Zvezdopad-sales — различия между версиями
Captain (обсуждение | вклад) (Новая страница: «=Найм продажников в IT с оплатой за результат (% с продаж) [Не КА, не “гербалайф” и прочие]= ...») |
Captain (обсуждение | вклад) (→Найм продажников с оплатой за результат (% с продаж) [Не КА, не “гербалайф” и прочие]) |
||
| Строка 1: | Строка 1: | ||
| − | =Найм продажников | + | =Найм продажников с оплатой за результат (% с продаж) [Не КА, не “гербалайф” и прочие]= |
| Строка 9: | Строка 9: | ||
==Кто мы== | ==Кто мы== | ||
| − | Мы - | + | Мы - проект "Звездопад" - первый в России Result - Recruitment сервис группы компаний Orange Skyman. |
| − | Мы специализируемся на | + | Мы специализируемся на поиске и найме проверенных в боях сейлов и формирование отделов продаж. |
Почему у нас это хорошо получается? Потому что исторически так сложилось, что нашу команду составляют выходцы из 3-х сфер: | Почему у нас это хорошо получается? Потому что исторически так сложилось, что нашу команду составляют выходцы из 3-х сфер: | ||
| − | 1. Мы - рекрутеры/HR’ы (создатели | + | 1. Мы - рекрутеры/HR’ы (создатели одного из крупнейших многопрофильных кадровых агентств - Star-staff, 7 лет занимаемся подбором продажников) |
| − | 2. Продажники - с богатым опытом продаж различных | + | 2. Продажники - с богатым опытом продаж различных продуктов, начиная с лекарств и генетических анализов и заканчивая крупными проектами в системной интеграции и телеком |
| − | 3. | + | 3. Предприниматели - не просто хорошо ищем продажников и глубоко узнали эту сферу, но и сами успешно запускали стартапы, строили отделы продаж под ключ, понимаем специфику бизнес процессов (сами ведем несколько бизнесов-проектов в рамках ГК ОС) |
| − | Одним словом, на подборе продажников | + | Одним словом, на подборе продажников мы набили себе множество шишек, съели не одну сотню собак, поэтому теперь хорошо в этом разбираемся :) |
| − | ==Что такое | + | ==Что такое Звездопад?== |
| − | + | Звездопад - это альтернативная модель найма продажников, в основе которой, казалось бы, простая мысль: “Найти хорошего продажника, “несколько” сложнее, чем продавца “бетона” с открытого рынка труда" :) В рамках данной задачи невозможно найти одну “пилюлю” от всех бед. В нашем арсенале набор продуктов для реализации конкретной задачи (от лидогенерации до построения отдела продаж с нуля) - в зависимости от вашей текущей ситуации, вашего продукта/рынка и других факторов. | |
| + | ==Откуда у нас классные продажники?== | ||
| + | |||
| + | Без лишней скромности можем сказать, что каждый месяц мы "выгребаем" все резюме PHP-программистов с работных сайтов и из собственной базы (накопленной за 7 лет существования Star-staff'а) среди тех, кто сейчас в поисках работы. Мы можем включить вашу вакансию в работу и рекрутеры будут искать кандидатов в общем большом потоке специально под неё. Таким образом, мы обеспечим вам входящий поток подходящих кандидатов на вашу позицию за более чем разумную сумму порядка 20 тыс. руб. в месяц. | ||
Оплата по результату! | Оплата по результату! | ||
| Строка 36: | Строка 39: | ||
|'''Когда имеет смысл покупать''' | |'''Когда имеет смысл покупать''' | ||
|'''Стоимость''' | |'''Стоимость''' | ||
| + | |- | ||
| + | |'''Поставим резюме "Звездопад" в розницу'''<br /> | ||
| + | |Аутсорсинг процесса поиска резюме, специализированный сервис по генерации потока резюме в сфере продаж (более эффективный аналог классической рекламы вакансий).<br /> | ||
