Vacancy BusinessDevelopmentManager
Мы задали вопрос нашему коммерческому директору о том кто ему, в идеале, нужен (люди какого типа, по его опыту, в нашем отделе продаж больше всех зарабатывают и быстрее всех растут). И получили насколько конструктивный ответ, что решили с минимальными правками сделать из него вакансию - поставить такой оригинальный эксперимент (что очень в духе нашей новаторской команды :) ). Надеемся, по тексту будет понятно что в некоторых местах он обращается к нам, а не к вам, соискателям.
+++++++++(далее цитата)+++++++++++
Содержание
Кого мы ищем? / Основные требования
Кратко: упорный парень/девушка с хорошим IQ и умением доводить тему до результата.
- Отличные коммуникативные
- Умение (и желание) хорошо делать холодные звонки
- Цепкость и целеустремлённость
- Позитивный подход к жизни и к работе (иначе не впишется в мой отдел)
[Количество лет в продажах для меня куда менее важно чем качество]
- Приветствуется опыт в сложных продажах консалтинговых услуг и схожий
- Приветствуется ИТ-бекграунд / общая ИТ-эрудиция или жгучее желание эти знания у нас получить.
Обязанности
- Если кратко и без воды:
Основная задача - продавать услуги по подбору персонала ИТшным (и не только) компаниям.
У нас активные B2B-продажи (холодные звонки), полный цикл работы с клиентом. Примерно 10% времени пресейл по нашей базе, 70% телефон, 20% встречи.
Собственно, вот и всё. (Мы разумная компания - никакой бумажной волокиты, бюрократии и паранойи относительно рабочего времени. А на простые рутинные несейловые задачи у сейлов есть ассистенты)
- Если детальнее о специфике наших продаж:
Продукт у нас клёвый (мы ж лидеры рынка), спрос - постоянно растёт (рынок греется). Так что проблем с желающими у нас работать быть не должно, проблема найти среди реально способных и заряженных.
Пожалуйста, не пишите соискателям слащавые описания (как это делают некоторые HR-менеджеры на рынке или даже как у нас когда-то висело), что у нас радужные и пушистые продажи, потому что это неправда. Работа продажника, имхо, никогда не бывает легкой - это всегда непростой труд.
Зато можете смело писать что у нас интересные продажи, вот это правда.
Cпецифика наших продаж в том, что нет никаких тупых секретарей, переговоры непосредственно с ЛПРами (HRы, HRD, тех.диры, ген.диры). Зато переговоры сложные и с высоким "средним чеком". В этом еще один специфичный момент: что не надо в холостую просеивать тонны песка в надежде найти 1 грамм золота - потенциально заинтересованного клиента. Ибо их процент гораздо больше. Но зато нужно уметь хорошо поговорить и убеждать ЛПРов зачем им наши услуги.
[Кстати, если соискатель реально понимает, что такое SPIN или еще какие-нибудь из "продвинутых" техник продаж - плюс балл в карму. Они не во всяких продажах нужны и им не везде нормально учат. Так вот у нас - да.]
Условия
- По условиям: оклад 20-40 тыс.руб + % с продаж.
- Арифметика по процентам: 15-35 тыс. с 1 контракта. У нормального сейла в отделе - это, если быть реалистами, плюс 30-70 к окладу, итого 50-100 тыс (детальнее схему буду пояснять на собеседовании - человеку не из области HR всё равно детали ничего сейчас не скажут).
- Про наши плюшки (моб. связь, фитнес, английский) лучше, наверное, особо много не писать, т.к. мне нужны сотрудники ориентированные в первую очередь на деньги, во вторую на рост и развитие в продажах, а не какие-то другие вещи.
- Зато можете написать про гибкий график, про то, что у нас молодой драйвовый коллектив, теплая атмосфера в команде, что мы вместе тусим после работы, ходим в походы и тп. И что наш отдел продаж - привилегированное подразделение в компании;)
++++++++++
На этом краткое описание вакансии можно закончить. [Про перспективы на этой вакансии напишу ниже и поразвернутее] Те соискатели, кто к этому моменту поймут что это их - с удовольствием прочитают дальше (ну а остальным - с которыми нам не попути - сделаем хорошее дело, не утруждая их читать детали).
Подробное описание
В развернутом описании особенно подчеркните 1 момент: Cпецифика наших продаж в том, что нет никаких тупых секретарей, переговоры непосредственно с ЛПРами (HRы, HRD, тех.диры, ген.диры). Зато переговоры сложные и с высоким "средним чеком". В этом еще один специфичный момент: что не надо в холостую просеивать тонны песка в надежде найти 1 грамм золота - потенциально заинтересованного клиента. Ибо их процент гораздо больше. Но зато нужно уметь хорошо поговорить и убеждить ЛПРов зачем им наши услуги.
Поэтому, на собеседовании особенно смотрите как соискатели вам лично. Людей которые умеют "доводить дело до конца" легко почувствовать. [не надо болтунов которые только и могут что болтать без результата да в "уши лить" и "зубы заговаривать"].
И ещё смотрите насколько соискатель самоорганизован.
Ведь у нас каждая сделка каждая сделка - суть сама по себе проект.
Sales-менеджер частично еще выполняет роль проджект-менеджера (именно поэтому мы для наших сейлов дополнительно проводим тренинги еще и по проджект-менеджменту).
Кто будет спрашивать про перспективы (это, кстати, +1 ему в карму, мне нужны амбициозные) - говорите про позицию руководителя группы продаж (сами знаете как у нас толковые сейлы быстро растут) или account-director (для опытных).
Для старательных и способных, конечно же, даже в ближайщие месяцы еще и профессионально-карьерный рост: сложные тендера, крупные клиенты, КАМы, участие в разработке стратегий и выводе на рынок новых продуктов и проектов.
Пожалуйста, тщательно отбирайте людей по мотивации, т.к. мне придется нехило вложиться в обучение новых бойцов, очень не хотелось бы чтобы это время прошло даром.
[Кстати, если чел хочет на горизонте 3-6 лет стать коммерческим директором или свой бизнес - это плюс 2 балла в карму. Потому что в этом случае у него будет больше мотивация пройти нашу, пусть и полезную, но довольно непростую школу настоящих B2B-продаж (так как понятно зачем ему это глобально).]
И еще, если соискатель в своём отклике написал также нормальное сопроводительное письмо - это тоже плюс 0,5 балла, т.к. значит, что именно моя вакансия понравилась, а не то, что он "спамит" всё подряд. Пересылайте мне таких обязательно именно вместе с этим сопроводительным письмом.
Что еще на нашем сайте можно почитать=)
Командная жизнь изнутри. О том как у нас внутри работается, что вообще такое ИТ-рекрутмент и с чем его едят.
ММ, ФФ, ВМК на рынке труда Описание некоторых наших мероприятий и лекций о рынке труда. По этой же ссылке можно скачать материалы.
День рекрутера Юмористическо-сатиристический рассказ о жизни рекрутера.
Зачем - Зачем мы делаем самое лучшее кадровое агентство в области ИТ.
Портфолио - Про то какие вакансии мы умеем закрывать.
ХорошоИщем - Чем же мы такие особенные.
КузницаКадров - Немного о наших процессах.
История - История компании.
Собеседование_Александра_Македонского - Байка о том как Александр Македонский проводил собеседования.
Мы вконтакте: 
