IT-sales-house — различия между версиями

Материал из Star-Staff
Перейти к: навигация, поиск
Строка 36: Строка 36:
 
  |-
 
  |-
 
  |Формат классического кадрового агентства
 
  |Формат классического кадрового агентства
|
 
 
  |Погружаемся в Ваш бизнес<br />
 
  |Погружаемся в Ваш бизнес<br />
 
Составляем профиль вакансии<br />
 
Составляем профиль вакансии<br />
 
Подбираем из собственной базы <br />             
 
Подбираем из собственной базы <br />             
 
Трудоустраиваем к Вам в компанию
 
Трудоустраиваем к Вам в компанию
 +
|
 
  |22% ГДС (по факту выхода)
 
  |22% ГДС (по факту выхода)
 
|-
 
|-
 
|лиды продать
 
|лиды продать
  |
+
  |Погружаемся в Ваш бизнес<br />
|Погружаемся в Ваш бизнес<br />
 
 
Составляем профиль вакансии<br />
 
Составляем профиль вакансии<br />
 
Подбираем из собственной базы <br />             
 
Подбираем из собственной базы <br />             
 
Трудоустраиваем к Вам в компанию
 
Трудоустраиваем к Вам в компанию
 +
|
 
  |22% ГДС (по факту выхода)
 
  |22% ГДС (по факту выхода)
 
|-
 
|-
 
|Теплица (Result-recruitment)
 
|Теплица (Result-recruitment)
  |
+
  |Погружаемся в Ваш бизнес<br />
|Погружаемся в Ваш бизнес<br />
 
 
Составляем профиль вакансии<br />
 
Составляем профиль вакансии<br />
 
Подбираем из собственной базы <br />             
 
Подбираем из собственной базы <br />             
 
Трудоустраиваем к Вам в компанию
 
Трудоустраиваем к Вам в компанию
 +
|
 
  |1/3 по факту выхода, 2/3 после выполнения продажником плана (прохождения испытательного срока)
 
  |1/3 по факту выхода, 2/3 после выполнения продажником плана (прохождения испытательного срока)
 
  |-
 
  |-
 
  |Менеджер из “Sales-Accelerator”
 
  |Менеджер из “Sales-Accelerator”
|
 
 
  |Погружаемся в Ваш бизнес<br />
 
  |Погружаемся в Ваш бизнес<br />
 
Составляем профиль вакансии<br />
 
Составляем профиль вакансии<br />
Строка 67: Строка 66:
 
Следим за выполнением плана KPI<br />
 
Следим за выполнением плана KPI<br />
 
Предоплата от 20.000 руб.  
 
Предоплата от 20.000 руб.  
 +
|
 
  |за подбор + % <br />
 
  |за подбор + % <br />
 
по факту выполнения плана KPI  
 
по факту выполнения плана KPI  
Строка 73: Строка 73:
 
  |-
 
  |-
 
  |Оранжевый десант
 
  |Оранжевый десант
|
+
  |”Десантирование” группы специалистов в Вашу компанию<br />
  | ”Десантирование” группы специалистов в Вашу компанию<br />
 
 
Полный аудит и анализ бизнес-процессов<br />
 
Полный аудит и анализ бизнес-процессов<br />
 
Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития<br />
 
Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития<br />
 
Реализация “своими руками” под ключ сформированной моделиc<br />
 
Реализация “своими руками” под ключ сформированной моделиc<br />
 
При необходимости - построение отдела продаж “под ключ”
 
При необходимости - построение отдела продаж “под ключ”
 +
|
  
 
Важно: Беремся за проект, если рост будет на 4 млн. руб. и больше
 
Важно: Беремся за проект, если рост будет на 4 млн. руб. и больше
Строка 84: Строка 84:
 
  |-
 
  |-
 
  |Аудит отдела продаж.
 
  |Аудит отдела продаж.
|
+
  |Анализ группой специалистов  модели продаж, скриптов, сотрудников, схем мотивации и пр.<br />  
  | Анализ группой специалистов  модели продаж, скриптов, сотрудников, схем мотивации и пр.<br />  
 