| + | Кратко процесс: <br /> | ||
| + | Отбираем в нашей базе подходящих вам кандидатов, резюме тех кто заинтересовался - отправляем к вам. Тех кто вам понравился - вы сами приглашаете к себе на собеседование и ведете. | ||
| + | |У Вас все хорошо, просто нужны резюме хороших замотивированных специалистов. | ||
| + | | Оплата за лиды - резюме понравившихся кандидатов, которых вы захотели позвать на собеседование <br /> от 200 руб. - массовые позиции (например, обычный сейл на холодные звонки) <br /> | ||
| + | от 1500 руб. - сложные штучные вакансии | ||
|- | |- | ||
|'''Result Recruitment "Теплица"''' | |'''Result Recruitment "Теплица"''' | ||
| Строка 57: | Строка 68: | ||
Или вы крупная компания и ваши политики не позволяют использовать другие форматы работы с провайдерами | Или вы крупная компания и ваши политики не позволяют использовать другие форматы работы с провайдерами | ||
|22% ГДС (по факту выхода сотрудника на работу).<br /> Подробнее:<br /> [http://www.star-staff.ru/wiki/Price Прайс-лист ИТ-КА Star-staff] | |22% ГДС (по факту выхода сотрудника на работу).<br /> Подробнее:<br /> [http://www.star-staff.ru/wiki/Price Прайс-лист ИТ-КА Star-staff] | ||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
|- | |- | ||
|'''Аудит процесса найма или отдела продаж''' | |'''Аудит процесса найма или отдела продаж''' | ||
| Строка 91: | Строка 94: | ||
==Наши клиенты== | ==Наши клиенты== | ||
| − | Среди наших клиентов: 3DetectionLabs, RADICO, | + | Среди наших клиентов: WayRay, Остек, 3DetectionLabs, Ашманов и компания, RADICO, ЗАО «Проектная ПРАКТИКА», Телеконтакт, Neoflex, Depit, Kit-consulting, СетьПроект, Gramant, НТЦ Гектор, ГК ИСМ, BCC-company, Amphora-group, Металлоинвест, Нефтегазмашлизинг, Дорпроектресурс, Samsung, Мегафон, OZON.ru, nVidia, УРСиП холдинг, НТЦ ИРМ, ГК АМИ, Aplana, Align Technology, ВидеоЛюкс, , TerraLink, C-media, Digital Solutions, Positive Technologies, Multichannel, Pixonic, ITV, klientonline.ru, Matlala International, НТЦ ЭЛИНС, СТЭК.КОМ, Frumatic, Epicor, Globo Games, Информзащита, Teleform IS, и другие. |
==Nota Bene== | ==Nota Bene== | ||
Версия 16:00, 24 декабря 2014
Содержание
Найм продажников с оплатой за результат (% с продаж) [Не КА, не “гербалайф” и прочие]
“Хороший продажник работу не ищет” (с) Народная мудрость
Поэтому-то по статистике среди продажников, нанятых с hh или cуперджоба, из 100% хорошо продают не больше 20%.
Кто мы
Мы - проект "Звездопад" - первый в России Result - Recruitment сервис группы компаний Orange Skyman. Мы специализируемся на поиске и найме проверенных в боях сейлов и формирование отделов продаж.
Почему у нас это хорошо получается? Потому что исторически так сложилось, что нашу команду составляют выходцы из 3-х сфер:
1. Мы - рекрутеры/HR’ы (создатели одного из крупнейших многопрофильных кадровых агентств - Star-staff, 7 лет занимаемся подбором продажников)
2. Продажники - с богатым опытом продаж различных продуктов, начиная с лекарств и генетических анализов и заканчивая крупными проектами в системной интеграции и телеком
3. Предприниматели - не просто хорошо ищем продажников и глубоко узнали эту сферу, но и сами успешно запускали стартапы, строили отделы продаж под ключ, понимаем специфику бизнес процессов (сами ведем несколько бизнесов-проектов в рамках ГК ОС)
Одним словом, на подборе продажников мы набили себе множество шишек, съели не одну сотню собак, поэтому теперь хорошо в этом разбираемся :)
Что такое Звездопад?
