IT-sales-house — различия между версиями
Hypn0zaur (обсуждение | вклад) |
Hypn0zaur (обсуждение | вклад) |
||
| Строка 36: | Строка 36: | ||
|- | |- | ||
|Формат классического кадрового агентства | |Формат классического кадрового агентства | ||
| − | |||
|Погружаемся в Ваш бизнес<br /> | |Погружаемся в Ваш бизнес<br /> | ||
Составляем профиль вакансии<br /> | Составляем профиль вакансии<br /> | ||
Подбираем из собственной базы <br /> | Подбираем из собственной базы <br /> | ||
Трудоустраиваем к Вам в компанию | Трудоустраиваем к Вам в компанию | ||
| + | | | ||
|22% ГДС (по факту выхода) | |22% ГДС (по факту выхода) | ||
|- | |- | ||
|лиды продать | |лиды продать | ||
| − | + | |Погружаемся в Ваш бизнес<br /> | |
| − | |Погружаемся в Ваш бизнес<br /> | ||
Составляем профиль вакансии<br /> | Составляем профиль вакансии<br /> | ||
Подбираем из собственной базы <br /> | Подбираем из собственной базы <br /> | ||
Трудоустраиваем к Вам в компанию | Трудоустраиваем к Вам в компанию | ||
| + | | | ||
|22% ГДС (по факту выхода) | |22% ГДС (по факту выхода) | ||
|- | |- | ||
|Теплица (Result-recruitment) | |Теплица (Result-recruitment) | ||
| − | + | |Погружаемся в Ваш бизнес<br /> | |
| − | |Погружаемся в Ваш бизнес<br /> | ||
Составляем профиль вакансии<br /> | Составляем профиль вакансии<br /> | ||
Подбираем из собственной базы <br /> | Подбираем из собственной базы <br /> | ||
Трудоустраиваем к Вам в компанию | Трудоустраиваем к Вам в компанию | ||
| + | | | ||
|1/3 по факту выхода, 2/3 после выполнения продажником плана (прохождения испытательного срока) | |1/3 по факту выхода, 2/3 после выполнения продажником плана (прохождения испытательного срока) | ||
|- | |- | ||
|Менеджер из “Sales-Accelerator” | |Менеджер из “Sales-Accelerator” | ||
| − | |||
|Погружаемся в Ваш бизнес<br /> | |Погружаемся в Ваш бизнес<br /> | ||
Составляем профиль вакансии<br /> | Составляем профиль вакансии<br /> | ||
| Строка 67: | Строка 66: | ||
Следим за выполнением плана KPI<br /> | Следим за выполнением плана KPI<br /> | ||
Предоплата от 20.000 руб. | Предоплата от 20.000 руб. | ||
| + | | | ||
|за подбор + % <br /> | |за подбор + % <br /> | ||
по факту выполнения плана KPI | по факту выполнения плана KPI | ||
| Строка 73: | Строка 73: | ||
|- | |- | ||
|Оранжевый десант | |Оранжевый десант | ||
| − | + | |”Десантирование” группы специалистов в Вашу компанию<br /> | |
| − | | ”Десантирование” группы специалистов в Вашу компанию<br /> | ||
Полный аудит и анализ бизнес-процессов<br /> | Полный аудит и анализ бизнес-процессов<br /> | ||
Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития<br /> | Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития<br /> | ||
Реализация “своими руками” под ключ сформированной моделиc<br /> | Реализация “своими руками” под ключ сформированной моделиc<br /> | ||
При необходимости - построение отдела продаж “под ключ” | При необходимости - построение отдела продаж “под ключ” | ||
| + | | | ||
Важно: Беремся за проект, если рост будет на 4 млн. руб. и больше | Важно: Беремся за проект, если рост будет на 4 млн. руб. и больше | ||
| Строка 84: | Строка 84: | ||
|- | |- | ||