 
Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития<br />
 
Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития<br />
 
Предоставление пошагового алгоритма масштабирования бизнеса и увеличения продаж
 
Предоставление пошагового алгоритма масштабирования бизнеса и увеличения продаж
 +
|
 
  |от 200 тыс. руб.
 
  |от 200 тыс. руб.
 
  |-
 
  |-
 
  |Звездопад<br /> (аутсорсинг ресурсозатратных HR-процессов,<br /> аналог маркетинга)
 
  |Звездопад<br /> (аутсорсинг ресурсозатратных HR-процессов,<br /> аналог маркетинга)
|
 
 
  |Погружаемся в Ваш бизнес<br />
 
  |Погружаемся в Ваш бизнес<br />
 
Составляем профиль вакансии<br />
 
Составляем профиль вакансии<br />
Строка 101: Строка 100:
 
Берем на себя привлечение потока соискателей на Ваши вакансии.<br />  
 
Берем на себя привлечение потока соискателей на Ваши вакансии.<br />  
 
(аналог маркетинга)
 
(аналог маркетинга)
 +
|
 
  | от 200 руб. за потенциального кандидата.
 
  | от 200 руб. за потенциального кандидата.
 
  |-
 
  |-
 
  |HR-CRM (не путать с софтом)
 
  |HR-CRM (не путать с софтом)
|
 
 
  |Прокачиваем Ваш отдел подбора<br />
 
  |Прокачиваем Ваш отдел подбора<br />
 
Вы получаете комплексный продукт<br />  
 
Вы получаете комплексный продукт<br />  
Строка 112: Строка 111:
 
Если у Вас есть кадровые задачи, но нет понимания “Как?”, мы подберем решение.<br />
 
Если у Вас есть кадровые задачи, но нет понимания “Как?”, мы подберем решение.<br />
 
Любые кадровые задачи. Разработка продукта под клиента.  
 
Любые кадровые задачи. Разработка продукта под клиента.  
 +
|
 
  |Стоимость в зависимости от сложности и трудозатратности.
 
  |Стоимость в зависимости от сложности и трудозатратности.
 
  |}
 
  |}

Версия 12:00, 3 декабря 2014

Sales house: найм продажников в IT с оплатой за результат (% с продаж) [Не КА, не “гербалайф” и прочие]


“Хороший продажник работу не ищет” (с) Народная мудрость

Поэтому-то по статистике среди продажников, нанятых с hh или cуперджоба, из 100% хорошо продают только 80%.


Кто мы

Мы - Sales House - проект группы компаний Orange Skyman. Мы специализируемся на увеличении прибыли ИТ-компаний через найм проверенных в боях ИТ-сейлов и формирование отделов продаж.

Почему у нас это хорошо получается? Потому что исторически так сложилось что нашу команду составляют выходцы из 3-х сфер: 1. Мы - рекрутеры/HR’ы (создатели крупнейшего кадрового агентства в области ИТ - Star-staff, 7 лет занимаемся подбором ИТ-продажников), 2. Продажники - с богатым опытом продаж различных ИТ-продуктов - разработка ПО, интернет-маркетинг, оборудования, системная интеграция и телеком, 3. IT-предприниматели - не просто глубоко разбираемся в ИТ, а понимаем специфику многих бизнесов в ИТ (сами успешном запускали ИТ-стартапы и ведем несколько ИТ-бизнесов в рамках ГК ОС)

На подборе продажников мы  набили множество шишек съели ни одну тысячу собаку, поэтому

...

Что такое Sales-house

Sales house - это альтернативная модель найма ИТ-продажников, в основе который, казалось бы простая мысль: “Найти хорошего ИТ-продажника, “несколько” сложнее, чем продавца “бетона” с открытого рынка труда  :)” В рамках данной задачи невозможно найти одну “пилюлю” от всех бед. В нашем арсенале множество продуктов для реализации конкретной задачи (от лидо-генерации до построения отдела продаж с нуля) - в зависимости от ...

Оплата по результату!