Звездопад - это альтернативная модель найма продажников, в основе которой, казалось бы, простая мысль: “Найти хорошего продажника, “несколько” сложнее, чем продавца “бетона” с открытого рынка труда" :) В рамках данной задачи невозможно найти одну “пилюлю” от всех бед. В нашем арсенале набор продуктов для реализации конкретной задачи (от лидогенерации до построения отдела продаж с нуля) - в зависимости от вашей текущей ситуации, вашего продукта/рынка и других факторов.
Откуда у нас классные продажники?
Без лишней скромности можем сказать, что каждый месяц мы "выгребаем" все резюме PHP-программистов с работных сайтов и из собственной базы (накопленной за 7 лет существования Star-staff'а) среди тех, кто сейчас в поисках работы. Мы можем включить вашу вакансию в работу и рекрутеры будут искать кандидатов в общем большом потоке специально под неё. Таким образом, мы обеспечим вам входящий поток подходящих кандидатов на вашу позицию за более чем разумную сумму порядка 20 тыс. руб. в месяц.
Оплата по результату!
| Продукт | Cуть продукта | Когда имеет смысл покупать | Стоимость |
| Поставим резюме "Звездопад" в розницу |
Аутсорсинг процесса поиска резюме, специализированный сервис по генерации потока резюме в сфере продаж (более эффективный аналог классической рекламы вакансий). Кратко процесс: |
У Вас все хорошо, просто нужны резюме хороших замотивированных специалистов. | Оплата за лиды - резюме понравившихся кандидатов, которых вы захотели позвать на собеседование от 200 руб. - массовые позиции (например, обычный сейл на холодные звонки) от 1500 руб. - сложные штучные вакансии |
| Result Recruitment "Теплица" | Подбор проверенного сейла из нашей базы с учетом вашей специфики (рынок, продукт, цикл продаж, мотивационная схема). Оплата основной суммы по факту выполнению плана продаж. | Когда нужен "понятный" типовой продажник (например, холодные звонки + встречи) без специфических требований (например, знание арабского) | Платеж делится на 2 части (A+B) - по факту выхода (A) и по факту выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B).
A - составляет от 0% до 50% общей стоимости (соответственно, B - от 100% до 50%) |
| Инкубатор продажников “Sales-Accelerator” | Инкубатор сейлов. Анализируем ваши задачи, набираем людей из открытых источников и нашей базы, а в процессе продажи продуктов наших клиентов по аутсорсингу наши наставники - руководители направлений - их отсеивают. Отобранные "алмазы" стажируются у Вас. Оплата основной суммы также по факту выполнению плана продаж. | Если Вы регулярно нанимаете продажников "распространенного" уровня (умение делать холодные звонки, проводить встречи и.т.д) и "начального" уровня.