|Аудит отдела продаж. | |Аудит отдела продаж. | ||
| − | + | |Анализ группой специалистов модели продаж, скриптов, сотрудников, схем мотивации и пр.<br /> | |
| − | | Анализ группой специалистов модели продаж, скриптов, сотрудников, схем мотивации и пр.<br /> | ||
Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития<br /> | Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития<br /> | ||
Предоставление пошагового алгоритма масштабирования бизнеса и увеличения продаж | Предоставление пошагового алгоритма масштабирования бизнеса и увеличения продаж | ||
| + | | | ||
|от 200 тыс. руб. | |от 200 тыс. руб. | ||
|- | |- | ||
|Звездопад<br /> (аутсорсинг ресурсозатратных HR-процессов,<br /> аналог маркетинга) | |Звездопад<br /> (аутсорсинг ресурсозатратных HR-процессов,<br /> аналог маркетинга) | ||
| − | |||
|Погружаемся в Ваш бизнес<br /> | |Погружаемся в Ваш бизнес<br /> | ||
Составляем профиль вакансии<br /> | Составляем профиль вакансии<br /> | ||
| Строка 101: | Строка 100: | ||
Берем на себя привлечение потока соискателей на Ваши вакансии.<br /> | Берем на себя привлечение потока соискателей на Ваши вакансии.<br /> | ||
(аналог маркетинга) | (аналог маркетинга) | ||
| + | | | ||
| от 200 руб. за потенциального кандидата. | | от 200 руб. за потенциального кандидата. | ||
|- | |- | ||
|HR-CRM (не путать с софтом) | |HR-CRM (не путать с софтом) | ||
| − | |||
|Прокачиваем Ваш отдел подбора<br /> | |Прокачиваем Ваш отдел подбора<br /> | ||
Вы получаете комплексный продукт<br /> | Вы получаете комплексный продукт<br /> | ||
| Строка 112: | Строка 111: | ||
Если у Вас есть кадровые задачи, но нет понимания “Как?”, мы подберем решение.<br /> | Если у Вас есть кадровые задачи, но нет понимания “Как?”, мы подберем решение.<br /> | ||
Любые кадровые задачи. Разработка продукта под клиента. | Любые кадровые задачи. Разработка продукта под клиента. | ||
| + | | | ||
|Стоимость в зависимости от сложности и трудозатратности. | |Стоимость в зависимости от сложности и трудозатратности. | ||
|} | |} | ||
Версия 12:00, 3 декабря 2014
Sales house: найм продажников в IT с оплатой за результат (% с продаж) [Не КА, не “гербалайф” и прочие]
“Хороший продажник работу не ищет” (с) Народная мудрость
Поэтому-то по статистике среди продажников, нанятых с hh или cуперджоба, из 100% хорошо продают только 80%.
Содержание
- 1 Кто мы
- 2 Что такое Sales-house
- 3 Наши клиенты
- 4 FAQ (частозадаваемые вопросы)
- 5 "У нас итак всё более-менее неплохо работает, зачем вы нам?"
- 6 Эээ, о чём HR-CRM? Что это у вас за база/система?
- 7 Подробнее о том, что внутри “Sales-Accelerator’а” расскажи...
- 8 Важно!!! Мы работаем не со всеми!
- 9 “Почему вы так (само)уверены что вы сможете поднять наши продажи?"
- 10 "Ок, но в каком конкретно формате вы можете помочь нам? Вы предлагаете нам кандидатов, какой-то софт, консалтинг или что-то еще?"
- 11 Почему мы решили делать “Sales-Accelerator”?
- 12 Звездопад… как это мне экономит деньги?
- 13 Зачем это людям?
Кто мы
Мы - Sales House - проект группы компаний Orange Skyman. Мы специализируемся на увеличении прибыли ИТ-компаний через найм проверенных в боях ИТ-сейлов и формирование отделов продаж.
