). б) Полностью берем процесс поиска на себя, у вас освобождается полностью время уходившее на мониторинг хедхантера (Зачем вам тратить на поиск свое время, если мы уже это делаем). в) Наши рекрутеры действительно разбираются в продажниках и их поиске, предлагаем только максимально релевантных кандидатов.
- Как мы будем получать и оплачивать найденных вами кандидатов?
- Любым удобным вам способом.
-Сколько резюме я буду получать в месяц?
- Фактически, всех кандидатов с открытых источников и еще больше (у нас же есть собственная база). Статистика по продажникам - от 100 до 300 резюме в месяц, в зависимости от сложности вакансии (понятно, что редких специалистов гораздо меньше)
- Будете ли вы присылать только подходящие резюме?
- Да, на старте мы вместе с вами согласовываем критерии и, при необходимости, корректируем поиск в процессе.
- А будут ли кандидаты хотеть работать именно у нас?
- Да! Мы представляем резюме, только заинтересованных кандидатов! Но так как дальнейшее общение с кандидатами происходит на вашей стороне, поэтому гарантировать 100% согласие кандидата работать именно у вас будет нечестно.