Или когда с точки зрения удешевления процесса не имеет смысла интегрироваться плотнее. |
Платеж делится на 2 части - A+B - по факту выхода (A) и по факту
выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B). |
| Формат классического кадрового агентства (да, если вам очень нужно, можем и так) | Просто хорошее КА, с большой базой сейлов, наработанной в рамках других проектов. | Когда у вас горят сроки и нет времени заниматься с нами осмечиванием (ну или просто есть деньги и не охота запариваться со смешанным биллингом)
Или когда нужен узкоспециализированный сейл с большим набором требований (в этом случае формат "теплицы" невозможен) Или вы крупная компания и ваши политики не позволяют использовать другие форматы работы с провайдерами |
22% ГДС (по факту выхода сотрудника на работу). Подробнее: Прайс-лист ИТ-КА Star-staff |
| Аудит процесса найма или отдела продаж | Анализ нашей группой специалистов (sales-бизнес-технологов) вашего процесса продаж - от найма до выхода на эффективность (каналы поиска, скрипты, сотрудники, схемы мотивации и пр.). Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития. |
Когда что-то работает не так - руководство недовольно и не понятно где просадка, но вы хотите "починить" все сами. | от 200 тыс. руб. |
| Orange-Skyman (Оранжевый десант) | Проект по увеличению продаж "под ключ". "Десантирование" группы специалистов в Вашу компанию. |
Когда Вы уже убедились в качестве нашей работы ("с порога" мы клиентов на Orange-Skyman не берем). | Схема оплаты - индивидуально (потому что расчет увеличения продаж в каждой компании индивидуален). |
| Мегаплатформа "Аркадия" / HR-CRM (не путать с софтом) |
Комплексный проект по оптимизации и автоматизации отдела найма - внедрение нашей "ноу-хау" HR-ИТ-платформы собственной разработки. Увеличиваем КПД рекрутмента за счет автоматизации рутинных процессов (робот-рекрутер поиска и отбора резюме и т.п.) и оптимизации воронки (последовательное увеличение конверсии на всех этапах, используя best-practises интернет-маркетинга). | Имеет смысл покупать, только если вы крупная компания с большим отделом найма (от 10 рекрутеров) и вы хотели бы улучшить КПД процесса найма (качество потока, воронка найма, сроки закрытия вакансий и т.д.) | По результатам осмечивания и составления ТЗ. |
Наши клиенты
Среди наших клиентов: WayRay, Остек, 3DetectionLabs, Ашманов и компания, RADICO, ЗАО «Проектная ПРАКТИКА», Телеконтакт, Neoflex, Depit, Kit-consulting, СетьПроект, Gramant, НТЦ Гектор, ГК ИСМ, BCC-company, Amphora-group, Металлоинвест, Нефтегазмашлизинг, Дорпроектресурс, Samsung, Мегафон, OZON.ru, nVidia, УРСиП холдинг, НТЦ ИРМ, ГК АМИ, Aplana, Align Technology, ВидеоЛюкс, , TerraLink, C-media, Digital Solutions, Positive Technologies, Multichannel, Pixonic, ITV, klientonline.ru, Matlala International, НТЦ ЭЛИНС, СТЭК.КОМ, Frumatic, Epicor, Globo Games, Информзащита, Teleform IS, и другие.
Nota Bene
Как у любого хорошего продажника - с поиском работы, у нас нет проблем с поиском клиентов (об этом Вы можете судить по "качеству" оформления нашего КП :) )
Мы постоянно ищем компании, удовлетворяющие нескольким условиям:
1) Нашим продажникам там будет хорошо
2) Мы поверим в продукт: в то, что он делает мир лучше и что он продаваем
3) В компании адекватный план по продажам и мотивационная схема
4) Позиция компании на её рынке адекватна с точки зрения бренда, цены, качества, целевой аудитории и пр.
5) HR и коммерческий директор в компании с нами "на одной волне"
"Звучит круто, но с чего конкретно мы можем начать? И какая в итоге стоимость?"
Для того, чтобы сказать Вам цену, нам нужно вникнуть в Вашу специфику (ведь, в отличие от работы с КА, в таком формате существенная часть рисков процесса лежит на нас). Так как мы еще друг друга не знаем, нам необходимо осметить Вашу вакансию с учетом специфики продаж, а для этого есть несколько вариантов:
1. Оперативное осмечивание (recommended) - Вам необходимо заполнить анкету
2. "Разведка боем" - стартуем как обычное КА, пока закрываем Вам вакансию в таком формате, оцениваем друг друга
3. "Аудит процесса найма или отдела продаж" - покупайте у нас аудит, и по его итогам всё сразу станет понятно
====
Катюш, а ссылку на основное описание звездопада оптом можно добавить в самом тексте: http://www.star-staff.ru/wiki/Zvezdopad (обсуждали устно)