Почему у нас это хорошо получается? Потому что исторически так сложилось что нашу команду составляют выходцы из 3-х сфер: 1. Мы - рекрутеры/HR’ы (создатели крупнейшего кадрового агентства в области ИТ - Star-staff, 7 лет занимаемся подбором ИТ-продажников), 2. Продажники - с богатым опытом продаж различных ИТ-продуктов - разработка ПО, интернет-маркетинг, оборудования, системная интеграция и телеком, 3. IT-предприниматели - не просто глубоко разбираемся в ИТ, а понимаем специфику многих бизнесов в ИТ (сами успешном запускали ИТ-стартапы и ведем несколько ИТ-бизнесов в рамках ГК ОС)
На подборе продажников мы набили множество шишек съели ни одну тысячу собаку, поэтому
...
Что такое Sales-house
Sales house - это альтернативная модель найма ИТ-продажников, в основе который, казалось бы простая мысль: “Найти хорошего ИТ-продажника, “несколько” сложнее, чем продавца “бетона” с открытого рынка труда :)” В рамках данной задачи невозможно найти одну “пилюлю” от всех бед. В нашем арсенале множество продуктов для реализации конкретной задачи (от лидо-генерации до построения отдела продаж с нуля) - в зависимости от ...
Оплата по результату!
| Продукт | Когда имеет смысл покупать | Cуть продукта | Стоимость |
| Формат классического кадрового агентства | Погружаемся в Ваш бизнес Составляем профиль вакансии |
22% ГДС (по факту выхода) | |
| лиды продать | Погружаемся в Ваш бизнес Составляем профиль вакансии |
22% ГДС (по факту выхода) | |
| Теплица (Result-recruitment) | Погружаемся в Ваш бизнес Составляем профиль вакансии |
1/3 по факту выхода, 2/3 после выполнения продажником плана (прохождения испытательного срока) | |
| Менеджер из “Sales-Accelerator” | Погружаемся в Ваш бизнес Составляем профиль вакансии |
за подбор + % по факту выполнения плана KPI (компания платит после того, как менеджер себя проявил и заработал денег). | |
| Оранжевый десант | ”Десантирование” группы специалистов в Вашу компанию Полный аудит и анализ бизнес-процессов |
Важно: Беремся за проект, если рост будет на 4 млн. руб. и больше |
25% от результата + предоплата за проведение аудита и разработку модели развития. |
| Аудит отдела продаж. | Анализ группой специалистов модели продаж, скриптов, сотрудников, схем мотивации и пр. Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития |
от 200 тыс. руб. | |
| Звездопад (аутсорсинг ресурсозатратных HR-процессов, аналог маркетинга) |
Погружаемся в Ваш бизнес Составляем профиль вакансии |
от 200 руб. за потенциального кандидата. | |
| HR-CRM (не путать с софтом) | Прокачиваем Ваш отдел подбора Вы получаете комплексный продукт |
Стоимость в зависимости от сложности и трудозатратности. |
Наши клиенты
Среди наших клиентов: Яндекс, Samsung, Газпром, Rambler, Mail.ru,
Мегафон, Beeline, 3DetectionLabs, OZON.ru, nVidia, Epicor,
Сбербанк-технологии, Банк Авангард, Банк Москвы, Альфабанк и многие другие.
FAQ (частозадаваемые вопросы)
вопрос1
"У нас итак всё более-менее неплохо работает, зачем вы нам?"
Очень просто:
а) У нас комплексный продукт (кадры, экспертиза, практики, процессы, софт) - как конструктор.
Мы можем работать в нескольких форматах, собирая для вас решение где есть только то что улучшает тот процесс который уже есть.
б) "Оплата за результат". Улучшает - не пустые слова. У нас, как когда-то было в McKinsey,
святое правило - не брать денег до тех пор пока не наступило реальное и заметное улучшение у Клиента.
Эээ, о чём HR-CRM? Что это у вас за база/система?
Вы же, наверняка, не хуже меня знаете что:
а) 20% сотрудников приносят 80% пользы (это т.н. "звезды", “HiPo” и т.п.)
б) Чем лучше сейл, тем он реже появляется на открытом рынке труда (hh)
А если и появляется, то у него довольно быстро образуется нехилая очередь из предложений.