Продукт Когда имеет смысл покупать Cуть продукта Стоимость
Формат классического кадрового агентства Погружаемся в Ваш бизнес

Составляем профиль вакансии
Подбираем из собственной базы
Трудоустраиваем к Вам в компанию

22% ГДС (по факту выхода)
лиды продать Погружаемся в Ваш бизнес

Составляем профиль вакансии
Подбираем из собственной базы
Трудоустраиваем к Вам в компанию

22% ГДС (по факту выхода)
Теплица (Result-recruitment) Погружаемся в Ваш бизнес

Составляем профиль вакансии
Подбираем из собственной базы
Трудоустраиваем к Вам в компанию

1/3 по факту выхода, 2/3 после выполнения продажником плана (прохождения испытательного срока)
Менеджер из “Sales-Accelerator” Погружаемся в Ваш бизнес

Составляем профиль вакансии
Подбираем менеджера после стажировки, показавшего результат
Трудоустраиваем к Вам в компанию
Следим за выполнением плана KPI
Предоплата от 20.000 руб.

за подбор + %

по факту выполнения плана KPI

(компания платит после того, как менеджер себя проявил и заработал денег).

Оранжевый десант ”Десантирование” группы специалистов в Вашу компанию

Полный аудит и анализ бизнес-процессов
Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития
Реализация “своими руками” под ключ сформированной моделиc
При необходимости - построение отдела продаж “под ключ”

Важно: Беремся за проект, если рост будет на 4 млн. руб. и больше

25% от результата + предоплата
за проведение аудита и разработку модели развития.
Аудит отдела продаж. Анализ группой специалистов модели продаж, скриптов, сотрудников, схем мотивации и пр.

Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития
Предоставление пошагового алгоритма масштабирования бизнеса и увеличения продаж

от 200 тыс. руб.
Звездопад
(аутсорсинг ресурсозатратных HR-процессов,
аналог маркетинга)
Погружаемся в Ваш бизнес

Составляем профиль вакансии
Отбираем подходящих кандидатов
Контактируем с кандидатами и договариваемся о собеседовании
Предоставляем отобранные целевые резюме кандидатов
Вы сами проводите собеседования, не тратя время на поиск стоящих резюме,
e-mail переписки и согласования о собеседовании.
Берем на себя привлечение потока соискателей на Ваши вакансии.
(аналог маркетинга)

от 200 руб. за потенциального кандидата.
HR-CRM (не путать с софтом) Прокачиваем Ваш отдел подбора

Вы получаете комплексный продукт
(кадры, экспертиза, практика, процессы, софт)
Предоставляем интересные инструменты работы и базу данных по лучшим продажникам рынка.
Стоимость: Стоимость просчитывается индивидуально. Оплата за результат.
Если у Вас есть кадровые задачи, но нет понимания “Как?”, мы подберем решение.
Любые кадровые задачи. Разработка продукта под клиента.

Стоимость в зависимости от сложности и трудозатратности.


Наши клиенты

Среди наших клиентов: Яндекс, Samsung, Газпром, Rambler, Mail.ru,
Мегафон, Beeline, 3DetectionLabs, OZON.ru, nVidia, Epicor,
Сбербанк-технологии, Банк Авангард, Банк Москвы, Альфабанк и многие другие.


FAQ (частозадаваемые вопросы)

вопрос1

"У нас итак всё более-менее неплохо работает, зачем вы нам?"

Очень просто:
а) У нас комплексный продукт (кадры, экспертиза, практики, процессы, софт) - как конструктор.
Мы можем работать в нескольких форматах, собирая для вас решение где есть только то что улучшает тот процесс который уже есть.

б) "Оплата за результат". Улучшает - не пустые слова. У нас, как когда-то было в McKinsey,
святое правило - не брать денег до тех пор пока не наступило реальное и заметное улучшение у Клиента.

Эээ, о чём HR-CRM? Что это у вас за база/система?

Вы же, наверняка, не хуже меня знаете что:

а) 20% сотрудников приносят 80% пользы (это т.н. "звезды", “HiPo” и т.п.)
б) Чем лучше сейл, тем он реже появляется на открытом рынке труда (hh)
А если и появляется, то у него довольно быстро образуется нехилая очередь из предложений.