Так вот, мы как раз специализируемся на том, что помогаем крупным компаниям выстраивать такой HR-CRM-like бизнес-процесс рекрутмента,
чтобы они могли нанимать себе этих самых 20%-ных специалистов
Если подходить к делу серьезно, то “промышленное решение”, очевидно, только одно: копить базу. Мы помогаем правильно работать с лучшими продажниками, грамотно за ними бегать, “пасти” и т.п.
Подробнее о том, что внутри “Sales-Accelerator’а” расскажи...
Наш сервис, со стороны похож на работу обычного HR агентства, но вся соль кроется внутри:
Во-первых, мы специализируемся только на работе с менеджерами по продажам.
Во-вторых, каждый кандидат прошел ПРОВЕРКУ В БОЮ - сложную стажировку, в ходе которой он доказывает нам, как он может продавать.
В-третьих, после стажировки, только самые лучшие попадают в нашу базу менеджеров (ведь если он не выполнит Ваш KPI, мы не заработаем).
Когда мы продаем человека - мы уверены, что он с довольно высокой вероятностью выполнит план
(при условии, что он выполним, для этого мы проводим первичный аудит, т.к. работаем мы не со всеми! - см. ниже)
Мы сначала присылаем Вам продажников, они выполняют план продаж и KPI.
Фактически они окупают себя, и только тогда, когда они Вам заработали, Вы перечисляете оплату за наши услуги.
Как известно, хорошие продажники “работу не ищут” и разлетаются как “горячие пирожки”.
Мы долго и упорно выслеживаем толковых ребят, которых не разобрали, общаемся с ними, обучаем, и,
как только они выставляют статус “в активном поиске”, - через нас попадают в лучшие компании.*
- Кандидаты соглашаются пройти эти 7 кругов ада стажировки ради места в хорошей компании.
Механика работы с “Sales-Accelerator”:
1. После заказа у нас вы лишь вносите небольшой аванс, покрывающий расходы на подбор и собеседования с классными кандидатами.
В эту сумму также может входить наши расходы на обучение и стажировку кандидата.
2. Вы получаете в свое распоряжение “супермена”, перед которым стоит задача выполнить план KPI и доказать Вам, что он стоящий сотрудник.
3. После выполнения плана KPI, когда менеджер уже освоился и реально заработал Вам денег, вы выплачиваете нашу комиссию, которую скорее всего он уже тоже заработал!
Важно!!! Мы работаем не со всеми!
Мы работаем только на результат для клиента, который синергичен с идеей “сделать мир чуточку лучше”. К сожалению, не все компании готовы к этому.
Мы работаем только с “правильными” компаниями, взгляды и ценности которых мы разделяем.
“Почему вы так (само)уверены что вы сможете поднять наши продажи?"
Очень просто:
а) Исторически, мы - сами бывшие сейлы, а сейчас одна из самых сильных команд рекрутеров,
поэтому понимаем предметную область "как свои 5 пальцев" + у нас отличная база.
б) У нас уже есть 3 очень успешных крупных проекта подобной механики в области IT&Sales
"Ок, но в каком конкретно формате вы можете помочь нам? Вы предлагаете нам кандидатов, какой-то софт, консалтинг или что-то еще?"
Мы можем и так, и так, и так:) - в зависимости от вашей ситуации.
Привожу краткое описание форматов работы (по мере нарастания трудоемкости и, как следствия, цены).
1. (самый "лайтовый" вариант сотрудничества)
Консалтинг - можем продать вам (и вашему HR-отделу) наши best-practises и наработки в области создания системы эффективного найма сейлов
[а внедрять можете сами, либо с нашим участием].
2. Recruitment-process outsourcing - фактически, это “лидогенерация”,
т.е. продажа базы + частичный аусорсинг процесса поиска (в 2х словах не объяснишь, лучше устно расскажем на встрече)
3. Внедрение - можем сами всё вам внедрить, убедиться что желаемое увеличение прибыли произошло и тогда оставить систему на саппорт.
4. Кадровое агентство - проще некуда. Можем ничего не оптимизировать, просто сами их вам подобрать (в формате обычного КА),
заодно убедитесь в нашей компетентности.