Так вот, мы как раз специализируемся на том, что помогаем крупным компаниям выстраивать такой HR-CRM-like бизнес-процесс рекрутмента,
чтобы они могли нанимать себе этих самых 20%-ных специалистов

Если подходить к делу серьезно, то “промышленное решение”, очевидно, только одно: копить базу. Мы помогаем правильно работать с лучшими продажниками, грамотно за ними бегать, “пасти” и т.п.


Подробнее о том, что внутри “Sales-Accelerator’а” расскажи...

Наш сервис, со стороны похож на работу обычного HR агентства, но вся соль кроется внутри:

Во-первых, мы специализируемся только на работе с менеджерами по продажам.
Во-вторых, каждый кандидат прошел ПРОВЕРКУ В БОЮ - сложную стажировку, в ходе которой он доказывает нам, как он может продавать.
В-третьих, после стажировки, только самые лучшие попадают в нашу базу менеджеров (ведь если он не выполнит Ваш KPI, мы не заработаем).


Когда мы продаем человека - мы уверены, что он с довольно высокой вероятностью выполнит план
(при условии, что он выполним, для этого мы проводим первичный аудит, т.к. работаем мы не со всеми! - см. ниже)


Мы сначала присылаем Вам продажников, они выполняют план продаж и KPI.
Фактически они окупают себя, и только тогда, когда они Вам заработали, Вы перечисляете оплату за наши услуги.

Как известно, хорошие продажники “работу не ищут” и разлетаются как “горячие пирожки”.

Мы долго и упорно выслеживаем толковых ребят, которых не разобрали, общаемся с ними, обучаем, и,
как только они выставляют статус “в активном поиске”, - через нас попадают в лучшие компании.*

  • Кандидаты соглашаются пройти эти 7 кругов ада стажировки ради места в хорошей компании.


Механика работы с “Sales-Accelerator”:
1. После заказа у нас вы лишь вносите небольшой аванс, покрывающий расходы на подбор и собеседования с классными кандидатами.
В эту сумму также может входить наши расходы на обучение и стажировку кандидата.
2. Вы получаете в свое распоряжение “супермена”, перед которым стоит задача выполнить план KPI и доказать Вам, что он стоящий сотрудник.
3. После выполнения плана KPI, когда менеджер уже освоился и реально заработал Вам денег, вы выплачиваете нашу комиссию, которую скорее всего он уже тоже заработал!

Важно!!! Мы работаем не со всеми!

Мы работаем только на результат для клиента, который синергичен с идеей “сделать мир чуточку лучше”. К сожалению, не все компании готовы к этому.
Мы работаем только с “правильными” компаниями, взгляды и ценности которых мы разделяем.

“Почему вы так (само)уверены что вы сможете поднять наши продажи?"

Очень просто:
а) Исторически, мы - сами бывшие сейлы, а сейчас одна из самых сильных команд рекрутеров,
поэтому понимаем предметную область "как свои 5 пальцев" + у нас отличная база.

б) У нас уже есть 3 очень успешных крупных проекта подобной механики в области IT&Sales

"Ок, но в каком конкретно формате вы можете помочь нам? Вы предлагаете нам кандидатов, какой-то софт, консалтинг или что-то еще?"

Мы можем и так, и так, и так:) - в зависимости от вашей ситуации.
Привожу краткое описание форматов работы (по мере нарастания трудоемкости и, как следствия, цены).

1. (самый "лайтовый" вариант сотрудничества)
Консалтинг - можем продать вам (и вашему HR-отделу) наши best-practises и наработки в области создания системы эффективного найма сейлов
[а внедрять можете сами, либо с нашим участием].

2. Recruitment-process outsourcing - фактически, это “лидогенерация”,
т.е. продажа базы + частичный аусорсинг процесса поиска (в 2х словах не объяснишь, лучше устно расскажем на встрече)

3. Внедрение - можем сами всё вам внедрить, убедиться что желаемое увеличение прибыли произошло и тогда оставить систему на саппорт.