5. Проект по оптимизации системы найма “под ключ” . Проводим HR-аудит всех ваших бизнес-процессов связанных с наймом, показываем вам "узкие места" и точки оптимизации,
предлагаем варианты решения, совместно вырабатываем алгоритм их реализации, договариваемся о том что на вас, что на нас и приступаем к оптимизации.
Причём доводим до результата - "под ключ"
(в сложных случаях, при необходимости, мы даже становимся on-site сотрудниками вашей компании и "закатав рукава" своими руками реализуем всё что придумали).
Почему мы решили делать “Sales-Accelerator”?
Причина 1: Работодатели не готовы платить большие зарплаты менеджерам до тех пор, пока они не покажут свою ценность.
Причина 2: Стоящие менеджеры не готовы подписываться под невыгодные “испытательные” условия, не поняв продукта и процесса продаж.
Результат: Вот и выходит, что отличные соискатели и перспективные кандидаты ходят мимо друг друга и не могут обрести своего счастья!
Звездопад… как это мне экономит деньги?
Как Вам известно на успешный поиск сотрудников приходятся большие издержки (аккаунт на hh.ru, реклама, з/п, время рекрутера и пр.)
1 СОТРУДНИК В ВАШУ КОМПАНИЮ = 81 ЧАС РАБОТЫ НАШЕГО РЕКРУТЁРА
711 просмотренных резюме (отфильтрованных по точным критериям)
+ 215 первичных телефонных интервью
+ 31 личное интервью
+ 3 интервью с непосредственным руководителем
+ разработка кейсов/тестовых заданий
Пока мы ищем для вас лучшиx сотрудников, вы тратите время на свои основные задачи!
Подробнее о сервисе:
Звездопад - Первый автоматизированный сервис по массовому подбору.
Внешне он работает аналогично классической рекламе на работных сайтах
(приводит вам отклики на ваши вакансии), но существенно эффективнее.
У нас есть база отличных кандидатов, собранная и накопленная за 7 лет с 19 источников.
Автоматический ноу-хау движок выбирает резюме соискателей подходящих под ваши требования.
Наши консультанты связываются с ними и предлагают вашу вакансию.
Тех кто согласился мы отправляем к вам в виде заявки, отклика, анкеты и т.п., любым удобным для вас способом.
Весь этот процесс автоматизированный и быстрый. Поэтому мы достигаем таких объемов и высокой конверсии при массовом подборе.
Стоимость:
Оплата строго за результат - по количеству заявок. В среднем 1 заявка - 200 - 500 руб.
Цена в вашем конкретном случае сильно зависит от трудоемкости поиска - от специфики вакансии,
уровня з/п и требований к кандидатам (словом, от вашей “воронки” по вакансии).
Преимущество - управление финансами и потоком, в любой момент его можно остановить или увеличить.
Пример:
Мы создаем поток кандидатов на вакансии Менеджер по продажам в банк “Тинькофф Кредитные Системы”.
С учетом их требований (они набирают всех продажников с гражданством РФ с опытом холодных продаж и разъездной работы,
но по з/п деньги небольшие) мы поставляем более тысячи уникальных кандидатов в месяц.
Цена получается 400 руб за отклик.
Для сравнения реклама на hh.ru, sj.ru, в печатных изданиях обходилась им в 3 раза дороже,
отклики приходили холодные , количество и качество потока было ниже.
Сейчас банк перераспределил бюджеты и Звездопад успешно покрывает необходимый найм кандидатов.
Зачем это людям?
На рынке труда существует определенный процент людей, для которых сидеть на “fix” мотивации и работать ради трудовой книжки - неприемлемо.
Это новое поколение людей, стремящееся к быстрому карьерному росту или созданию собственного бизнеса.
Они готовы работать на результат. Мы создали для них благоприятные условия, которые помогают им реализовывать свои амбиции, обучаться новым навыкам, работать в хороших компаниях и зарабатывать.
Мы поможем выйти Вам на новый уровень качества Вашего отдела продаж.