4. Кадровое агентство - проще некуда. Можем ничего не оптимизировать, просто сами их вам подобрать (в формате обычного КА),
заодно убедитесь в нашей компетентности.

5. Проект по оптимизации системы найма “под ключ” . Проводим HR-аудит всех ваших бизнес-процессов связанных с наймом, показываем вам "узкие места" и точки оптимизации,
предлагаем варианты решения, совместно вырабатываем алгоритм их реализации, договариваемся о том что на вас, что на нас и приступаем к оптимизации.
Причём доводим до результата - "под ключ"

(в сложных случаях, при необходимости, мы даже становимся on-site сотрудниками вашей компании и "закатав рукава" своими руками реализуем всё что придумали).


Почему мы решили делать “Sales-Accelerator”?

Причина 1: Работодатели не готовы платить большие зарплаты менеджерам до тех пор, пока они не покажут свою ценность.


Причина 2: Стоящие менеджеры не готовы подписываться под невыгодные “испытательные” условия, не поняв продукта и процесса продаж.


Результат: Вот и выходит, что отличные соискатели и перспективные кандидаты ходят мимо друг друга и не могут обрести своего счастья!




Звездопад… как это мне экономит деньги?

Как Вам известно на успешный поиск сотрудников приходятся большие издержки (аккаунт на hh.ru, реклама, з/п, время рекрутера и пр.)


1 СОТРУДНИК В ВАШУ КОМПАНИЮ = 81 ЧАС РАБОТЫ НАШЕГО РЕКРУТЁРА
711 просмотренных резюме (отфильтрованных по точным критериям)
+ 215 первичных телефонных интервью
+ 31 личное интервью
+ 3 интервью с непосредственным руководителем
+ разработка кейсов/тестовых заданий
Пока мы ищем для вас лучшиx сотрудников, вы тратите время на свои основные задачи!


Подробнее о сервисе:

Звездопад - Первый автоматизированный сервис по массовому подбору.
Внешне он работает аналогично классической рекламе на работных сайтах
(приводит вам отклики на ваши вакансии), но существенно эффективнее.


У нас есть база отличных кандидатов, собранная и накопленная за 7 лет с 19 источников.
Автоматический ноу-хау движок выбирает резюме соискателей подходящих под ваши требования.
Наши консультанты связываются с ними и предлагают вашу вакансию.
Тех кто согласился мы отправляем к вам в виде заявки, отклика, анкеты и т.п., любым удобным для вас способом.
Весь этот процесс автоматизированный и быстрый. Поэтому мы достигаем таких объемов и высокой конверсии при массовом подборе.


Стоимость:

Оплата строго за результат - по количеству заявок. В среднем 1 заявка - 200 - 500 руб.
Цена в вашем конкретном случае сильно зависит от трудоемкости поиска - от специфики вакансии,
уровня з/п и требований к кандидатам (словом, от вашей “воронки” по вакансии).
Преимущество - управление финансами и потоком, в любой момент его можно остановить или увеличить.


Пример:

Мы создаем поток кандидатов на вакансии Менеджер по продажам в банк “Тинькофф Кредитные Системы”.
С учетом их требований (они набирают всех продажников с гражданством РФ с опытом холодных продаж и разъездной работы,
но по з/п деньги небольшие) мы поставляем более тысячи уникальных кандидатов в месяц.
Цена получается 400 руб за отклик.
Для сравнения реклама на hh.ru, sj.ru, в печатных изданиях обходилась им в 3 раза дороже,
отклики приходили холодные , количество и качество потока было ниже.
Сейчас банк перераспределил бюджеты и Звездопад успешно покрывает необходимый найм кандидатов.



Зачем это людям?

На рынке труда существует определенный процент людей, для которых сидеть на “fix” мотивации и работать ради трудовой книжки - неприемлемо.
Это новое поколение людей, стремящееся к быстрому карьерному росту или созданию собственного бизнеса.
Они готовы работать на результат. Мы создали для них благоприятные условия, которые помогают им реализовывать свои амбиции, обучаться новым навыкам, работать в хороших компаниях и зарабатывать.
Мы поможем выйти Вам на новый уровень качества Вашего отдела продаж.